Author Archives: Кирилл Лейцихович

«Тони Роббинс, Лондон и немного про Бизнес»

Когда мы с Ириной летали на обучение в Лондон, то помимо хождения по углям, работы с убеждениями и внутренними установками, мы получили практический контент по бизнесу.

Один из посылов обучения был — важность «Прогресса» для избежание ПОРАЖЕНИЯ.

Когда я только запустил свой первую рекрутинговую Воронку — это отдавало немного сумасшествием)

Как можно выстроить МЛМ без списка знакомых, без звонков и без встреч?

 

фото

А ведь система получилась очень простой.

Несколько писем, которые отправлялись в течение 7-ми дней, продвигая в начале меня, а потом компанию.

В результате мне удалось быстро выстроить многотысячную структуру, рекрутируя по 10-25 человек в месяц, не навязываю свою компанию.

В тот момент мне казалось, что теперь так будет всегда. Но я жёстко ОШИБСЯ.

Читать далее...

«Правило Фрэнка Беттджера»

На одном из разборов затронул систему вовлечения людей в бизнес по системе Фрэнка Беттджера.

У системы есть "подвох". Она работает, если не соскочить с плана в 90 дней (или даже 180).

Несмотря на то, что в моём арсенале довольно много техник, как методично наращивать первую линию. Это одна из самых простых.

Есть 2 основные стратегии.

1. Доступный порог входа в бизнес = больше партнёров.

Поэтому важно, когда в компании есть экономный вариант старта, типа тест-драйва.

Если его нет, переходим ко второй стратегии.

2. Повышение ценности Вашего предложения. Ваш оффер.

Оффер – специальное предложение, ограниченное по времени (дедлайн), от которого кандидат не способен отказаться.

Сильно работает, когда цена входа снижена, а ценность по-прежнему высокая. Тогда Вы рекрутируете легко и быстро!

Но бывает так, что даже, сделав сильный оффер, мы всё равно слышим отказ.

И вот здесь вступает в игру правило "Фрэнка Беттджера".

Читать далее...

«4-цветный человек или как чаще слышать ДА»

С прошлого года провожу разборы в разных нишах онлайн-бизнеса.

Большая часть – это предприниматели МЛМ.

На одном из разборов затронули тему работы с кандидатами.

Часто бывает, что потенциальный партнёр рассматривает новые возможности, но после ознакомления с информацией пропадает.

При том и оффер хороший, и цена входа в бизнес доступная, и сам проект перспективный, но чего-то не хватает.

На мой взгляд одна из самых простых и понятных методик, ЧТО сказать, КАК сказать и КОМУ сказать – это система легендарного Тома Шрайтера "4-цветный человек".

Качество аудио не очень, но когда мы с супругой увлечённо его слушали, то не особо это замечали.

С момента внедрение этой техники в жизнь и в бизнес, я стал лучше понимать кандидатов, чтобы разговаривать на их языке.

Как это работает?

Каждый из нас принадлежит к одному из 4-х цветов характера: Желтый, Синий, Красный или Зеленый.

Каждый "цвет" говорит на своём языке, который мы можем научиться распознавать.

Но есть одно "но", о котором не сказано на семинаре.

Читать далее...

«Дело не в трафике, а в том, как Вы…»

Сегодня хочу ответить на частое возражение, которые слышу за последние полгода. Тем более сам был недавно в такой ситуации.

Итак, имеем утверждение:

"Нет трафика из ВК, Инсты, Директа – нет подписчиков, заявок и партнёров".

Здесь только часть правды. Подписчики действительно нужны. Но!

Сегодня "нормальная" цена подписчика, в нише МЛМ, 150-200 рублей.

Как Вам?

Представьте, что Вы только что включились в новый проект. У Вас ещё нет товарооборота, нет чека от структуры, что делать?

При таких исходных ни один сетевик не может себе позволить вкладываться постоянно в рекламу. При этом один из главных параметров бизнеса – это постоянство.

По статистике создание контента обходится дешевле на 62%, чем обычная реклама, и даёт в 3(!) раза больше заявок, кандидатов и как следствие партнёров.

Таким образом, бесплатное продвижение (если делать правильно) выгоднее, чем реклама.

Вывод.

Один из самых простых способов сейчас продвигаться – это регулярное создание контента.

И вот тут мы подходим к важному.

Читать далее...

«Главные посты с контентом, если пропустили. Дайджест №1»

Сейчас я уделяю много времени отслеживанию эффективности разных стратегий и тактик для онлайн-продвижения.

Это касается привлечения трафика, заявок, продаж и партнёров в бизнес.

• Какой инструмент или площадка даёт больше кликов?

• Надо ли использовать картинки в постах/рассылках или нет?

• Какая площадка и источник трафика приносит больше заявок?

• Где максимальный конечный результат: Вконтакте, Телеграм, Email, Нельзяграм?

• Как использовать Искусственный Интеллект и создавать контент каждый день?

• И многое другое.

Всё это подробно показывал на интенсиве "МЛМ Эволюция", чтобы Вы могли внедрять в свои проекты.

Также собрал для Вас главные посты с контентом, если пропустили:

• Youtube-канал "Автоворонки МЛМ". Можно начать с видео по Искусственному Интеллекту

• «Мыльный пузырь, который не лопнул...»

Читать далее...

«Волшебная формула»

Однажды я получил вопрос от нашего читателя Вадима:

«С чего мне начать, если я не представлен ни в каких соцсетях?»

Есть всего 3 шага, которые ведут в онлайне (да и за его пределами тоже) к ДЕНЬГАМ.

Это "Волшебная формула", поможет сделать любой бизнес прибыльным:

Шаг 1: Получить подписчика.

Шаг 2: Общаться с ними (МНОГО), пока они не начнут что-то покупать.

Шаг 3: Повторять первые два снова и снова.

ВОТ И ВСЁ.

Для достижения результата потребуется труд, самодисциплина, и ФОКУС на цели.

Эти три шага буквально и есть вся наша «игра». И я знаю, что это работает, потому что занимаюсь онлайн-бизнесом 15 лет.

Более 15.000 наших клиентов следуют этим рекомендациям. Все они – предприниматели, как и Вы.

И после многих лет работы с людьми в разных нишах (была даже девушка, которая хотела запустить тему «Эзотерика для сетевиков»)…

Читать далее...

«Страхи и возражения в МЛМ»

А в сетевом самый частый страх — это отказы и слово «НЕТ».

Ты до чёртиков боишься услышать возражение, на которое у тебя нет аргументов.

По статистике одни из самых распространённые возражений, с которыми сталкиваются сетевики, следующие:

«Да это же пирамида!»

Многие люди, услышав о сетевом маркетинге, сразу вспоминают печально известные финансовые пирамиды и думают, что это одно и то же.

«Я не умею продавать!»

Это возражение часто вводит людей в страх и ужас.

Они думают, что для успеха в сетевом нужно быть прирожденным продавцом, уметь убеждать и манипулировать людьми.

«Это дорого!»

 Многие люди считают, что продукты в МЛМ-компаниях стоят гораздо дороже, чем аналоги в магазинах. Они не видят в них ценности.

Когда в команду приходит начинающий и сталкивается со страхом возражений, я говорю:

1. Возражения — это неотъемлемая часть бизнеса, и Ваша задача — научиться грамотно их отрабатывать.

Читать далее...

«Как продать Лобстера или техника роста продаж в X раз»

Сегодня поделюсь историей, которая описана в книге «How To Sell A Lobster».

Эту технику я считаю одной из ключевых, чтобы больше продавать и быстрее наращивать обороты в любой МЛМ-компании.

В одном проекте, благодаря этому методу, за 6 месяцев я получил от компании Мерседес за результативность структуры.

стаканчики

В чём суть?

В середине 1950-х кинотеатры в США столкнулись с проблемой низких продаж Кока-колы.

Они предлагали один размер стакана, и он был довольно маленьким.

Решили провести эксперимент, предложив посетителям два размера стакана: маленький за 10 центов и большой за 20.

Но, большой стакан был в 3 раза больше маленького. Продажи взлетели!

Читать далее...

«Слово пацана»… и точка.

Пока что не смотрел этот сериал и не знаю буду ли.

Но, когда читал комментарии они меня на мгновение вернуло в конец 80-ых, начало 90-ых, когда квартала были поделены на "свой" и "чужой".

Помню, как если тебе надо сходить в ларёк на чужой территории, то взвешивал за и против. Продумывал разные варианты.

Когда праздновался день района, то всегда можно было услышать: "Ты откуда? Какой район?" А дальше, как повезёт.

И вся история сериала натолкнула меня на мысль: то, как приходилось тогда тяжело выживать, напоминает путь предпринимателя и сетевика.

Когда ты предприниматель – у тебя нет регулярно выплачиваемой зарплаты, оплачиваемых отпусков и возможности снять себя ответственность.

Ты сказал – сделал. Точка.

Ты постоянно должен быть "на чеку". Новые вызовы, всё меняется, тренды, технологии, когда будет устойчивый и стабильный доход – всё это неизвестные переменные.

Начинать бизнес – это как прыгать с самолёта без парашюта.

И в воздухе ты должен успеть сшить себе парашют и надеяться, что он раскроется до того, как ты упадёшь на землю.

Большое преимущество сетевого, у тебя есть наставник. Ведь опытный наставник и его система – это 50% успеха.

А остальные – это твои действия и "слово пацана". Поставил цель – сделал, и идёшь к следующей.

Читать далее...

«Знаете о двойном законе Парето 20% на 80%?»

«Знаете о двойном законе Парето 20% на 80%?»

Однажды мы с супругой поехали на 3-дневное офлайн обучение.

На нём выступало несколько десятков спикеров. Каждый день новые спикеры и новый контент.

Я старался по максимуму вести конспект всего, что давали со сцены эксперты.

И вот один из спикеров начал разбирать закон Парето. На что я тогда подумал: "Ну, ок. Это ведь все уже знают".

Но в действительности он показал работу закона иначе...

Речь о двойном законе Парето.

Суть в том, что сначала мы выделяем в своих действиях пропорции 20% на 80%. То есть, 20% усилий приносят 80% результата. Но на этом не всё.

Дальше мы берём эти 20% действий и снова делим их по принципу Парето.

Получается, что внутри 20% ключевых действий есть ещё 20%, которые дают 80% эффекта.

Это всего 4% Ваших усилий.

Тем самым Вы получаете ультра-сконцентрированный эффект. А оставшиеся 96% усилий становятся наименее значимыми.

Читать далее...