Category Archives: Секреты Успеха

«Дело не в трафике, а в том, как Вы…»

Сегодня хочу ответить на частое возражение, которые слышу за последние полгода. Тем более сам был недавно в такой ситуации.

Итак, имеем утверждение:

"Нет трафика из ВК, Инсты, Директа – нет подписчиков, заявок и партнёров".

Здесь только часть правды. Подписчики действительно нужны. Но!

Сегодня "нормальная" цена подписчика, в нише МЛМ, 150-200 рублей.

Как Вам?

Представьте, что Вы только что включились в новый проект. У Вас ещё нет товарооборота, нет чека от структуры, что делать?

При таких исходных ни один сетевик не может себе позволить вкладываться постоянно в рекламу. При этом один из главных параметров бизнеса – это постоянство.

По статистике создание контента обходится дешевле на 62%, чем обычная реклама, и даёт в 3(!) раза больше заявок, кандидатов и как следствие партнёров.

Таким образом, бесплатное продвижение (если делать правильно) выгоднее, чем реклама.

Вывод.

Один из самых простых способов сейчас продвигаться – это регулярное создание контента.

И вот тут мы подходим к важному.

Читать далее...

«Страхи и возражения в МЛМ»

А в сетевом самый частый страх — это отказы и слово «НЕТ».

Ты до чёртиков боишься услышать возражение, на которое у тебя нет аргументов.

По статистике одни из самых распространённые возражений, с которыми сталкиваются сетевики, следующие:

«Да это же пирамида!»

Многие люди, услышав о сетевом маркетинге, сразу вспоминают печально известные финансовые пирамиды и думают, что это одно и то же.

«Я не умею продавать!»

Это возражение часто вводит людей в страх и ужас.

Они думают, что для успеха в сетевом нужно быть прирожденным продавцом, уметь убеждать и манипулировать людьми.

«Это дорого!»

 Многие люди считают, что продукты в МЛМ-компаниях стоят гораздо дороже, чем аналоги в магазинах. Они не видят в них ценности.

Когда в команду приходит начинающий и сталкивается со страхом возражений, я говорю:

1. Возражения — это неотъемлемая часть бизнеса, и Ваша задача — научиться грамотно их отрабатывать.

Читать далее...

«Как продать Лобстера или техника роста продаж в X раз»

Сегодня поделюсь историей, которая описана в книге «How To Sell A Lobster».

Эту технику я считаю одной из ключевых, чтобы больше продавать и быстрее наращивать обороты в любой МЛМ-компании.

В одном проекте, благодаря этому методу, за 6 месяцев я получил от компании Мерседес за результативность структуры.

стаканчики

В чём суть?

В середине 1950-х кинотеатры в США столкнулись с проблемой низких продаж Кока-колы.

Они предлагали один размер стакана, и он был довольно маленьким.

Решили провести эксперимент, предложив посетителям два размера стакана: маленький за 10 центов и большой за 20.

Но, большой стакан был в 3 раза больше маленького. Продажи взлетели!

Читать далее...

«Знаете о двойном законе Парето 20% на 80%?»

«Знаете о двойном законе Парето 20% на 80%?»

Однажды мы с супругой поехали на 3-дневное офлайн обучение.

На нём выступало несколько десятков спикеров. Каждый день новые спикеры и новый контент.

Я старался по максимуму вести конспект всего, что давали со сцены эксперты.

И вот один из спикеров начал разбирать закон Парето. На что я тогда подумал: "Ну, ок. Это ведь все уже знают".

Но в действительности он показал работу закона иначе...

Речь о двойном законе Парето.

Суть в том, что сначала мы выделяем в своих действиях пропорции 20% на 80%. То есть, 20% усилий приносят 80% результата. Но на этом не всё.

Дальше мы берём эти 20% действий и снова делим их по принципу Парето.

Получается, что внутри 20% ключевых действий есть ещё 20%, которые дают 80% эффекта.

Это всего 4% Ваших усилий.

Тем самым Вы получаете ультра-сконцентрированный эффект. А оставшиеся 96% усилий становятся наименее значимыми.

Читать далее...

«Как создавался один из самых известных в мире брендов»

Многим часто кажется, что успешный бизнес доступен только тем у кого есть специальные знания, связи или финансовые возможности.

Ингвар Кампрад родился в сельской местности, в Швеции.

Чтобы помочь своей семье оплатить счета, он ездил на велосипеде с фермы на ферму, продавая товары для дома: спички, рамки для фотографий и семена.

икея

Дальше он начал просить свою тетю покупать в Стокгольме товары, которые было трудно достать.

Он их дробил и продавал частями.

Это позволило ему установить низкие цены, принося при этом небольшую прибыль.

Он откладывал как можно больше от своей прибыли, чтобы реинвестировать в более крупные и востребованные товары.

Читать далее...

«[ФОРМУЛА] 5 Шагов. Как эффективно вовлекать людей через отзывы»

Все знают, что такое отзывы и что они помогают продавать и рекрутировать больше.

Возможно, Вы даже знаете общую структуру отзыва.

Но мало кто знает, что есть проверенный способ создания отзывов, который делает их в 10 раз эффективнее.

Я подсмотрел эту систему у Перри Белчера. А он в свою очередь на конференции по копирайтингу и продажам.

Перед тем как рассказать формулу, я поделюсь с Вами парой дополнительных хитростей.

Мы так и так собираем отзывы и кейсы, когда слышим их от лидеров на вебинарах или со сцены. Надеюсь Вы это делаете?

(я это делал сразу, как пришёл в сетевой)

Но, если приложить немного дополнительных усилий их будет гораздо больше и лучшего качества.

Главный секрет заключается в том, ЧТО именно надо делать, когда у тебя уже есть отзыв.

Называется эта техника "усилением отзыва".

Как только Вы получаете отзыв от клиента или партнёра, Вы связываетесь с ним и предлагаете провести интервью по телефону. Большинство сразу соглашаются.

Когда они вышли на связь, надо их поблагодарить за отзыв и спросить, можно ли записать разговор и использовать его фрагменты позже.

Читать далее...

«Это самый скучный вебинар»

Однажды, я проводил вебинар, где давал полезный контент (так я думал), а в конце рекрутировал в свою компанию.

И вот наша подписчица Галина говорит: "Спикер молодец, но я засыпала от монотонного контента".

И я с ней согласен.

Поэтому сейчас отговорю Вас от покупки сегодняшнего вебинара Мастер-группы.

Тем более, что я решил гулять на полную и добавить для участников дополнительные бонусы.

А, также, ещё несколько полезностей. О них в конце.

Что касается массового рекрутинга в сетевом через чат-боты и автоворонки.

Это действительно скучно. Особенно в самом начале.

Надо много работать.

Не просто послушать и потом лежать в гамаке с пино-коладой, а следовать конкретному чуть ли не математическому плану.

Тут нет секретных секретов.

Ты берёшь простую и понятную формулу. И просто следуешь ей.

Читать далее...

«В этом фильме матерились 569 раз»

Когда мы с супругой ходили на этот фильм, то вначале был шок.

Как оказалось он был у многих. Ведь он запрещён или вышел с вырезанными сценами в Непале, Малайзии, Сингапуре, Ливане, Индии и ОАЭ.

Речь про фильм "Волк с Уолл-стрит".

Напомню, что главный герой – Джордан Белфорт, начиная с нуля, создает свою брокерскую компанию и становится миллионером. Он живет в роскоши, но его амбиции и жажда богатства ставят под угрозу всё, что у него есть.

Белфорт умел продавать.

Не важно, что именно – акции, идеи или мечты.

Его убедительность зашкаливала и люди инвестировали миллионы в его слова.

Правда методы, которые он использовал, в конце концов, привели к краху его империи.

Он вынес из этого урок и в последствии стал преподавать другим то, что так важно в бизнесе – честность, этика и устойчивое развитие через понимание своих ЧИСЕЛ.

Читать далее...

«Как обойти конкурента, признав себя номером 2»

Эту историю я услышал давно и сегодня решил дать её как пример, что если Вы ещё не на лидирующих позициях – это можно превратить в преимущество.

Речь про компанию проката автомобилей Avis, которые столкнулась с серьёзной проблемой из-за ежегодных убытков.

Они были номером 2 на рынке, уступая лидерство главному конкуренту – Hertz.

Но вместо того, чтобы не афишировать этот факт и делать вид, что все прекрасно, компания решила пойти другим путём.

билборд

Они открыто заявили всему миру, что они номер 2.

И это стало гениальным ходом.

Их слоган "Мы номер два, поэтому мы стараемся больше" засветился на всех билбордах страны.

Читать далее...

«Хватит уже продвигать свою МЛМ-компанию»

На западе есть такое выражение:

"Никто не покупает дрель просто, чтобы её купить... Дрель нужна, чтобы просверлить дырку".

То есть, если Вы хотите продавать дрели, Вам надо продвигать информацию о красивых дырках, и о том, как их получать, а не информацию о САМИХ дрелях.

Объясню, что я имею в виду.

Людям плевать на Ваше бизнес-предложение и Вашу компанию.

Они не ждали всю свою жизнь, чтобы стать менеджерами и консультантами в МЛМ.

Единственное, что их волнует – это найти решение их проблем.

Это может быть нехватка денег, работа с которой они мечтают уволиться, мало времени для семьи и т.д.

Ваша работа сводится к одному:

Показывать Вашу бизнес-возможность, как решение их проблем.

НО!

Читать далее...