3 КРАЙНОСТИ новичков… Или КАК закопать Ваш МЛМ-бизнес?

Привет, друзья!

Сегодня мы разберём 3 КРАЙНОСТИ, в которые впадают новички, развивая МЛМ бизнес онлайн.

На первый взгляд, они не очевидны, но могут стать серьёзным препятствием для роста Вашей структуры.

Совершая ЭТИ маленькие ошибки, кандидаты уходят к другим наставникам, хотя могли бы быть в Вашей команде.

Кто-то скажет: «Подумаешь, кандидатом больше, кандидатом меньше».

Но поверьте, что здесь, как в автоспорте: каждая секунда на счету! А секунды складываются в ПОБЕДЫ!

Поэтому у новичков каждый новый кандидат или партнёр на счету.

Представьте, что каждый месяц Вы недосчитываетесь 1-го партнёра, в год это уже 12 человек в Вашей первой линии.

Есть такое выражение: «Никогда не знаешь, где найдёшь, где потеряешь».

Но иногда мы теряем там, где можем просто быть внимательнее!

Звучит странно? Что ж, сегодня покажу Вам 3 крайности новичков при работе с кандидатами. Читаем внимательно и работаем над ошибками

Итак…

Крайность #1. «Нехватка и привязанность». Очень типично для старой школы МЛМ. И к сожалению, этот подход сетевики переносят в интернет.

Это «подстройка» под кандидата, попытка быть хорошим, удобным наставником. Намерение *Подписать любой ценой*!

Поэтому, когда новичок начинает давить на кандидатов, писать огромные полотна сообщений, фанатично приглашать на презентацию, всячески спамить, можно ставить «диагноз»…

Потому что успех в МЛМ-бизнесе через интернет не имеет ничего общего с тем, чтобы «бегать» за кандидатами, превращаться в угодника своих партнёров и клиентов…

Тем более, речи не идёт о продаже продукта по «Вашей» цене (лишь бы не потерять клиента!).

Понятно, что мы хотим получить результат скорее. Но это не повод цепляться за кандидатов.

Просто запомните:

— Нуждающийся партнёр привлечет таких же нуждающихся и неуверенных.

— Нуждающимся человеком легко манипулировать. Вряд ли Вы хотите, чтобы Ваши партнёры это делали.

— Нуждающийся предприниматель «отпугивает» сильных, опытных кандидатов.

Согласитесь, сложно поверить в серьёзность бизнеса, когда Вы хватаетесь за каждого, как за спасательный круг.

Хочу сейчас акцентировать Ваше внимание на том, КАК это лечится.

Первое лекарство. Бессмысленно строить бизнес на одной мотивации, не имея системы рекрутинга онлайн.

Когда система настроена и каждый день Вы видите на своей почте 3-5 заявок от людей, заинтересованных бизнесом, Вы забываете, что такое «нуждаться» в партнёрах.

Есть и второе лекарство. Смотрите, проблема «подстройки» под кандидата, страх потерять команду, идут от непонимания ценности своего предложения. Это нужно прорабатывать!

Выделите время и распишите РЕАЛЬНУЮ ЦЕННОСТЬ (Ваше супер предложение!), которую Вы предлагаете своим бизнес-партнёрам.

Не опирайтесь на то, что может дать любой партнёр Вашей компании. Вы приглашаете не в компанию, а в ВАШУ команду.

Что можете дать ЛИЧНО ВЫ? Знания, тренировку бизнес-навыков, сопровождение, систему развития бизнеса, персональное обучение до результата?…

Нужно всё детально продумать и сформулировать так, чтобы посмотрев на своё предложение, Вы ОСОЗНАЛИ насколько оно КРУТОЕ!

Дорабатывайте Ваше уникальное личное предложение до тех пор, пока не прочувствуете, что это дорогого стоит.

Критерий такой: а Вы сами бы подписались, не задумываясь?

Когда Вы даёте реальную ценность и ПЕРЕПОЛНЕНЫ тем, что имеете, ощущение «нехватки» уходит.

Изучите ещё раз предыдущую статью 10 Проверенных Способов – Стать ЭКСПЕРТОМ! Она также поможет Вам разобраться в этом вопросе.

Крайность #2. «Преждевременное Дистанцирование». От тренеров и наставников иногда можно услышать подобные рекомендации: Вас должно немного не хватать, Ваше внимание люди должны заслужить, нужно «ограничивать доступ к телу» и т.д.

В этом есть доля правды. Но новичкам в начале развития бизнеса сложно «прощупать» эту грань. И в итоге часто рождается ещё одна крайность – чрезмерное отдаление и даже холодность в общении со своими кандидатами.

В то время, как им нужна Ваша искренность, открытость и помощь.

Также не редкость, когда подрастающие лидеры «хватают» звездную болезнь после первых успехов в бизнесе.

Возникает гордость собой, сосредоточенность на собственных достижениях. И это ВСЕГДА не лучшим образом отражается на дальнейшем развитии.

Поэтому важно понимать, что на начальном этапе, когда Вы подписываете 1-2 человека в месяц, ни о каком дистанцировании, создании дефицита внимания с Вашей стороны не может идти речи.

Но помните и о крайности #1: сильно залипать на кандидатах тоже не нужно. Во всём нужна мера.  

Крайность #3. «Несвоевременность…»

Речь о МЛМ-предпринимателе, у которого НЕ продуманы каналы связи с кандидатами. Из-за этого Вы не успеваете быстро среагировать на вопросы, письма, сообщения.

Представьте, Вы открываете свой 4-й по счёту почтовый ящик, видите письмо 2-х недельной давности от человека, который спрашивал о маркетинг-плане. Но скорее всего, вопрос уже не актуален и эта заявка «пропала».

Поэтому, в идеале, у Вас должен быть отдельный E-mail для бизнеса. Получая все важные письма в один ящик, Вы сможете реагировать в течение 24 часов или быстрее.

Вот пример для каких целей можно использовать этот E-mail:

1. Сообщения с новостями от Вашей МЛМ-компании
2. Сообщения с формы обратной связи на блоге или из социальных сетей
3. Уведомления о заполненных анкетах на личную консультацию от новых подписчиков (Рекрутинговый Вентиль)
4. Сообщения об оформленных и оплаченных заказах в Вашем интернет-магазине
5. Оповещения от компании о том, что у Вас новая регистрация
6. Оповещения от компании о том, что у Вас новый партнёр или новый клиент
7. Письма от подписчиков Вашей рассылки (E-mail указан в качестве адреса отправки

И т.д…

Кстати, быстрый ответ – это Ваше преимущество перед лидерами, которые не успевают среагировать вовремя из-за загруженности, работы с партнёрами, проведением школ.

К сожалению иногда и мои кандидаты могут ждать ответа несколько дней. И в итоге кандидаты, не дождавшись, подписываются к другим.

Реальная ситуация, когда кандидат хотел прийти в бизнес к лидеру, но в итоге обратился к начинающему:

«Я постучался сначала к (…..), но он мне не ответил. Потом я написал другому лидеру, задал вопрос, но и он не ответил. Я подождал и понял, что там не до меня. Да и вряд ли у него хватит времени возиться со мной. Поэтому, я решил обратиться к Вам».

Люди ценят, когда Вы отвечаете им быстро! Ведь новые партнёры ждут Ваших ценных рекомендаций, звонка, стартовых инструкций СРАЗУ, а не через неделю.

Читатели рассылки хотят чувствовать, что Вы – живой реальный человек, который читает их письма и интересуется ими.

Поэтому, оптимальный вариант, когда у Вас специально для бизнеса организованы:

[+] ОТДЕЛЬНЫЙ почтовый ящик, который Вы регулярно проверяете

[+] 2-3 основные социальные сети, куда Вы постоянно заходите

[+] Кандидаты могут гарантированно найти Вас в одном из мессенджеров: Скайп, Ватсап, Вайбер, Телеграм или что-то ещё.

Что ж, друзья. Надеюсь, в этой статье Вы нашли для себя новые полезные тактики для развития крепкого и надёжного бизнеса в интернете.

Буду благодарен Вам за рекомендацию этой статьи Вашим друзьям и коллегам. Для этого кликните на кнопки любимых соц.сетей.

Искренне надеюсь, что Вы сможете быть ЕЩЁ БОЛЕЕ эффективными и держать руку на пульсе Вашего бизнеса. Стремительного развития и активных партнёров!  

До скорой связи в новых статьях и на вебинарах!

Следите внимательно за рассылкой!

Кирилл Лейцихович
Основатель «Работа Из Дома.Ру»