«Самый богатый человек в Вавилоне»

Представьте, что Вы путешествуете во времени.

Вы попадаете в самое сердце древнего Вавилона, одного из самых великих городов человечества.

Вокруг Вас суетятся люди, торгуясь и приобретая различные товары.

Вы подходите к прилавку, где молодой купец предлагает красивые керамические вазы.

«Эти вазы — настоящие шедевры, сделанные лучшими мастерами Вавилона!» — с энтузиазмом говорит продавец.

Вы берёте одну из ваз в руки, любуясь искусной росписью, но тут же замечаете небольшую трещину на дне.

«Постойте, эта ваза повреждена. Я не могу заплатить за неё полную цену», — говорите Вы.

Продавец, не теряясь, отвечает:

«О, драгоценный, эта трещина — не недостаток, а особенность! Она придаёт вазе уникальность и подчеркивает её ручную работу.

К тому же, я готов предложить Вам специальную цену, только сегодня и только для Вас!»

Что виртуозно только что сделал купец?

Он отработал возражение и довольный заворачивает вазу в мягкую ткань))

Этот пример из древности показывает умение убеждать (работа с возражениями) и находить подход к клиентам.

Но давайте вернёмся в наши дни. Каждый день мы генерируем контент, цель которого всегда одна — продажа.

Пишете пост про компанию?

Продаёте бизнес.

Показываете кейсы?

Продаёте щедрый маркетинг-план.

Показываете, как отдыхаете?

Продаёте стиль жизни.

Однако, продажи не бывают без возражений: «Слишком дорого», «Мне нужно подумать», «Я не умею продавать» и так далее.

Но. Для каждого из возражений существуют проверенные техники и приёмы, которые помогают их успешно отрабатывать.

При возражении по цене, Вы можете подчёркнуть уникальные преимущества Вашего продукта.

При возражении по качеству — озвучиваете гарантии и доказательства надёжности.

При возражении о результатах — показываете кейсы и создаёте ограниченное предложение.

Я думаю Вы уловили суть.

Поэтому, овладев этими техниками, Вы сможете значительно повысить эффективность в рекрутинге и продажах.

Как раз мой мини-курс «ТОП-50 способов отработать возражения» — идеально решает эту задачу.

П.С. Хотите привлекать людей в команду проще и быстрее?

Скачайте 10 Шагов для создания полезной Авторассылки в МЛМ.

Доступ по ссылке.