Секреты Авторской рассылки в МЛМ (Часть1). 8 вопросов для выбора темы.

В прошлой публикации мы с Вами обсудили, что существует 2 типа email-рассылок для развития бизнеса в МЛМ: рекрутинговая и авторская.

И мы начали с Рекрутинговой рассылки.

Кратко напомню, что тактика «двухуровневой email-рассылки» помогает перевести максимальное количество подписчиков (читателей) в Ваших кандидатов и партнёров.

Именно такое взаимодействие помогает быстрее создать доверительные отношения.

Поэтому Ваша стратегия Email-рассылок в МЛМ состоит из 2-х уровней:

1 уровень. Авторская рассылка – это серия писем, видео или аудио-уроков, посвященная конкретной теме. Здесь Вы даёте своим кандидатам бесплатный полезный контент (БЕЗ рекрутинга).

Запуск Вашей собственной авторской рассылки – это обязательный элемент для эффективного онлайн-бизнеса.

Вы создаёте эту рассылку со временем, когда набрались немного опыта и знаний в бизнесе. Обычно это занимает 6-12 месяцев с момента старта в МЛМ.

Учитывая человеческую психологию, лучше всего работают пяти и семидневные мини курсы (7 видео, 7 аудио и т.д.).

После того, как Ваша серия писем готова, в сервисе авторассылок Вы делаете настройку писем так, чтобы после авторского курса, от Вас автоматически уходило «переходное» письмо, где Вы предлагаете рассказать читателю о Вашей системе развития бизнеса.

Далее если он хочет, то подписывается и получает следующую серию писем – Рекрутинговую.

2 уровень. Рекрутинговая рассылка – это серия писем, созданная именно для рекрутинга.

Именно эта рассылка помогает ЛЮБОМУ новичку Вашей команды быстро стартовать в онлайн. И в идеале эта серия писем должна быть заготовлена спонсором заранее.

Таким образом, новый партнёр в любой «глубине» сможет взять шаблонные письма, поставить туда своё имя, ссылку для регистрации, контакты – и в путь!

Однако, именно Ваша авторская рассылка это плод Вашего личного опыта. Она раскрывает Вас, как специалиста, продвигая Ваш бренд. Таким образом читатель понимает, что к Вам можно и нужно прислушиваться.

Тем самым, потенциальные кандидаты, пройдя Ваш авторский мини-курс, делают «тест-драйв» Ваших знаний и умений.

И совершенно очевидно, что после этого в Вашу рекрутинговую рассылку придут более активные кандидаты, заранее «подогретые» Вашими бесплатными полезностями.

Есть ещё как минимум 3 причины создать Авторскую рассылку:

Причина #1: Популярность и известность в интернете. Когда Вы начинаете активно делиться ценными мыслями и наработками – у Вас появляются последователи, Вас начинают рекомендовать. И даже в плане рассылок срабатывает такой эффект как «сарафанное радио».

То есть, даже спонсоры других компаний начинают рекомендовать своим партнёрам Вашу рассылку, как полезное обучение. И это по-настоящему круто!

Причина #2: Доверие. Когда человек, уже знакомый с индустрией, слышит «сетевой маркетинг», первая мысль: «Сейчас меня начнут рекрутировать». И он начинает отстраняться, закрывается от Вашей информации.

Но когда Вы отдаёте бесплатный полезный контент, Вы создаёте доверительные отношения. И если человеку понравилось, он может заинтересоваться системой Вашего бизнеса (перейти в рекрутинговую рассылку).

Кстати, по секрету скажу – 9 из 10-ти сетевиков недовольны положением дел в своём бизнесе (даже когда они показывают, что у них всё замечательно). Поэтому они рассматривают другие варианты (!) 

Именно Вы можете оказаться спонсором очень интересного кандидата с опытом в бизнесе. Но для этого Вы должны продемонстрировать ему Вашу экспертность.

Ведь он находится в поисках ценного источника информации и опыта не только для себя, но и целой команды (которую может привести за собой в Вашу компанию).

Причина #3: Конкурентное преимущество.

Когда Вы «упаковываете» полезную информацию в формат авторской рассылки, Вы автоматически делаете заявку на экспертность в конкретной теме.

Так у Вас формируется читательская аудитория (или аудитория зрителей, если Вы делаете рассылку в видео-формате).

Думаю, теперь Вы осознали необходимость создания авторской рассылки. И мы можем переходить к практике.

Первые вопросы у новичков, как правило, такие: «О чём же мне написать в рассылке? Какую тему выбрать?»

Тема может быть любой, но желательно, чтобы она перекликалась с Вашим бизнесом.

И для начала, предлагаю Вам сделать небольшое, но очень важное задание. Суть в том, чтобы дать ответы на вопросы, которые необходимы при создании любого курса, тренинга, обучающей программы (как платной, так и бесплатной).

Итак, отвечаем на вопросы. И после этого Вы сможете выбрать лучшую тему для Вашей первой авторской рассылки.

1) Ваш собственный интерес.

У Вас действительно должно быть ощущение драйва и энтузиазма от направления, в котором Вы хотите развиваться и создать авторский курс. То есть, одного финансового интереса недостаточно!

Задайте себе вопросы:

— Что Вам, действительно, нравится делать, и чем бы Вы хотели поделиться с теми, кто только делает свои первые шаги в этом?

— Какие у Вас есть знания, которые могли бы помочь Вашим потенциальным кандидатам решить их вопросы?

— Что бы Вы хотели отдать в этот мир, в какой теме развиваться долго и с воодушевлением (как сами это чувствуете)?

2) Спрос в Интернете.

Для начала, вспоминаем, кем, на самом деле, являются люди, с которыми Вы хотите выстраивать Ваш бизнес. Если Вы ещё не до конца разобрались в этой теме, приглашаю Вас почитать статью 6 Типов людей для привлечения в МЛМ.

И следующим шагом изучите:

— Какие вопросы и сложности Ваши кандидаты активно обсуждают в интернете?

— Какой информации им не хватает, чтобы сделать прорыв? Составьте список, чтобы затем выбрать, на какие из этих вопросов Вы хотите дать ответы в Вашей авторской рассылке.

Найти вопросы кандидатов и их обсуждения можно на тематических форумах, в комментариях к постам на раскрученных блогах по Вашей тематике, в профилях Вконтакте и Фейсбуке успешных сетевиков и т. д.

3) Что у Вас уже получается.

Помните о том, что люди любят следовать за практиками. Нет смысла просто переписывать чужие мысли, создав из этого свой курс.

Поэтому, вспомните сейчас и запишите:

— О чем окружающие люди спрашивают у Вас совета? Чем Вы уже помогаете другим людям?

— Какие Ваши навыки и опыт могли бы им пригодиться?

— В какой области Вы знаете хотя бы немного больше, чем другие?

Искренне рекомендую Вам провести этот небольшой «мозговой штурм», не откладывая на потом, и обозначить хотя бы 3-5 тем для Вашей будущей авторской рассылки.

Я уже готовлю продолжение темы авторских рассылок в следующих постах. Поэтому сообщите, пожалуйста, в комментариях, какой информации лично Вам не хватает, чтобы создать и запустить свою авторскую рассылку?

P. S. Кстати, Вы можете посмотреть, как настроена моя авторская рассылка. На этой странице вверху справа есть возможность получить мои «7 Бесплатных Видео».

Подписавшись в этой форме, Вы сможете шаг за шагом проследить, что есть в авторском курсе, который на сегодняшний день изучили уже более 80 000 человек.

До скорой связи!

Кирилл Лейцихович
Основатель «Работа Из Дома.Ру»