10 СИСТЕМ в Сетевом Бизнесе (Часть 1)

Kirill_Leytsihovich

Приветствую, дорогие друзья!

Есть ли у Вас в команде чёткая СИСТЕМА?

Давайте прямо сейчас и проверим.

Эта информация будет полезной, если в Вашем МЛМ-бизнесе всё идёт хорошо (но хотелось бы еще лучше).

...А также, если Вы чувствуете, что в бизнесе есть брешь, что-то недоработано (а что именно – не понятно).

Будем разбираться.

Зачем, вообще, нужна система?

  • Ваш бизнес становится понятным и предсказуемым для партнёров разного уровня.
  • Вся информация доходит до партнёров в любой “глубине”, без искажений.
  • Система дает спокойствие, избавляет от лишних, рутинных действий.
  • У команды есть понимание: ЧТО делать, КАК и главное ДЛЯ ЧЕГО. К чему могут привести действия, а к чему бездействия.
  • Система освобождает спонсоров и партнёров от необходимости долгих обсуждений, объяснений, споров и уговоров.
  • Партнёры следуют проверенному алгоритму. И спонсору НЕ приходится изобретать для Васи одну систему действий, а для Маши другую.

Biznes_sistema

Импровизация включается после достижения лидерского уровня. А до тех пор, партнёрам лучше следовать системе, которая уже продумана и проверена.

Система состоит из нескольких частей, которые взаимно дополняют и усиливают друг друга. У каждого элемента СИСТЕМЫ есть свои цели и задачи. Попробуйте убрать что-то одно, и Вы увидите, что ИМЕННО ТАМ возникает путаница, неразбериха...

В любой момент сможете свериться с этой статьей, чтобы "подкрутить" то, что работает слабо. Или разработать один из элементов системы с нуля, эксклюзивно для Вашего МЛМ бизнеса.

А теперь посмотрим, о каких СИСТЕМАХ речь:

1) Система рекрутирования.

Приток новых людей критически важен для развития бизнеса. Когда у Вас в команде есть 3-4 сильных лидера  это не повод расслабляться. Ошибочно думать, что с ними бизнес будет развиваться автоматически и можно почивать на лаврах.

Во-первых, лидеров в бизнесе держат только их собственные внутренняя мотивация и веские причины. Если они решат сменить деятельность, то ничто и никто их не остановит.

Во-вторых, чтобы партнёры активно включались в процесс приглашения, важен Ваш ЛИЧНЫЙ ПРИМЕР.

MLM_komanda

Для эффективной системы рекрутирования должны быть чётко прописаны способы привлечения новых людей:

  • Офлайн и онлайн.
  • Бесплатные и платные. Очень ценно, если для платных Вы сделаете расчёт, сколько ориентировочно обойдется подписчик/кандидат с каждого способа. Вы НЕ даёте гарантию, какой “выхлоп” даст тот или иной способ рекламы (слишком от многих факторов это зависит). Но дать ориентиры, показать примеры, кейсы КАК это сработало у разных партнёров  очень полезно.
  • Быстрые методы рекрутирования и те, которые дают результат, отложенный во времени.
  • Инструкции и ключевые фишки по каждому способу рекрутирования. Важно создать подсказки, скрипты, чек-листы для работы с кандидатами.
  • Инструменты и навыки, которые нужны для каждого метода рекрутирования.
  • Проработка возражений и "скользких мест" в работе с кандидатами.

Ваша система рекрутинга будет иметь высокую ценность, когда вы МАКСИМАЛЬНО передадите в структуру свою практику и наработки других лидеров команды.

Благодаря этому Ваши партнеры будут хорошо подготовлены, вместо того, чтобы по незнанию “сливать” кандидатов...  

Прежде чем передавать ЛЮБЫЕ наработки вниз по структуре, спонсор и вышестоящие лидеры проверяют и тестируют, насколько они эффективны. Для этого лидеры команды, которые создают систему, анализируют соотношение вложенных усилий и полученных результатов. А также "держат руку на пульсе" – модернизируют методы рекрутирования.

2) Система продаж.

Для создания и усовершенствования этой части, Вы можете взять за основу чек-лист шагов из Системы Рекрутирования. И подготовить всё тоже самое, только для Системы Продаж.

Также, всегда можно смоделировать чей-то уже ценный опыт. В одних компаниях больше упор на рекрутинге, в других  на продажах. Этот путь намного быстрее, чем изобретать всё с нуля.

prodazhi-v-biznese

3) Система подключения новичка в бизнес.

Эта часть системы включается в работу сразу после того, как новичок заключил партнёрское соглашение. 

В эту систему входят:

  • Отправка приветственного Email письма спонсором, в течение 24 часов после регистрации
  • Отправка инфо-пакета по Email после первого заказа партнёра. О том, что такое ИНФО-пакет и чем его наполнить, я рассказывал здесь 
  • Добавление новичка в систему чатов по продукту и бизнесу, первичный созвон со спонсором и базовый инструктаж
  • Доступ в Ваш закрытую систему обучения. Это могут быть видео-уроки в записи, текстовые инструкции или вебинары

Также для быстрого запуска новичка в МЛМ через интернет Вам могут пригодиться ссылки из моего авторского PDF-файла “Арсенал Сетевика”.

Арсенал-сетевика-Кирилл-Лейцихович

4) Система автоматизации.

Первые технические настройки для работы новичка в интернете начинаются с автоматизации. Для её настройки нужно иметь представление о базовых инструментах. Об этом я рассказывал здесь: "5 Ключевых компонентов Автоматизации в МЛМ"

Автоматизация делает Ваш бизнес современным, динамичным, эффективным, помогая партнёрам качественно развивать бизнес 24 часа в сутки. 

Автоматизация значительно УСИЛИВАЕТ остальные системы, о которых мы говорим в этой статье и продолжим беседу в следующей. 

Люди, которые присоединяются в бизнес через интернет  также хотят УМЕТЬ работать в интернете. Поэтому, подключайте их к автоматизированной системе. Об этом почитайте статью "3 способа запуска автоматизации в МЛМ"

5) Система обучения.

Основная ошибка в создании системы обучения заключается в том, что сетевики собирают в одном месте ВСЕ обучающие школы и семинары, которые накопили за много месяцев (лет), составляют огромный список литературы и сваливают все это на бедного новичка... Который не понимает, что теперь делать с таким счастьем…

Как же все организовать, чтобы партнёры обучались с удовольствием и получали результаты благодаря Вашим знаниям?

  • Выстраивайте систему обучения по принципу "От простого  к сложному"
  • Идеально, когда 2-3 видео или один вебинар раскрывает один вопрос за раз
  • Обязательно должно быть понятное задание, которое Вы проверяете и даете обратную связь
  • Помните о том, что недостатка в знаниях, информации НЕТ. Поэтому, ценность имеет именно системное обучение, которое поможет партнёрам "выгрузить" ненужные сведения. И затем даёт чёткое понимание, как двигаться по шагам.
  • Ваша система обучения должна захватывать разные направления: работа онлайн, технические моменты, продажи, переговоры, онлайн-инструменты, работа в соц. сетях, деловая переписка, публичные выступления, постановка целей...

Иными словами, Ваша система состоит из базы знаний, которую Вы регулярно обновляете и дополняете новыми видео с ответами на самые актуальные вопросы партнёров.

MLM_v_internete

Если Вы еще не читали статью "5 форматов обучения в МЛМ онлайн", рекомендую для более полной проработки этой темы.

В следующей встрече на блоге мы вместе с Вами рассмотрим ещё 5 составляющих эффективной МЛМ-системы, которая работает как часы.

А пока, поделитесь Вашими мыслями в комментариях, что из этой информации было для Вас полезным. Что ещё Вы хотели бы увидеть (услышать, прочитать...) в новых материалах на блоге? Заранее благодарю :)

С уважением,

Kirill2

 

 

 

Кирилл Лейцихович
Основатель "Работа Из Дома.Ру"

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:

"Как за 7 дней запустить МЛМ-Бизнес Онлайн!"

Раскрываю секреты, как я строю бизнес с моей компанией.

Комментарии на блоге

29 комментариев к “10 СИСТЕМ в Сетевом Бизнесе (Часть 1)”

  1. Доброго дня, Кирилл! Ваши мысли, изложенные выше, имеют большую ценность. Ведь, только благодаря системным действиям получается результат. И неважно, в какой отрасли этого результата необходимо добиться: будь то МЛМ бизнес, учебное заведение, предприятие по добыче минералов. Проблема в другом: как быть уверенным в том, что система правильная? Да, здесь я тоже с Вами согласна,
    что рекомендовать либо внедрять системные действия надо только от тех людей либо действий, которые уже имели не просто результат, а имели ОТЛИЧНЫЙ результат!
    У Вас этот результат имеется, поэтому и рекомендовать свою систему Вы имеете полное право, а я со своей стороны, воспользуюсь Вашими рекомендациями и буду внедрять их в свою команду. Спасибо!
    С уважением, Людмила.

    • Спасибо, Людмила, за комментарий! Вы задали вопрос и верно на него ответили.

      Надо брать готовое, проверенное решение от успешных предпринимателей! Это самый быстрый и надёжный путь к успеху в любом деле! Внедряйте! *THUMBS UP*

  2. Ольга Легачева:

    Кирилл,здравствуйте! Информации по бизнес- обучению очень много. Систематизированных, доступных, лаконичных систем, которые можно дублировать, я встретила впервые.Спасибо за ценную информацию!
    С уважением, Ольга.

  3. Согласна, Кирилл.

    Без отлаженной системы очень трудно построить большую команду. Однако жаль, что много остаётся в теории, так как новички не ценят, когда им дают готовое решение, считают его сложным и уходят в поисках более лёгких путей.

    Ещё раз благодарю тебя за причастность к моим результатам!

    С уважением,
    Ирина Клепикова…

    • Привет, Ирина! Согласен на 100% — без отлаженной системы трудно построить большую команду.

      Что касается новичков, то я к этому отношусь немного иначе.

      Если человек уходит из команды в поисках более лёгких путей, других видов заработка, то я не воспринимаю его, как партнёра, который не ценит систему.

      Он просто пока не осознаёт всех преимуществ. Его время не пришло, потому что у него мало опыта и не с чем сравнить.

      Он не готов принять меня в качестве наставника. Не готов перенять опыт, который даёт реальный результат. Но порой проходят месяцы, иногда годы и человек возвращается! И мы с ним вместе идём к Звёздам! *THUMBS UP*

  4. Кирилл, спасибо! Согласна, люди без царя в голове, без системы в работе и в жизни, катятся медленно ( или быстро) но верно — в пропасть! Сетевой у многих — некое хобби, и результаты — соответствующие, потому что в работе по найму система есть, а у них — нет.

    • Да, Виктория! Вы точно подметили. По найму мы всё делаем по инструкции и следуем системе. А в бизнесе — многие действуют не последовательно и хаотично. А потому и результат слабый!

  5. Спасибо, Кирилл!
    Сильная команда и выстроенная система работы, делают чудеса! =)

    Как сказал Стив Джобс: «Если Вы хотите просто быстро идти, то идите один, а если Вы хотите уйти далеко, то Вам нужна команда».

  6. Кирилл, доброго времени суток!

    Абсолютно согласна, система нужна в любой работе, тем более в бизнесе.

    Очень важно учиться у своих наставников правильно доносить информацию до новичков, которых приглашаешь в свой бизнес, иначе будет хаос, непонимание и люди будут уходить, так и не разобравшись в системе заработка.

    С уважением, Ольга Котегова
    Основатель системы PotokDenegvMLM.RU

  7. Юлия Асташкина:

    Кирилл, спасибо за полезную информацию! Я с Вами полностью согласна. *THUMBS UP*
    Считаю, что системность является показателем профессионализма человека. Только профессионал или человек, который стремится стать профессионалом, анализирует свои знания, раскладывает все по полочкам и создает систему, в которой другие тоже могут разобраться.
    Если человек не уверен в своих знаниях или не применяет их на практике, то его поступки чаще всего хаотичны, и он не всегда осознает к каким результатам его действия приведут. В таком случае, очень трудно передать свои знания другим.

    Ваши работы тому подтверждения. Везде система и четкий алгоритм. Мысли изложены просто и при этом логично. Никакой лишней замудренности.

    С уважением,
    Юлия Асташкина

  8. Роза Гарафутдинова:

    Кирилл здравствуйте!
    Информация в статье очень полезная, недостатка в знаниях и ценности информации нет. Для себя почерпнула много интересного и полезного.
    Раньше, когда работала в Министерстве, было все понятно и просто, потому что была система работы, также были наставники, правда сейчас уже никто на работе на предприятиях и организациях наставников не дает, что очень плохо.
    Когда я пришла в сетевой бизнес, мне тоже очень нужна была пошаговая система, которая научит меня построить мой бизнес, научит рекрутировать.
    Иначе, без такого системного обучения в голове каша от изобилия информации, кроме этого, еще эту информацию вроде как рассортировать надо и не понимаешь, что тебе нужно, а что вообще тебе не нужно.Вот такую сортировку производит системное и пошаговое обучение, которое доведет до результата.

    С уважением Роза Гарафутдинова,
    основатель системы FormulaUspehaVMLM

  9. Кирилл, здравствуй!
    Совершенно согласен с тобой, что в любом деле нужен системный подход, причем во всех аспектах. Это я и увидел, когда принял решение выбрать тебя в качестве наставника без лишних разговоров и звонков.

    У меня есть несколько пожеланий:
    — неплохо бы иметь несколько путей развития бизнеса и обучения ( для начинающих, основной массы, для особо продвинутых)
    — то же для рекрутирования, быстрый результат очень важен для мотивации
    — примеры, ценный опыт лидеров очень вдохновляют, мало конкретных примеров ведения консультаций с разными кандидатами, особенно с 1-3 баллами .

    Но в целом система ведения бизнеса онлайн великолепна, главное — чувствуется постоянная поддержка лидера и всей его команды.
    Спасибо, Кирилл!

  10. Здравствуйте, Кирилл!
    С Вашим ценным контентом «10 СИСТЕМ в Сетевом Бизнесе (Часть 1)», решила ознакомиться после изучения 2 части этой статьи.
    Раскрываемые в статье аспекты «взяла под карандаш»!
    С нетерпением жду следующие статьи!
    Благодарю за ВАШ бонус «Секреты Email-Маркетинга в МЛМ 2.0!

    С Уважением,
    Светлана Трунова

  11. Доброго времени суток, Кирилл!

    Благодарю за такой арсенал элементов, как важно иметь такую мощную и отлаженную СИСТЕМУ в своем МЛМ-Бизнесе. В таком случае, результата долго ждать не приходится, главное — последовательное и систематизированное действие.

    С уважением,
    Сабина Тусупова
    Основатель системы «FortunaMLM.Ru»

  12. Доброго времени суток Кирилл!
    Полностью согласна с твоими мыслями в статье о необходимости СИСТЕМНОГО подхода в любом деле.
    Особенно это касается МЛМ бизнеса.
    На первое место я бы выделила, СИСТЕМНОСТЬ В ОБУЧЕНИИ.
    Когда я впервые приняла решение участвовать в сетевом маркетинге моим мотивом было получить ОБРАЗОВАНИЕ, которое мне помогло бы стать предпринимателем.
    Когда я в рамках такого обучения прочитала книгу Роберта Кийосаки БИЗНЕС XXI ВЕКА я убедилась в правильности моего интуитивного решения. В этой книге говорится о том, какие 8 видов активов человек приобретает, когда начинает заниматься сетевым маркетингом и одним из главных таких активов – это ПРИОБРЕТЕНИЕ НА ПРАКТИКЕ ВАЖНЕЙШИХ КАЧЕСТВ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ.
    В дальнейшем я часто слышала о том, что выбирать сетевую компанию нужно по тому насколько сильная имеется система обучения.
    К тебе в структуру я пришла именно благодаря наличию СИСТЕМНОГО ОБУЧЕНИЯ рекруту онлайн и твоему гениальному изобретению — МЛМ Университету.
    С уважением Ольга Никитина
    основатель системы «WebDohodProsto.Ru»

  13. Три кита автоматизации: сайт — рассылка — реклама. Сайт- лучше, если это будет одностраничник с формой подписки. Рассылка — лучше, если вы используете специальный сервис доставки. Реклама – это процесс запуска разговора о Вас на рынке.

  14. Ольга:

    Здравствуйте, Кирилл!
    Прочитала Вашу статью про 10 систем в Сетевом бизнесе, как четко Вы раскрываете вопрос, для чего нужна система и видах систем.
    Абсолютна с Вами согласна, что система – это множество элементов, которые связаны друг с другом и образуют единство. Система в любой работе дает упорядоченность и целостность, понимание как делается работа.
    Спасибо за ценную информацию.

    С уважением Ольга Вальд

  15. Спасибо Кирилл .Право тут ничего добавить. Только лишь мысли которые выражаются вопросом А смогу ли я в полной мере спозиционировать себя как эксперта. если я возьму систему другого крутого млм Гуру . Думаю что нет . Нужно делать свою систему опираясь на опыт Людей у которых есть работающие модели.

  16. Когда строится большая команда, понимаешь, что без твердого фундамента в виде четкой системы, далеко не уедешь. Обязательно нужно создать пошаговый план для новичков, чтобы каждый мог это повторить. А затем уже наращивать обороты, работать с лидерами, чтобы они переходили на другой уровень, управленческий. Там уже нужен, на мой взгляд, другой подход.

  17. Добрый вечер, Кирилл!
    Я уже давно искала работу в интернете. Пересматривала множество сайтов, предлагающих заработать на криптовалюте, либо «играться» с биржами и т.д. и т.п…. Не в этом суть.
    Пыталась уже работать в сетевом, в Амвее. Но их система работы меня не привлекала. Звони, ходи, приглашай, дома собирай (а может у меня срачь дома, простите мой жаргон), лапшу вешай. А все обучение все о том же: звони, ходи, приглашай, дома собирай, лапшу вешай (не известно кому :-D )
    Все это мне очень не нравилось. Не видела хода действий, которое привело бы меня к тому результату, который хотелось видеть.
    А месяц назад случай заставил меня промониторить вновь интернет, но уже только МЛМ компаний. И я наткнулась на запись бесплатного вебинара. Это наступало уже завтра вечером. Я с большим нетерпением его ждала.
    И вот оно! То чего я так искала! Через два дня у меня уже была автоматизация.
    Про которую ты здесь пишешь, это действительно та система, которая не только помогает выстроить Бизнес, но и все внутренние возражения со временем уходят.
    Все встает на свои места, ты понимаешь, что дупликация — это не расклейка лапши, которой уже завтра никто не увидит, это система, запустив которую, ты уже не сможешь остановиться.
    Ты будешь идти только вперед и ты будешь знать, что говорить и куда направлять своих партнеров.
    Кирилл, я очень благодарна тебе, за твой упорный труд, что невозможно описать словами, за то, что ты практически даришь его другим.
    Спасибо тебе большое.
    С уважением,
    Оксана Александрова.

  18. Кирилл,
    эта статья очень нужная для сетевиков других компаний.
    В каждой компании есть обучение, которое называется системой.
    Я была в этих компаниях и то, что они называют СИСТЕМОЙ, хочется просто плакать.

    После подписания себя в очередной МЛМ бизнес я поняла, что никакой системы просто нет. %) .
    Поэтому ВАША СИСТЕМА это именно и есть СИСТЕМА.
    Здесь все понятно, куда нужно двигаться, что делать шаг за шагом, это так просто. Именно с такой системой не надо ломать голову, что предложить новичку и с чего он должен начать.
    А еще поддержка наставника, а так же всех тех, кто находится в команде это дорогого стоит.

    С уважением,
    Татьяна.

  19. Здравствуйте, Кирилл!
    Я с вами полностью согласна, без отлаженной системы очень трудно построить большую команду.
    Многие новички хотят научиться интернет бизнесу, но когда они впервые сталкиваются с ним и не получают должного обучения, они уходят из команды. Но многих из этих людей, которые только пришли в интернет бизнес, не покидает мысль о заработке в интернете, они продолжают искать «своего лидера», который обучит их и покажет как правильно вести этот бизнес.
    С уважением
    Наталья Мащенко
    Основатель Системы UspehMLMvRunete.ru

  20. Добрый вечер Кирилл !
    Я с вами полностью согласен, вы правы во всём.
    Когда я начал свою деятельность в МЛМ у меня рядом не было Наставника и я совершал очень грубые ошибки, я начал приглашать своих близких родственников и после отказов я получил очень большой негатив.

    После я принял для себя решение, что не буду приглашать людей, но буду изучать МлМ Бизнес, ходил на все внутренние школы Компании , не пропускал S-Тренинги Компании, смотрел кучу мастер классов, я знал что я иду в правильном направлении и что это многомиллионный бизнес и через 1,5 года, я понял, что для продвижения своего бизнеса мне нужен Интернет.
    И по воле Всевышнего я узнал о вас, Кирилл, я просто счастлив что мне посчастливилось познакомиться с вами, я точно знаю что с помощью вашей портновской программы, каждый может развить любой Бизнес.
    Вы занимаетесь великим делом.

    Кирилл пусть Всевышний вознаградит вас добром. Аминь

    С уважением
    Абдуллах Омаров
    Основатель системы: PobedaMLMOnline.Ru

  21. Добрый день, Кирилл! Прочитала Вашу статью и поняла, что и у меня сейчас такая же проблема: построение системы обучения команды в интернете. На «земле» у меня была четкая система обучения. Но с тех пор, как я начала переносить бизнес в интернет, система всё еще простраивается. Не хватает знаний работы в интернете.

    Когда долго чего-то ищешь, то обязательно находишь. Читаю Ваши статьи с удовольствием и беру много ценного.

    Огромное Вам спасибо.
    С благодарностью,
    Светлана Камашева.

  22. Добрый день, Кирилл!
    Когда я работал на производстве, руководитель всегда говорил: » работаем по системе » , то есть, упор делался на чётко отлаженный механизм.

    Система у Вас, Кирилл, выстроена профессионально, правильно, логично, как в школе, доступно и просто. Выучил азбуку — складываешь слово, затем предложение. Видишь смысл пошагового обучения, ведущего к результату.

    В нашей жизни встречается очень много теоретиков. А здесь видна рука практика, профессионала. Учись, применяй полученные знания, получай результат.

    Всё нужно делать по системе, не надо изобретать велосипед. Садись и крути педали
    к своей ЦЕЛИ. И тогда обязательно приедешь в назначенный пункт своей Мечты.

    С уважением Владимир Руденко
    Основатель системы «WebBiznesIzDoma.Ru»

  23. Светлана Соколова \ 12 сентября 2018 \ Доброго времени суток Кирилл ! \ Спасибо за полезную статью » 10 систем в сетевом бизнесе » Все изложено \ просто системно с четким алгоритмом Дана пошаговая система обучения которая \ \ доведет до результата благодаря уникальному созданию МЛМ Университета \ Вы профессионал своего дела Ваши работы тому подтверждение Для новичков — \ прекрасная возможность работать с профессионалами запустить дупликацию \ знать с чего начать последовательно и систематизированно действовать Это \ понимание как нужно двигаться достигая намеченной цели дает \ Благодарю Все -четко с примерами пояснениями \Являетесь экспертом и
    настав ником для своих учеников С уважением Светлана Соколова \ Основатель Системы » BiznesMLMNaMillion.Ru » \

  24. Светлана \ 13 сентября 2018 \ Приветствую Вас Кирилл ! \ Благодарю за рекомендацию этой статьи » Что является основной задачей каждого \ сетевика ?» Рекрутировать больше и продавать больше продуктов и услуг И когда \ есть Система необходимо повышать свою ценность как эксперта и специалиста \ для эффективного продвижения информации о своем бизнесе у которого есть \ решения и который знает что и как делать Люди не присоединяются к бизнесу Они \ присоединяются к личности Они не продукт или услугу хотят получить Они покупают \ человека— эксперта с которым им интересно работать пользоваться продуктом двигать и развивать бизнес Вы открыли ряд \аспектов успешной Системы Онлайн Это одна из самых лучших возможностей в Рунете для развития своего бизнеса Статья была полезной С уважением \Соколова Светлана Создатель Системы » BiznesMLMNaMIillion .Ru «

  25. Благодарю Кирилла и всю его техническую поддержку за отлаженную систему МЛМ-бизнеса.

    Некоторое время назад казалось, что не нужно никакой системы для развития бизнеса, но посещая вебинары и тренинги понимаешь обратное — начинать нужно с самих себя и строить четкую грамотную систему прежде всего у себя в голове.

    В МЛМ-руководстве Кирилла чувствуется, что ценность всего материала безгранична. Поневоле станешь продуктом системы, а это самое главное для построения структуры. Чувствуется, что вложено много профессиональных навыков на каждом этапе.

    С уважением,
    Татьяна Рыжова
    Основатель системы «БизнесНаАвтомате.Ру»

Оставьте комментарий

В Вконтакте

В Фейсбук