10 СИСТЕМ в Сетевом Бизнесе (Часть 1)

Kirill_Leytsihovich

Приветствую, дорогие друзья!

Есть ли у Вас в команде чёткая СИСТЕМА?

Давайте прямо сейчас и проверим.

Эта информация будет полезной, если в Вашем МЛМ-бизнесе всё идёт хорошо (но хотелось бы еще лучше).

...А также, если Вы чувствуете, что в бизнесе есть брешь, что-то недоработано (а что именно – не понятно).

Будем разбираться.

Зачем, вообще, нужна система?

  • Ваш бизнес становится понятным и предсказуемым для партнёров разного уровня.
  • Вся информация доходит до партнёров в любой “глубине”, без искажений.
  • Система дает спокойствие, избавляет от лишних, рутинных действий.
  • У команды есть понимание: ЧТО делать, КАК и главное ДЛЯ ЧЕГО. К чему могут привести действия, а к чему бездействия.
  • Система освобождает спонсоров и партнёров от необходимости долгих обсуждений, объяснений, споров и уговоров.
  • Партнёры следуют проверенному алгоритму. И спонсору НЕ приходится изобретать для Васи одну систему действий, а для Маши другую.

Biznes_sistema

Импровизация включается после достижения лидерского уровня. А до тех пор, партнёрам лучше следовать системе, которая уже продумана и проверена.

Система состоит из нескольких частей, которые взаимно дополняют и усиливают друг друга. У каждого элемента СИСТЕМЫ есть свои цели и задачи. Попробуйте убрать что-то одно, и Вы увидите, что ИМЕННО ТАМ возникает путаница, неразбериха...

В любой момент сможете свериться с этой статьей, чтобы "подкрутить" то, что работает слабо. Или разработать один из элементов системы с нуля, эксклюзивно для Вашего МЛМ бизнеса.

А теперь посмотрим, о каких СИСТЕМАХ речь:

1) Система рекрутирования.

Приток новых людей критически важен для развития бизнеса. Когда у Вас в команде есть 3-4 сильных лидера  это не повод расслабляться. Ошибочно думать, что с ними бизнес будет развиваться автоматически и можно почивать на лаврах.

Во-первых, лидеров в бизнесе держат только их собственные внутренняя мотивация и веские причины. Если они решат сменить деятельность, то ничто и никто их не остановит.

Во-вторых, чтобы партнёры активно включались в процесс приглашения, важен Ваш ЛИЧНЫЙ ПРИМЕР.

MLM_komanda

Для эффективной системы рекрутирования должны быть чётко прописаны способы привлечения новых людей:

  • Офлайн и онлайн.
  • Бесплатные и платные. Очень ценно, если для платных Вы сделаете расчёт, сколько ориентировочно обойдется подписчик/кандидат с каждого способа. Вы НЕ даёте гарантию, какой “выхлоп” даст тот или иной способ рекламы (слишком от многих факторов это зависит). Но дать ориентиры, показать примеры, кейсы КАК это сработало у разных партнёров  очень полезно.
  • Быстрые методы рекрутирования и те, которые дают результат, отложенный во времени.
  • Инструкции и ключевые фишки по каждому способу рекрутирования. Важно создать подсказки, скрипты, чек-листы для работы с кандидатами.
  • Инструменты и навыки, которые нужны для каждого метода рекрутирования.
  • Проработка возражений и "скользких мест" в работе с кандидатами.

Ваша система рекрутинга будет иметь высокую ценность, когда вы МАКСИМАЛЬНО передадите в структуру свою практику и наработки других лидеров команды.

Благодаря этому Ваши партнеры будут хорошо подготовлены, вместо того, чтобы по незнанию “сливать” кандидатов...  

Прежде чем передавать ЛЮБЫЕ наработки вниз по структуре, спонсор и вышестоящие лидеры проверяют и тестируют, насколько они эффективны. Для этого лидеры команды, которые создают систему, анализируют соотношение вложенных усилий и полученных результатов. А также "держат руку на пульсе" – модернизируют методы рекрутирования.

2) Система продаж.

Для создания и усовершенствования этой части, Вы можете взять за основу чек-лист шагов из Системы Рекрутирования. И подготовить всё тоже самое, только для Системы Продаж.

Также, всегда можно смоделировать чей-то уже ценный опыт. В одних компаниях больше упор на рекрутинге, в других  на продажах. Этот путь намного быстрее, чем изобретать всё с нуля.

prodazhi-v-biznese

3) Система подключения новичка в бизнес.

Эта часть системы включается в работу сразу после того, как новичок заключил партнёрское соглашение. 

В эту систему входят:

  • Отправка приветственного Email письма спонсором, в течение 24 часов после регистрации
  • Отправка инфо-пакета по Email после первого заказа партнёра. О том, что такое ИНФО-пакет и чем его наполнить, я рассказывал здесь 
  • Добавление новичка в систему чатов по продукту и бизнесу, первичный созвон со спонсором и базовый инструктаж
  • Доступ в Ваш закрытую систему обучения. Это могут быть видео-уроки в записи, текстовые инструкции или вебинары

Также для быстрого запуска новичка в МЛМ через интернет Вам могут пригодиться ссылки из моего авторского PDF-файла “Арсенал Сетевика”.

Арсенал-сетевика-Кирилл-Лейцихович

4) Система автоматизации.

Первые технические настройки для работы новичка в интернете начинаются с автоматизации. Для её настройки нужно иметь представление о базовых инструментах. Об этом я рассказывал здесь: "5 Ключевых компонентов Автоматизации в МЛМ"

Автоматизация делает Ваш бизнес современным, динамичным, эффективным, помогая партнёрам качественно развивать бизнес 24 часа в сутки. 

Автоматизация значительно УСИЛИВАЕТ остальные системы, о которых мы говорим в этой статье и продолжим беседу в следующей. 

Люди, которые присоединяются в бизнес через интернет  также хотят УМЕТЬ работать в интернете. Поэтому, подключайте их к автоматизированной системе. Об этом почитайте статью "3 способа запуска автоматизации в МЛМ"

5) Система обучения.

Основная ошибка в создании системы обучения заключается в том, что сетевики собирают в одном месте ВСЕ обучающие школы и семинары, которые накопили за много месяцев (лет), составляют огромный список литературы и сваливают все это на бедного новичка... Который не понимает, что теперь делать с таким счастьем…

Как же все организовать, чтобы партнёры обучались с удовольствием и получали результаты благодаря Вашим знаниям?

  • Выстраивайте систему обучения по принципу "От простого  к сложному"
  • Идеально, когда 2-3 видео или один вебинар раскрывает один вопрос за раз
  • Обязательно должно быть понятное задание, которое Вы проверяете и даете обратную связь
  • Помните о том, что недостатка в знаниях, информации НЕТ. Поэтому, ценность имеет именно системное обучение, которое поможет партнёрам "выгрузить" ненужные сведения. И затем даёт чёткое понимание, как двигаться по шагам.
  • Ваша система обучения должна захватывать разные направления: работа онлайн, технические моменты, продажи, переговоры, онлайн-инструменты, работа в соц. сетях, деловая переписка, публичные выступления, постановка целей...

Иными словами, Ваша система состоит из базы знаний, которую Вы регулярно обновляете и дополняете новыми видео с ответами на самые актуальные вопросы партнёров.

MLM_v_internete

Если Вы еще не читали статью "5 форматов обучения в МЛМ онлайн", рекомендую для более полной проработки этой темы.

В следующей встрече на блоге мы вместе с Вами рассмотрим ещё 5 составляющих эффективной МЛМ-системы, которая работает как часы.

А пока, поделитесь Вашими мыслями в комментариях, что из этой информации было для Вас полезным. Что ещё Вы хотели бы увидеть (услышать, прочитать...) в новых материалах на блоге? Заранее благодарю :)

С уважением,

Kirill2

 

 

 

Кирилл Лейцихович
Основатель "Работа Из Дома.Ру"

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:

Комментарии на блоге

8 комментариев к “10 СИСТЕМ в Сетевом Бизнесе (Часть 1)”

  1. Доброго дня, Кирилл! Ваши мысли, изложенные выше, имеют большую ценность. Ведь, только благодаря системным действиям получается результат. И неважно, в какой отрасли этого результата необходимо добиться: будь то МЛМ бизнес, учебное заведение, предприятие по добыче минералов. Проблема в другом: как быть уверенным в том, что система правильная? Да, здесь я тоже с Вами согласна,
    что рекомендовать либо внедрять системные действия надо только от тех людей либо действий, которые уже имели не просто результат, а имели ОТЛИЧНЫЙ результат!
    У Вас этот результат имеется, поэтому и рекомендовать свою систему Вы имеете полное право, а я со своей стороны, воспользуюсь Вашими рекомендациями и буду внедрять их в свою команду. Спасибо!
    С уважением, Людмила.

    • Спасибо, Людмила, за комментарий! Вы задали вопрос и верно на него ответили.

      Надо брать готовое, проверенное решение от успешных предпринимателей! Это самый быстрый и надёжный путь к успеху в любом деле! Внедряйте! *THUMBS UP*

  2. Ольга Легачева:

    Кирилл,здравствуйте! Информации по бизнес- обучению очень много. Систематизированных, доступных, лаконичных систем, которые можно дублировать, я встретила впервые.Спасибо за ценную информацию!
    С уважением, Ольга.

  3. Согласна, Кирилл.

    Без отлаженной системы очень трудно построить большую команду. Однако жаль, что много остаётся в теории, так как новички не ценят, когда им дают готовое решение, считают его сложным и уходят в поисках более лёгких путей.

    Ещё раз благодарю тебя за причастность к моим результатам!

    С уважением,
    Ирина Клепикова…

    • Привет, Ирина! Согласен на 100% — без отлаженной системы трудно построить большую команду.

      Что касается новичков, то я к этому отношусь немного иначе.

      Если человек уходит из команды в поисках более лёгких путей, других видов заработка, то я не воспринимаю его, как партнёра, который не ценит систему.

      Он просто пока не осознаёт всех преимуществ. Его время не пришло, потому что у него мало опыта и не с чем сравнить.

      Он не готов принять меня в качестве наставника. Не готов перенять опыт, который даёт реальный результат. Но порой проходят месяцы, иногда годы и человек возвращается! И мы с ним вместе идём к Звёздам! *THUMBS UP*

  4. Кирилл, спасибо! Согласна, люди без царя в голове, без системы в работе и в жизни, катятся медленно ( или быстро) но верно — в пропасть! Сетевой у многих — некое хобби, и результаты — соответствующие, потому что в работе по найму система есть, а у них — нет.

    • Да, Виктория! Вы точно подметили. По найму мы всё делаем по инструкции и следуем системе. А в бизнесе — многие действуют не последовательно и хаотично. А потому и результат слабый!

Оставьте комментарий

В Вконтакте

В Фейсбук