Кирилл Лейцихович - Блог Кирилла Лейциховича

Архив автора: Кирилл Лейцихович

«Я ненавидел её и что из этого вышло…»

Автор: Кирилл Лейцихович

Комментариев нет

Это был 1998 год.

Я и мои родители, только что приехали на Кипр. С первых же дней пришлось искать хоть какую-то работу.

Я обошёл не менее сотни магазинов и ресторанов.

И однажды, увидев у знакомого дома свежие апельсины, которые явно недавно сорвали с дерева, я спросил:

— Это прямо с плантации?

— Да.

— А работа там есть?

На следующий день в 6 утра я отправился на раздолбанном автобусе с десятком рабочих на сбор апельсинов.

Апельсины мы собирали для предпринимателя, который продавал их известным фабрикам по производству соков — Кеан и Ланитис.

Это была тяжёлая, монотонная работа.

Я ненавидел её до чёртиков.

Я не переносил подъёмы в 5 утра и унылое однообразие моего дня.

«3 способа, как писать ужасные заголовки?»

Автор: Кирилл Лейцихович

Комментариев нет

Вчера я затронул тему рекомендаций, как вовлекать читателей в посты и рассылки.

Каждый раз, когда мы пишем пост или письмо, то часто неосознанно создаём плохие заголовки. Упс…

Главный ключ к избежанию этой ошибки – понимание мыслей читателей и слов, которые могут побудить к действию.

Если Вы читаете этот текст, то, скорее всего, заголовок «3 способа, как писать ужасные заголовки?» возбудил Ваше любопытство)

Почему?

Потому что никто не хочет писать плохие заголовки.

Вот распространенные ошибки, которые делают заголовки ужасными:

1. Отсутствие ясности.

Плохие заголовки часто не имеют конкретики и могут даже запутать.

Если Ваш читатель должен угадывать, о чём будет контент, то скорее всего он его пропустит.

Пример плохого заголовка:
«Некоторые вещи, которые, могут Вас заинтересовать»

Почему он плохой?

[ЧЕК-ЛИСТ] 5 Быстрых рекомендаций по рассылкам

Автор: Кирилл Лейцихович

Комментариев нет

Как-то я подошёл к своему почтовому ящику и вытащил из него множество писем, газет, рекламных листовок, в общем всё, что накопилось за неделю.

Я принёс эту кипу домой и начал сортировать её на две стопки.

Догадываетесь какие?

Одна стопка — из нежелательной почты, а другая — для важной.

Точно также, как сегодня почтовые сервисы и социальные сети (Вконтакте точно) сортируют входящие сообщения на «важные» и на «спам».

Но помимо этого те сообщения, которые приходят во входящие, Вы сортируете ещё и лично.

И решение, которое Вы принимаете, какое письмо открыть первым, а какое удалить, основывается на двух факторах.

Получить удовольствие или избежать боли.

Как вызвать эти эмоции? Ведь, чем чаще мы попадаем на радары наших читателей, тем больше получаем:

• Открытий

• Кликов

• Заявок

• Денег

Вот Вам быстрый чек-лист из 5-и рекомендаций для работы с базой подписчиков:
Читать далее »

Как я отменял подписку на онлайн-кинотеатр «Иви»?

Автор: Кирилл Лейцихович

Комментариев нет

Этот случай напомнил мне сетевика, который пытается подписать кандидата любой ценой.

И готов взять его измором.

Какое-то время я уже не пользовался сервисом Иви, и решил отменить подписку.

В результате я попал в их воронку, когда задача удержать клиента разными оферами, но они явно с этим переборщили.

Первый шаг:

Я зашёл в кабинет, где надо найти кнопку отменить подписку.

Это не просто. Более того она специально называется так, как ты не подумаешь: «Выйти из подписки» и находится в самом низу раздела.

Ок, я кликаю «Выйти из подписки».

Второй шаг:

Надпись «Ты потеряешь подписку прямо сейчас».

Да, я понимаю и этого хочу. Кликаю «Отключить продление».

Третий шаг:

«Чему могут научить Чемпионы Мира?»

Автор: Кирилл Лейцихович

Комментариев нет

Истории успеха чемпионов мира – это всегда «must read».

То есть, обязательно к изучению, каким бы бизнесом Вы не занимались.

Вот пример, который меня впечатлил:

Рейна Валландингем (21 год) — самый молодой мастер боевых искусств с чёрным поясом. 13-кратная чемпионка мира по тхэквондо.

Её называют женской версией Брюса Ли. И, кстати, именно он был её примером для подражания.

В 2011 году, в возрасте 8 лет, Рейна выиграла 4 титула чемпиона мира, что сделало её самым молодым обладателем чёрного пояса в истории.

Причём девочка билась с соперницами старше и тяжелее её.

А началось всё с того, что в возрасте 2-х лет дедушка начал водить её на тренировки.

Благодаря упорной практике она создала себе трамплин к дальнейшим достижениям и популярности мирового масштаба.

Её мастерство, реакция и скорость — завораживает.

Когда она решила выкладывать в Youtube и Tiktok видео с тренировок, матери девочек со всего мира начали благодарить её за вдохновение дочерей примером и целеустремлённостью.

Можно ли сказать, что её успех феноменален?

«22-ой элемент убойной формулы презентаций»

Автор: Кирилл Лейцихович

Комментариев нет

В моем последнем посту я рассказал о двух простых техниках при работе с возражениями.

Что такое возражения?

Это фактически ложные убеждения кандидата.

И сегодня поделюсь историей, как я добавил всего 1 (один, one, uno) слайд в мои презентации и сразу стал получать больше продаж и партнёров.

Про эту фишку я услышал от Рассела Брансона, который как-то проводил эфир со своим приятелем Джейсоном Флэдлиеном.

Трансляция длилась уже 90 минут, где они рассказывали о знаменитом сервисе воронок продаж ClickFunnels.

И вот Джейсон решает отвести ещё 90 минут на отработку возражений. Потому как, даже, на западе предпринимателю сложно понять «Зачем нужны воронки продаж?»

Всего было около 50(!) возражений и Джейсон начинает «разбивать» каждое из них через истории.

Рассел (владелец сервиса ClickFunnels) — рвёт на себе волосы и в ШОКЕ осознаёт, что это окончательно убьёт продажи.

Знаете, что произошло дальше?

За 90 минут отработки «ложных убеждений» клиентов они продали в 3 раза больше, чем за первые 90 минут.

Это был рекордный день продаж.

«Не умеешь продавать? Иди работать»

Автор: Кирилл Лейцихович

Комментариев нет

Стив Джобс

Мэри Кэй Эш

Джордан Белфорт (волк с Волл-стрит)

Говард Шульц (Старбакс)

Дейл Карнеги

Что объединяет всех этих известных людей?

— Навыки продаж и умение работать с возражениями.

Среди этих выдающихся личностей отмечу — Мэри Кэй Эш, основательницу компании Mary Kay.

Когда она сталкивалась с возражениями, она не пыталась давить или манипулировать.

Вместо этого она часто использовала силу эмпатии, личный пример и визуализацию.

Большую часть отработки возражений, мы можем начинать с двух фраз:

«Представьте себе…»

«Я Вас понимаю…»

«Стратегия #1 для бизнеса, которую я привёз из Сан-Диего»

Автор: Кирилл Лейцихович

Комментариев нет

Как-то я проходил обучение по инфомаркетингу в Сан-Диего.

Этот город находится на побережье Тихого океана и чем-то напоминает Сочи: климат, туристы, цены))

Инфобизнес на западе это абсолютно нормальная и адекватная бизнес-модель. Без «заработай миллион завтра» или «я покажу, как сделать ярд за год».

Спикеров выступало много, притом семинары шли одновременно в нескольких залах.

Тем самым ты можешь выбирать по приоритетности у кого получить контент.

Я поделюсь с Вами одним из блоков контента, который может сильно упростить Ваш рекрутинг и продажи.

Самая сложная часть при общении с потенциальным клиентом и партнёром — это найти его болевую точку.

Если она нам известна, мы можем выстроить вокруг неё всю воронку или переписку в соц.сетях.

С чего начать?

«Как не сломаться. Уроки жизни от Криса Гарднера»

Автор: Кирилл Лейцихович

Комментариев нет

На днях пересмотрел фильм «В погоне за счастьем», основанный на реальных событиях.

Фильм актуален на все времена для тех, кто стремится к большему в этой жизни. А это не всегда быстро.

В какой-то момент у главного героя — Криса Гарднера (Уилл Смит) безнадёжно ухудшается финансовая ситуация и личная жизнь. И кажется, что он вот-вот сломается.

Ему выписывают штрафы, растут долги, выселяют на улицу за неуплаты аренды, крадут оборудование, в которое он вложил последние деньги, он успевает посидеть в тюрьме.

А всё, что удаётся заработать неожиданно списывают приставы.

Каждый день он вынужден думать, где ему переночевать с маленьким сыном, так как для этого надо выстоять очередь, чтобы получить ночлег в местах для бездомных.

Иногда он, даже, ночует в туалете в метро.

В фильме есть пара запоминающихся цитат.

Первая — про мотивацию. Вторая — про подход к бизнесу.

1. Не позволяйте никому говорить, что Вы чего-то не можете. У Вас есть мечта — защищайте её.

2. От N-го числа звонков зависит N-ое число встреч. Число встреч обеспечивает N-ое число клиентов. N-ое число клиентов равняется N-ому числу денег в кармане.

Эта история с хэппи эндом.

«Реанимация покойника (часть 2)»

Автор: Кирилл Лейцихович

Комментариев нет

Вчера отгремел 3-дневный интенсив «Нейро-база».

И по горячим следам я опубликовал этот пост.

То ли я не смог донести всех деталей (иногда это не просто одним постом), то ли ещё какая причина.

В общем пришёл комментарий от Ольги:

«Кирилл, всё то же самое, но вид с боку… та же реанимация покойника».

На сколько я понял Ольгу, речь про то, что продвижение себя, через ценность – бесполезная трата времени.

В самом начале карьеры в сетевом я вынес для себя одно важное правило.

Люди будут готовы покупать у Вас, если Вы им нравитесь и если они Вам доверяют. Как только это произойдёт, они будут готовы пойти за Вами.

Продвигать свою компанию при первом знакомстве, без утепления – это тупиковый путь развития для долгосрочного бизнеса.

Никто не любит, когда ему продают. Но люди обожают покупать.

Поэтому, продвижение бизнеса через лид-магнит, затем свой инфо-продукт, а потом рекомендация Вашей компании – меняет всю систему.

Об этом я подробно рассказал в прямом эфире, где разобрал «3 Составляющих эффективной денежной машины».

« Предыдущая 1...456...43 Следующая »