Об авторе
Кирилл Лейцихович, основатель "Работа Из Дома.Ру". Вошёл в ТОП-1% лучших партнёров 6-и МЛМ компаний подряд.
"Моя цель научить Вас зарабатывать в МЛМ, используя Автоворонки и Множественные источники дохода!"
- Подписывайтесь на мои соц. сети
-
Свежие комментарии
Елена Терещенко: Добры день, Кирилл! Благодарю за очень полезное виде …
Лариса Туманова: Добрый вечер, Кирилл! Сейчас закончилось Ваше выступле …
Марина: Кирилл благодарю! очень полезная информация...
Асият Буржунова: Спасибо Кирилл за очень информативную статью. Прихож …
Category Archives: Секреты Успеха
«Телеграм: изучаем конкурентов, получаем Трафик и Партнёров»
Сегодня важный пост. Он про большую стратегию.
На 3, 6 и даже 12 месяцев.
Телеграм – не просто мессенджер.
Это целая платформа, которая уже приносит результат при правильном использовании. А в долгосроке может принести солидные доходы в бизнесе.
При этом, если мы говорим про развитие МЛМ, то сейчас лучше и проще инструмента не найти.
2 позитивных момента...
1) У телеграма формируется своя система органического трафика.
Раньше Вас могли найти только через поиск. Но шансов там было примерно 0, так как в приоритете были большие каналы.
«Чему может научить Миллионер из Lamborghini?»
На днях у меня был разговор с одним ТОП-лидером команды.
Он спросил: «Как ты быстро достигаешь результатов?»
В первую очередь, в любом бизнесе, я простраиваю СТРАТЕГИЮ.
Представь стартовую площадку.
Ракета готова к запуску.
На старте для того, чтобы оторваться от земли и устремиться в космос, ракета расходует до 80% своего топлива.
Но когда ракета наконец достигает нужной высоты, она переключается в режим "круиз-контроля", используя оставшиеся 20% топлива для дальнейшего полёта.
Так и в бизнесе.
В начале тебе придётся вложить максимум усилий, чтобы "взлететь".
Тебе придётся потратить большую часть своих ресурсов – время, энергию, деньги.
Но как только твой бизнес достигнет нужного уровня, ты сможешь переключить своё внимание на поддержание и развитие своего дела.
Не достаточно просто иметь мощный двигатель (инструменты, желание, амбиции), важно уметь грамотно им управлять.
«Такер Карлсон, Павел Дуров и маркетинг для МЛМ»
Новости я не смотрю уже давно, но на канал Дурова подписан.
Однако, сегодня не про политику, а про маркетинг.
Перед тем, как вышло интервью с Павлом, он написал, что дал два интервью под две разные целевые аудитории, с разными политическими взглядами.
Несмотря на то, что я всегда рекомендую выбирать одну ЦА для набора базы подписчиков, бывают ещё смежные и близкие по своим запросом аудитории.
В нашем бизнесе есть 3 типа "денежных" кандидатов, которые лучше всего подходят для МЛМ:
• Те, кто ищут МЛМ
• Те, кто ищут новую бизнес-модель
• Те, кто ищут дополнительный доход
Таким образом, как Дуров показывает, что он не разделяет аудиторию на два лагеря – на "своих" и "чужих".
(Это отличный маркетинговый ход)
Мы расширяем охват нашей аудитории.
Тем самым – это позволяет готовить разные эффективные воронки, которые могут состоять из текстов/видео/рилс и т.д.
«Первая проблема предпринимателя»
Когда активно работаешь с людьми, развивая их, то неизбежно сталкиваешься с теми, кто буквально ищет оправдания, почему у них не получается.
Есть у Вас такие?
Ты им даёшь микрообучение, они говорят:
– Мало информации. Нужна конкретика.
Проводишь пошаговое обучение на 6-8 часов, с домашними заданиями:
– Нужна система под ключ, эксперты с опытом.
Запускаешь им систему, подключаешь трафик, проводишь коуч-сессии, объясняешь лично, в каком направлении надо развиваться...
– Вы же сказали, что всё сделаете под ключ. Что делать с системой в том виде в котором она сейчас – я не знаю.
Знаете, какое первое правило предпринимателя?
100% ответственность.
Бизнес – это не только получение прибыли.
Это ещё и непрерывное обучение. Поиск новых решений.
Умение принимать решения и брать на себя ответственность.
«Правило Фрэнка Беттджера»
На одном из разборов затронул систему вовлечения людей в бизнес по системе Фрэнка Беттджера.
У системы есть "подвох". Она работает, если не соскочить с плана в 90 дней (или даже 180).
Несмотря на то, что в моём арсенале довольно много техник, как методично наращивать первую линию. Это одна из самых простых.
Есть 2 основные стратегии.
1. Доступный порог входа в бизнес = больше партнёров.
Поэтому важно, когда в компании есть экономный вариант старта, типа тест-драйва.
Если его нет, переходим ко второй стратегии.
2. Повышение ценности Вашего предложения. Ваш оффер.
Оффер – специальное предложение, ограниченное по времени (дедлайн), от которого кандидат не способен отказаться.
Сильно работает, когда цена входа снижена, а ценность по-прежнему высокая. Тогда Вы рекрутируете легко и быстро!
Но бывает так, что даже, сделав сильный оффер, мы всё равно слышим отказ.
И вот здесь вступает в игру правило "Фрэнка Беттджера".
«4-цветный человек или как чаще слышать ДА»
С прошлого года провожу разборы в разных нишах онлайн-бизнеса.
Большая часть – это предприниматели МЛМ.
На одном из разборов затронули тему работы с кандидатами.
Часто бывает, что потенциальный партнёр рассматривает новые возможности, но после ознакомления с информацией пропадает.
При том и оффер хороший, и цена входа в бизнес доступная, и сам проект перспективный, но чего-то не хватает.
На мой взгляд одна из самых простых и понятных методик, ЧТО сказать, КАК сказать и КОМУ сказать – это система легендарного Тома Шрайтера "4-цветный человек".
Качество аудио не очень, но когда мы с супругой увлечённо его слушали, то не особо это замечали.
С момента внедрение этой техники в жизнь и в бизнес, я стал лучше понимать кандидатов, чтобы разговаривать на их языке.
Как это работает?
Каждый из нас принадлежит к одному из 4-х цветов характера: Желтый, Синий, Красный или Зеленый.
Каждый "цвет" говорит на своём языке, который мы можем научиться распознавать.
Но есть одно "но", о котором не сказано на семинаре.
«Дело не в трафике, а в том, как Вы…»
Сегодня хочу ответить на частое возражение, которые слышу за последние полгода. Тем более сам был недавно в такой ситуации.
Итак, имеем утверждение:
"Нет трафика из ВК, Инсты, Директа – нет подписчиков, заявок и партнёров".
Здесь только часть правды. Подписчики действительно нужны. Но!
Сегодня "нормальная" цена подписчика, в нише МЛМ, 150-200 рублей.
Как Вам?
Представьте, что Вы только что включились в новый проект. У Вас ещё нет товарооборота, нет чека от структуры, что делать?
При таких исходных ни один сетевик не может себе позволить вкладываться постоянно в рекламу. При этом один из главных параметров бизнеса – это постоянство.
По статистике создание контента обходится дешевле на 62%, чем обычная реклама, и даёт в 3(!) раза больше заявок, кандидатов и как следствие партнёров.
Таким образом, бесплатное продвижение (если делать правильно) выгоднее, чем реклама.
Вывод.
Один из самых простых способов сейчас продвигаться – это регулярное создание контента.
И вот тут мы подходим к важному.
«Страхи и возражения в МЛМ»
А в сетевом самый частый страх — это отказы и слово «НЕТ».
Ты до чёртиков боишься услышать возражение, на которое у тебя нет аргументов.
По статистике одни из самых распространённые возражений, с которыми сталкиваются сетевики, следующие:
«Да это же пирамида!»
Многие люди, услышав о сетевом маркетинге, сразу вспоминают печально известные финансовые пирамиды и думают, что это одно и то же.
«Я не умею продавать!»
Это возражение часто вводит людей в страх и ужас.
Они думают, что для успеха в сетевом нужно быть прирожденным продавцом, уметь убеждать и манипулировать людьми.
«Это дорого!»
Многие люди считают, что продукты в МЛМ-компаниях стоят гораздо дороже, чем аналоги в магазинах. Они не видят в них ценности.
Когда в команду приходит начинающий и сталкивается со страхом возражений, я говорю:
1. Возражения — это неотъемлемая часть бизнеса, и Ваша задача — научиться грамотно их отрабатывать.
«Как продать Лобстера или техника роста продаж в X раз»
Сегодня поделюсь историей, которая описана в книге «How To Sell A Lobster».
Эту технику я считаю одной из ключевых, чтобы больше продавать и быстрее наращивать обороты в любой МЛМ-компании.
В одном проекте, благодаря этому методу, за 6 месяцев я получил от компании Мерседес за результативность структуры.
В чём суть?
В середине 1950-х кинотеатры в США столкнулись с проблемой низких продаж Кока-колы.
Они предлагали один размер стакана, и он был довольно маленьким.
Решили провести эксперимент, предложив посетителям два размера стакана: маленький за 10 центов и большой за 20.
Но, большой стакан был в 3 раза больше маленького. Продажи взлетели!
«Знаете о двойном законе Парето 20% на 80%?»
«Знаете о двойном законе Парето 20% на 80%?»
Однажды мы с супругой поехали на 3-дневное офлайн обучение.
На нём выступало несколько десятков спикеров. Каждый день новые спикеры и новый контент.
Я старался по максимуму вести конспект всего, что давали со сцены эксперты.
И вот один из спикеров начал разбирать закон Парето. На что я тогда подумал: "Ну, ок. Это ведь все уже знают".
Но в действительности он показал работу закона иначе...
Речь о двойном законе Парето.
Суть в том, что сначала мы выделяем в своих действиях пропорции 20% на 80%. То есть, 20% усилий приносят 80% результата. Но на этом не всё.
Дальше мы берём эти 20% действий и снова делим их по принципу Парето.
Получается, что внутри 20% ключевых действий есть ещё 20%, которые дают 80% эффекта.
Это всего 4% Ваших усилий.
Тем самым Вы получаете ультра-сконцентрированный эффект. А оставшиеся 96% усилий становятся наименее значимыми.
100% полезный контент