Что лучше, иметь Больше продукции в Ассортименте или Меньше? — И как это влияет на Привлечение Новых Партнёров.

aptekaНесколько лет назад, я работал в одной известной компании по похудению, у которой был большой ассортимент продукции. Это очень успешная компания, с огромным товарооборотом, но, тот факт, о котором я недавно узнал, меня сильно удивил и я подумал, что и Вам это будет интересно.

В середине 90-х образовалось несколько сетевых компаний, которые в короткий срок побили все рекорды продаж за историю МЛМ. Притом в их ассортименте был только один продукт...

Этот феномен привлёк всеобщее внимание и породил массу спорных мнений среди дистрибьюторов.

Лучше иметь один продукт? Или может всё же много, чтобы удовлетворить все потребности покупателей, как это делают Амвей, Гербалайф и др.

Рассуждая логично, многие люди подумают, что большое количество продукции будет являться преимуществом. Цифры же говорят об обратном...

Эти несколько компаний затмили все рекорды продаж, несмотря на "отсутствие" ассортимента.

Почему?

Это и есть главная тема сегодняшней статьи, и она не для того, чтобы выяснять какая модель бизнеса или компания лучше, а для того, чтобы раскрыть психологию, стоящую за этими цифрами.

Почему клиенты компании приобретали продукты больше и чаще, в то время, как перед ними был ограниченный выбор? Фактически было не из чего выбирать...

Вчера вечером я наткнулся на одно письмо, в котором были описаны результаты 2-х исследований этого феномена. Вот выдержка из этого письма:

"Учёная по имени Шина Лиенгар (Sheena lyengar), изучающая поведение людей и несколько её коллег проанализировали компании, предоставляющие пенсионные программы.

В этих исследованиях было изучено поведение около 800.000 людей. Целью было выявить, как изменяется количество участников программы, в ситуациях, когда им предлагается разное количество инвестиционных фондов.

Как и следовало ожидать, психологи выявили, что, чем больший выбор фондов для инвестиций был предложен, тем  менее охотно люди вступали в программу...

Каждые 10% дополнительных фондов, предложенных компанией, приводили к падению коэффициента участия в программе на 2%.

Проведя анализ, выяснилось, что когда только 2 типа фонда было предложено, коэффициент участия составлял около 75%. Когда же предлагалось 59 фондов, то коэффициент опускался ниже 60%.

Во втором исследовании, в престижном супермаркете, были установлены 2 стенда, на которых расположили разные виды джема и каждый желающий мог подойти и попробовать любой из них. Все джемы были от одного производителя, и на выбор по очереди предлагалось либо 6 видов либо 24.

Результаты показали абсолютно чёткую и в то же время поразительную разницу в обеих ситуациях: только 3% людей от общего числа, приобрели джем в случае, когда им предлагался широкий выбор.

В противоположность этому, целых 30% людей купили джем, когда перед ними был ограниченный выбор.

Конечно, надо учитывать, и то, что всегда есть исключение из правил, и когда количество даёт лучший результат. К примеру, известная марка мороженного Баскин Робинс (Buskin Robins) или леденцы Чупа-Чупс (Chupa-Chups). Но, тем не менее, в большинстве случаев, большой выбор продукции приводит к колебаниям в принятии решения.

Эта философия оказала и продолжает оказывать решающее значение на скорость роста моего МЛМ бизнеса.

Иметь один или несколько продуктов в ассортименте является преимуществом по многим аспектам, так как это создаёт сконцентрированные усилия каждого партнёра. Все сфокусированы на одном продукте.

Представьте себе цепную реакцию, которая приводит к взрыву бизнеса.

Все конференции, тренинги, инструменты, сайты, письма всё построено вокруг нескольких (1-3) продуктов.

Новые партнёры, включаясь в бизнес, не спрашивают "А какой продукт мне продвигать?"
Все находятся на одном уровне, имея в арсенале одинаковые инструменты работы.

Именно это узконаправленная фокусировка создаёт потрясающий эффект.

Когда у Вас имеется большой выбор это создаёт эффект разрозненных действий в Вашей команде. Разные методы и инструменты для продвижения разных продуктов. В результате появляется неопределённость, Вы распыляетесь и в результате не выполняете простые стандартные действия.

Всё! Ваша концентрация разрушена.

Теперь, когда мы подходим к рекрутированию, мы надеемся на максимальные результаты, основываясь на тех же логических рассуждениях, что и большинство людей. Ведь так?

В этом бизнесе я всегда следую двум правилам:

1). Потенциального дистрибьютора надо концентрировать лишь на одном шаге. На одном действии.

Это выглядит примерно так: "Андрей, Ваша первая задача пройти бесплатную регистрацию по этой ссылке".
Всё.

После того, как он зарегистрируется, я скажу ему следующее: "Андрей, Ваша задача сейчас сделать заказ, чтобы мы могли с Вами полноценно работать".

После выполнения этого действия, я уже перехожу с ним к следующему шагу и т.д.

2). Я никогда не говорю потенциальному партнёру – "Андрей, итак, как Вы хотите стартовать? Сколько продуктов Вы хотите заказать?"

Вообще задавать такой вопрос это самоубийство.

Вы должны дать Андрею от 1-го до 3-х вариантов старта, из которых он ДОЛЖЕН выбрать. Это называется – выбор без выбора.

Предположим, Ваша компания предлагает несколько продуктов и у Вас есть 3 вида пакета, с разными комбинациями из них.
1 – $50; 2 – $150; 3 – $250.

Во время разговора по скайпу или при личной встрече, Вы можете контролировать процесс их выбора, рекомендуя для старта 2-ой или 3-ий вариант.

Про первый я говорю лишь, то, что это не старт для серьёзного бизнеса и вся его команда будет повторять его действия… бизнес будет развиваться медленно.

Множество людей желают "попробовать" бизнес и начать его с 1-го варианта.

Но помните, что здесь, ВЫ ставите условия. Ваш кандидат может выбирать только из тех вариантов, которые предложите ему ВЫ.

Именно эта методика помогает мне с лёгкостью рекрутировать по 10-12 человек в месяц.

Именно эту методику, я использую в обучении партнёров моей команды.

Я концентрирую их внимание на 3-4 методах ведения онлайн бизнеса.
Почему?

Потому, что если Вы даёте студенту, слишком длинный список вариантов, из которых надо выбрать несколько, он будет парализован нерешительностью.

Сфокусируйте их внимание на чёткой пошаговой системе с простыми последовательными действиями, и они смогут быстро и легко превратить их бизнес в прибыльное капиталовложение.

Это именно, то, что я делаю в моём бизнесе, применяя принципы, которые называются МЛМ На Автопилоте.

Практикуя их вместе с партнёрами в фокус-группах по плану "90 + 90", я постепенно обучаю их всем секретам онлайн бизнеса.

Чтобы узнать подробнее о том, какие новые знания и технологии сетевого интернет бизнеса, Вы можете для себя открыть, нажмите здесь https://rabotaizdoma.ru/letter.html

Главное помните...

Меньше выбор, больше фокусировка.

Больше фокусировка, лучше результаты...

Успехов!

Кирилл Лейцихович

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:

"Как за 7 дней запустить МЛМ-Бизнес Онлайн!"

Раскрываю секреты, как я строю бизнес с моей компанией.
  Рубрика: МЛМ Маркетинг

Комментарии на блоге

20 комментариев к “Что лучше, иметь Больше продукции в Ассортименте или Меньше? — И как это влияет на Привлечение Новых Партнёров.”

  1. Александр /iljyamar/:

    Интересная и поучительная статья!
    Есть над чем поразмышлять, и что взять на вооружение для более успешной работы в нашем бизнесе!
    А чего стоят новые знания и технологии сетевого интернет бизнеса!
    Я думаю что для большинства наших партнеров статья будет ОЧЕНЬ полезной.
    Спасибо, Кирилл, и всем УДАЧИ !!!

  2. Кирилл, спасибо! Как всегда в точку: концентрация на чём-то одном и помогает продвигаться дальше.

  3. Добрый час Кирилл!
    Очень, очень поучительная статья.
    Написано просто, но ёмко и доказательно.
    Возможно когда-то я стану Вашим партнером.
    Бай.

  4. Спасибо Кирилл за статью!
    Действительно зная психологию человека, можно многое изменить.
    Казалось бы чем больше выбор, тем лучше, но когда слишком много, глаза разбегаются и не знаешь, что купить. В итоге покупатель уходит без покупки.

    • Да, Владимир, абсолютно верно! Весь МЛМ бизнес пропитан психологией. И если это грамотно использовать, можно добиться выдающихся результатов за короткий отрезок времени.

  5. Кирилл, ну ты как всегда — на высоте! ТОП-лидер, иначе и не скажешь! Тема очень актуальная. Я тоже заметила, насколько мне проще стало работать именно с одним продуктом, чем с целым ассотиментом из 100-150 названий. И конечно новичкам сразу тоже комфортно начинать работать: не надо тратить часы на изучение каждого продукта, на его действие. Да даже сами названия — и то не все сразу могут запомнить. Но больше всего меня в твоей статье порадовали рекомендации применять эту же стратегию в работе с партнерами: не выкладывать перед ними 10 вариантов для старта, а показать только 3. Выбор должен быть, но его не должно быть много. И дальше показывать не сразу весь путь — а просто следующий шаг. Спасибо тебе за такую замечательную статью! Обязательно буду придерживаться твоих рекомендаций! Удачи тебе, Кирилл, и с нетерпением ждем новых статей!

  6. Здравствуйте, Кирилл. Вопрос, как говорится, спорный. Я как раз сотрудничаю с компанией Эдельстар, в которой более 500 наименований продукции. И мне очень легко делать личный объем просто раздавая каталоги знакомым людям. Разница выбора из скудного ассортимента ларька или огромного ассортимента супермаркета, очевидна. Почти всегда заходя в супермаркет конкретно за хлебом, человек попутно берет много чего еще. Он бы все равно это купил, ему это надо, но сделал бы это в других магазинах, если в вашем этого нет.
    И новичкам совсем не трудно найти покупателей с помощью каталога. Там невозможно хоть что-то не выбрать.
    Это не значит, что мы занимаемся одними продажами. Так же, как и в любой компании, есть те, кто строит бизнес, приглашая партнеров и просто потребителей, а есть любители только продвигать продукцию. Я считаю, что надежнее иметь в арсенале много разных производителей, даже создавая конкуренцию между ними, чем зависеть от одного производителя. То ли производитель диктует вам свои правила, то ли вы производителю. Чувствуете разницу?
    Но вопрос, повторюсь, спорный. И в нем у каждого своя правда. Даже у статистики своя, а у реальной жизни своя.

    • Татьяна, спасибо за комментарий. В принципе вначале письма я написал, что это статья не для того, чтобы противопоставлять одну модель бизнеса другой. Важно было разобраться в психологии людей и что ими двигало. А так же на этом примере помочь дистрибьюторам понять, как вести себя во время общения с кандидатом. Чтобы они меньше говорили и стремились упростить систему, сведя её к нескольким простым действиям. Тогда систему легче дублицировать и не терять фокус.

    • Алекс:

      Поддерживаю Татьяну.
      Цитата из статьи: «В середине 90-х образовалось несколько сетевых компаний, которые в короткий срок побили ВСЕ РЕКОРДЫ продаж за историю МЛМ. Притом в их ассортименте был только один продукт»
      Уважаемый Кирилл забыл упомянуть статистику, сколько из этих компаний осталось на рынке… Я думаю, на сегодня — ни одной!
      Цитата в конце: «…тех методов, которые позволяют привлекать десятки новых дистрибьюторов ежемесячно не напрягаясь.»
      Видно невооруженным глазом – пиаристые фишки, которые строятся на одной мантре: ах как же круто идёт в гору товарооборот однопродуктовых МЛМ-компаний, как пухнет сеть новыми дистриками! Только ни одного слова нет о том, сколько месяцев такая компания держится на плаву. Не спорю, подписывать «алчных» сетевиков на один продукт проще. Но мы-то знаем, что 90% стабильной сети составляют потребители. Как показывает мой 15-летний опыт в МЛМ бизнесе, покупатели не остаются лояльными к компании, в которой нет достаточной корзины для ежемесячного потребления. Чем шире ассортимент, тем больше возможностей для долгого обслуживания клиента. Это АКСИОМА. Ни одна компания МЛМ с одной-тремя позициями не сможет конкурировать с ассортиментными монстрами долгое время. Обычно жизнь таких компаний заканчивается через 2-3года от старта. В принципе, им больше времени и не надо. Такие однодневки нацелены именно на снятие сливок, имеют, как правило, планы с признаками схемы Понци. Берут один (два-три) эксклюзивный продукта у производителя, раскручивают его методами «сноса крыши» в МЛМ-среде. Как только товарооборот обваливается, закрывают проект и ищут новый продукт. И так по кругу. Надеюсь, это не относится к компании, в которой работает уважаемый автор.
      Какой позитив можно извлечь из данной статьи? Подписывать новичков в компаниях с большим ассортиментом действительно нужно на одном-трёх «убойных» пакетах (наборах). Об этом не раз говорилось в различных статьях. Но затем с дистрибьютором все равно надо работать над освоением ассортимента. Иначе стабильной сети не видать.

  7. Спасибо. Интересно, но я все же согласен с Татьяной. Хотя методика подхода по одному шагу мне очень понравилась. Это то, что я раньше не мог сформулировать. Было бы интересно пообщаться с вами тет-а-тет, Кирилл.
    Успехов в бизнесе!

  8. Благодарю за статью! Благодаря ей «определился», мне как новичку имено это и нужно было узнать, продавать всё или только один товар!

  9. Кирилл, полностью с Вами согласна!
    Меня тоже больше устраивает компания с монопродуктом,
    притом с таким, который требуется каждый день.
    Ведь мы каждый день едим хлеб. Но его можно купить в разных магазинах и у разных производителей. Что получаем — разная цена и разный вкус хлеба. Но он нам нужен каждый день. И мы выбираем тот сорт и того производителя, чья продукция нам больше по душе.
    А если это монопродукт, какого нет больше ни у кого?
    Вот в чем фишка! Нет такого больше нигде!!!
    И человек будет постоянно заказывать этот продукт — это питание, уникальный, полезный и вкусный…
    Есть только разная фасовка и разное количество заказа для бизнеса.
    А про маркетинг — я хочу , Кирилл, чтобы Вы мне задали этот вопрос лично. Как, слабо?!!!
    Тогда я расскажу про уникум!!!
    С уважением, Майя Миронова.

  10. опс… мысли совпали…
    а я даже и не видел этой статьи у тебя раньше… :)
    молодец!!!

  11. Как сказал Робин Шарма, когда выступал перед предпринимателями нашей компании, для успешного бизнеса нужно 3 вещи: Это ФОКУС, ФОКУС и еще раз ФОКУС!!! Полностью сфокусировавшись на бизнесе, вы быстро преуспеете!!!

  12. Александр:

    =-O Очень интересно, Кирилл! Это, действительно, проще для новичка — выполнять ряд последовательных действий, чем грузить его сразу всей информацией по продвижению бизнеса. Иначе у него наступает «информационный шок» он теряется и падает духом. А последовательные шаги всегда понятны, да и переспросить можно. Спасибо за статью.

Оставьте комментарий

В Вконтакте

В Фейсбук