МЛМ Онлайн и Множественные Источники Дохода – С чего начать Сетевику?

  Автор:
  36 комментариев
  29

Kirill-mlm2-0-1

Гарантированный способ создания бизнеса в МЛМ на «автопилоте» – это создание системы из Множественных Источников Дохода.

Несмотря на то, что сказано на эту тему много, можно добавить несколько деталей.

Сегодняшняя статья даст Вам понимание роли дополнительных источников прибыли в МЛМ Онлайн, и поможет сделать выводы…

Я видел много людей, которые пытались обойти это правило: «Нет, мы не будем продавать партнёрки. Зачем?! Я просто хочу продвигать мою компанию».

В итоге, эти партнёры уходили… Либо вынуждены были обнулить свой личный бюджет на продвижение бизнеса.

Дело в том, что любой Интернет-бизнес так устроен, что у Вас должен быть *способ ОКУПАТЬ вложенные инвестиции в рекламу*.

И в этом отлично помогают партнёрские программы!

Пример. Когда Вы привлекаете кандидатов в рассылку (направляете посетителей на сайт воронку), Вы можете в самом начале предложить недорогой партнёрский курс за 1000-1500 рублей.

Какая-то часть Ваших кандидатов (читателей рассылки) воспользуется рекомендацией, и Вы уже окупили Вашу рекламу. А значит Ваши инвестиции на привлечение кандидата = 0 рублей!

Важно стремиться создать такую систему множественных источников дохода онлайн, которая будет приносить Вам дополнительно 5 000 — 10 000 — 30 000 рублей в месяц.

Эти деньги пойдут, соответственно на то, чтобы оплатить рекламу, собственное обучение, интернет-инструменты которыми Вы пользуетесь… Из этих денег также можно выделять часть на ежемесячную личную активность в сетевой компании. Еще и на развлечения останется.

Когда у Вас есть достаточный приток денег из нескольких источников, Вы можете постоянно покупать рекламу. Далее у Вас появляются сотни кандидатов, а с ними и партнёры (дистрибьюторы, консультанты).

В конечном счёте всё это приводит к бесконечному росту Вашего МЛМ-бизнеса.

Эта схема из 5-и шагов работает именно в такой последовательности:

Mnozhestvennye_istochniki_dohoda

Если какой-то элемент здесь слабый (чаще всего именно верхний), то именно над ним Вам нужно работать.

Множественные источники дохода (будем называть их МИД) в некоторые месяца могут приносить Вам больше денег, чем Ваш чек в МЛМ-бизнесе. Это нормально. Главное всегда помнить, что мы хотим научиться создавать основной доход именно в МЛМ.

А МИД, как раз и позволяют нам к этому прийти.

К тому же, Вы чувствуете большую защищённость и предсказуемость в бизнесе. Потому что, если один источник бизнеса просядет, другие будут поддерживать Вас.

Какие источники дохода создают прогрессивные МЛМ-предприниматели:

— Заработок на партнёрских программах

— Настройка автоматизации и техническая помощь в ведении онлайн-бизнеса

— Консультационные услуги внутри команды и для других МЛМ-предпринимателей

— Платное обучение на курсах, книгах, вебинарах, тренингах

— Коучинг. Сопровождение до результата!

— Фриланс. Например, настраиваете систему онлайн-бизнеса, делаете Лендинг «под ключ», пишете статьи на заказ, полностью настраиваете рекламную кампанию в Яндекс.Директ и т. д.

Приглашаю Вас рассмотреть 3 примера, как это работает

1. Профессионал внутри команды.

rabota_v_komande

В бизнесе мы развиваем полезные навыки. И эти навыки могут принести доход ДОПОЛНИТЕЛЬНО к МЛМ. Их также можно использовать в рамках команды.

Например, у Вас легко и качественно получается настраивать автоматизации. Технические моменты онлайн-бизнеса — это Ваша страсть! Обязательно сообщите наставнику о том, что Вы готовы настраивать автоматизации для других.

Он может отправлять к Вам партнёров своей команды. Ведь когда кто-то помогает в настройке автоматизации, новички могут быстро стартовать.

Есть и ещё один способ для технического профи создать дополнительный источник дохода в МЛМ.

Вы можете консультировать в скайпе, в зуме новичков Вашей структуры по техническим вопросам. Обычно нужна договорённость с наставником об оплате и о том, сколько времени Вы будете выделять на такие консультации для партнёров команды.

Для наставника развивающейся команды это выгодно. Потому что ни один лидер не будет сидеть по 2 часа с каждым новичком и объяснять ему, как написать письмо в рассылку, как настроить автоматизацию, как запустить рекламу, записать видео и т.д…

Лидер не может распылять свои усилия на такие вещи, иначе он потеряет свою ценность.

Поэтому, когда в команде есть свой «технарь» – это очень круто для всех! Он «прокачивает» навыки в интересном ему деле, разгружает лидера команды, и получает дополнительный доход.

В Вашей команде есть люди, сильные в других навыках? Копирайтинг, реклама, продвижение в социальных сетях? Профессионалы с этими навыками могут оказать существенную поддержку партнёрам-новичкам, которые никогда в жизни ничего не продавали, и понятия не имеют, что такое маркетинг, реклама…

Также, возможно, кто-то из Ваших партнёров, классно закрывает сделки. Он мог приобрести этот опыт ещё в МЛМ оффлайн или на наёмной работе. Пока он начинает бизнес, у него нет сильной загруженности.

Поэтому при желании, он может помогать партнёрам Вашей команды, обучая их, как закрывать кандидатов во время консультаций (ведение кандидата до регистрации и первого заказа), за дополнительное вознаграждение или дополнительную помощь в развитие его структуры.

В его обязанности также может входить мотивация новичков на апгрейд стартового пакета или первую закупку (тех, кто прошёл регистрацию, но не сделал закупку).

Однозначно, здесь тоже работает правило «Выиграл-выиграл» для всех.

win-win

«Продажник» еще лучше учится закрывать сделки, благодаря количеству (работает с Вашими партнёрами, «набивает руку»). Ваш менее опытный партнёр тоже в плюсе т.к. в его команде появляются новички.

2. Ваш опыт и полезные рекомендации.

Вы прошли обучение, получили результат. Поэтому, смело можете рекомендовать лучшее обучение «по партнёрке» и получать свои партнёрские комиссионные с продаж.

Ведь не каждый потенциальный кандидат придёт к Вам в МЛМ. Но все, кто к Вам обратились, уже имеют какой-то бизнес в интернете. Они всегда интересуются, какое обучение качественное, какой использовать сервис рассылок, как сделать начать рекрутировать без технических заморочек.

Люди благодарны за Ваши полезные советы и опыт. Они получили Ваше время, внимание, консультацию, Ваш опыт и …Вашу партнёрскую ссылку на рекомендуемый курс или сервис.

С Вашей стороны не было давления, уговоров, попытки подписать в компанию. И как Вы думаете, если они захотят сменить компанию, вспомнят ли они о Вас? Вопрос риторический.

Они уже Вас знают, доверяют Вам, и Вы им понравились.

Поэтому создать новый источник дохода на «партнёрках» для новичка – это отличный старт!

3. Партнёрские программы и Дупликация в МЛМ Онлайн.

Мы это уже проверили: когда новичок приходит в команду «со своим уставом», онлайн-инструментами, изобретает велосипед, начинается беспорядок. Ваша техническая команда не сможет проконсультировать, помочь новичку…

Но каждому нужен результат! А для этого нужна правильная система подключения.

Поэтому, ещё несколько лет назад мы организовали так, что каждый партнёр команды использует одинаковые онлайн-сервисы.

То есть, после стартового заказа новичок получает список необходимых инструментов: хостинг, сервис авторассылок, шаблоны сайтов-воронок, готовые шаблоны писем, всплывающее окна и др.

В свою очередь, все интернет-сервисы имеют партнёрскую программу.

Соответственно, новичок приобретает и регистрирует всё необходимое по партнёрской ссылке своего вышестоящего наставника. В любом случае партнёр бы купил все эти инструменты. Но хорошая новость в том, что часть денег всегда остается внутри команды.

Таким образом, рекомендации по «партнёркам» приносят дополнительный доход.

Это даёт возможность новичку оплачивать собственные онлайн-инструменты и давать рекламу. Таким образом, Вы видите, что Ваш МЛМ-бизнес становится более предсказуемым и прибыльным.

Вернитесь ещё раз к схеме из 5-и шагов в начале статьи. Она работает на 100%.

Желаю Вам с огромным интересом разобраться в теме множественных источников дохода и получить отличные результаты в Вашем онлайн-бизнесе.

По этой ссылке Вы можете зарегистрироваться БЕСПЛАТНО в партнёрской программе для сетевиков «Работа Из Дома.Ру»

За время её развития мы выплатили сетевикам разных МЛМ-компаний уже более 30 000 000 рублей!

Основные курсы, которые прошли уже тысячи сетевиков это:

1. «Работа Из Дома»

2. «МЛМ Университет»

3. «Формула Вебинаров»

4. «Яндекс.Директ»

5. «МЛМ на Автопилоте» (коучинг до результата)

6. «Автоматизация МЛМ»

Надеюсь для Вас была полезной эта статья и Вы начнёте внедрять эти рекомендации в Вашем МЛМ-бизнесе.

Задавайте вопросы, и следите за рассылкой, так как скоро будут важные новости! :)

До связи!

Kirill2

 

 

 

Кирилл Лейцихович
Основатель «Работа Из Дома.Ру»

Видео-разбор

"Как привлекать Трафик в Телеграм, Рекрутировать и применять Воронки?"
Оставьте свой комментарий:
36 комментариев
  1. Да, для многих это замкнутый круг: без денег нет рекламы, без рекламы нет подписчиков, без подписчиков нет денег — и дальше по списку опять. «Вкладывать личные деньги не хотим, работать не хотим, денег у нас на это нет, а вы нам лохотрон предлагаете». Уже просто не отвечаю на такие письма, все неоднократно описывал в рассылках и блоге в разных вариациях. Люди не хотят работать :-D

    • Интернет принёс одновременно и возможности для тех, кто привык работать, и усилил восприятие, что здесь есть халява. Но на это чаще попадаются как раз те, кто и так работать не готов.

      Поэтому нам надо просто по максимуму использовать возможности автоматизации, чтобы «создавать большие числа» и быстрее просеивать людей.

  2. Здравствуйте!
    Я из тех, в начале не понимал зачем продвигать партнерские программы, но мне повезло я остался в бизнесе:)

    Но, на сегодня я использую все источники дохода от Заработок на партнёрских программах до Коучинг и Фриланс конечно все это благодаря тренингам которые есть в партнерской программе «Работа Из Дома.Ру», спасибо Кирилл!

    С уважением,
    Алишер Рахманов.

    • Привет, Алишер!

      Да ты своим упорством доказал в очередной раз, что можно сотрудничать на долгосрочной основе с достойной МЛМ-компанией и при этом создавать множественные источники дохода Онлайн.

  3. Спасибо Кирилл, помню, как я был у тебя в самом начале как раз человеком, который настраивает автоматизации =)

    Сегодня уже дорос до своих курсов и тренингов и обучаю этому же других

    Спасибо еще раз тебе большое за все 8)

    • Привет, Саша!

      Да…. сколько времени прошло =) У тебя был классный наставник в лице Елены Поповой, и ты сам оказался не промах. Готов был трудиться, расти и становиться лучше.

      Как результат создал свой бренд и в МЛМ и в инфо-бизнесе! А всё начиналась с настройки автоматизации и помощи другим новичкам.

      Спасибо и тебе за то, что был частью команды в начале своей карьеры!

  4. Здравствуйте, коллеги!
    Спасибо, Кирилл,за эту статью! Она не просто подчеркивает важность МИД, но формирует именно предпринимательское мышление «сетевиков».
    МЛМ — это бизнес. Любой бизнес всегда проходит 3 этапа: инвестиции, возврат инвестиций и только потом доход. В МЛМ бизнесе возможен пассивный доход, однако это 4-ый этап.
    Чем быстрее «сетевик» начнет формировать свое предпринимательское мышление, тем быстрее станет МЛМ предпринимателем, тем быстрее выйдет на пассивный доход.
    Партнерская программа «Работа Из Дома» эксклюзивна, содержит в себе все, что необходимо для развития МЛМ бизнеса. Важно не распылять свое внимание на множество заманчивых предложений и держать ФОКУСИРОВКУ. Я потеряла много времени и денег, прежде чем пришла к этому выводу …
    Я упорно и с энтузиазмом работаю с курсами и тренингами партнерской программы «Работа Из Дома», в своей системе использую именно эту программу для обучения партнеров.
    Благодарю, Кирилл, за Ваши курсы и тренинги, за Вашу миссию в МЛМ индустрии!

    • Спасибо, Людмила, за отзыв! =)

      То, что эта система работает, спустя годы, сомнений уже не вызывает! Однако, тех, кто её ещё не использует… 99,99%.

      Так что работы у нас ещё много и она доставляет настоящее удовольствие, когда видишь результаты партнёров разных МЛМ-компаний!

  5. Отличная статья, Кирилл.

    Именно благодаря партнерским программам мне удалось пробить планку в 200 000р, а так скорее всего я бы тоже ушла из интернета, потому что вытягивать из кармана, который раньше был совсем пустой и так уже было нечего.

    С уважением,
    Ирина Клепикова

  6. Сергей

    Я конечно же согласен со всеми. И отдельное спасибо Кириллу, он показал путь и направление в котором надо развиваться. И этот путь я дойду до конца. Но правильно написал Евгений. Замкнутый круг. Нет денег нет рекламы. И как он сказал «дальше по списку». Но я не могу себе позволить курс за 19-25 тыс. + сервисы. Мне что нет места в онлайн бизнесе? У меня не было никогда порядочного спонсора. А один сказал:- » Если я тебе всё расскажу — ты будешь лучше меня…» Кто то скажет маразм. Но это так.
    Все зарабатывают на партнёрах и в МЛМ и в инфобизнесе. А как начать с ноля или с малых сумм, это никому не интересно. Сам не заработаешь. И опять » Всё по списку»
    «Вкладывать личные деньги не хотим, работать не хотим, денег у нас на это нет, …» Хотим, но не можем. Один мне сказал — «бери кредит…» Если что не так — Извиняйте.

    • Сергей, я в своё время также не имел достаточных средств на развитие бизнеса. Поэтому начинал с недорогих платных курсов на дисках, которые стоят в разы меньше (2-3 тыс рублей), чем тренинги.

      Минус приобретения дисков в том, что надо всё делать самому. Наставника и помощника — рядом нет. Для такой формы обучения требуется терпение, усидчивость и дисциплина.

      Однако, у большинства людей этих качеств нет. Потому и ходят они на тренинги, что им нужна быстрая обратная связь, прямые эфиры, ощущения соревнования, что ты в команде и есть движуха. И это даёт результат, но и стоит дороже.

      Я начинал с курсов Евгения Попова по техническим моментам https://p.cscore.ru/kirill/education

      • Сергей

        Кирилл, ещё раз спасибо. Вы показали направление. А технические моменты мною решены. Причём на мало затратном уровне. А без наставника действительно получается длинный путь. Я на этом пути уже год. Но уже горизонт виден. С Уважением Сергей.

  7. Спасибо, Кирилл за интересную статью. Я тоже сетевик, кое-что взяла на заметку.

  8. Без дополнительных источники дохода далеко не уедешь, не хочется каждый раз зализать в свой карман для оплаты рекламы. Благодаря партнерским программам хватит не только на рекламу, ну и как говорится и на хлеб с маслом.

  9. Кирилл, приветствую! Благодарю за ценную статью.

    Партнёрские программы действительно очень помогают при
    ведении МЛМ-Бизнеса онлайн. На своём опыте в этом
    100% убеждаюсь каждый день.

    Этой системой укрепляется фундамент МЛМ-Бизнеса и не приходится
    доставать деньги из семейного бюджета, а это очень важно(!)

    На данный момент из ключевых партнёрских программ для своего
    бизнеса считаю «Работа Из Дома.Ру».

    С уважением.

    Сергей Башуров
    Основатель «Система МЛМ Онлайн.Ру»

  10. Здравствуйте, Кирилл! Очень благодарна Вам за статьи, в которых очень много интересной и нужной информации.
    Благодаря этим статьям, которыми Вы делитесь, можно говорить о повышении профессионализма работы в соц.сетях для тех, кто работают через интернет!
    Отличная познавательная статья, Вы не просто сам для себя хорошо знаете, а ещё очень грамотно и доходчиво доносите мысли и знания до нас, кто Вас читает и слушает на вебинарах. Всегда читаю Ваши статьи и удивляюсь, насколько глубоко изучили Вы тему по МЛМ бизнесу через интернет. Спасибо, что делитесь с нами!
    С уважением, Татьяна Семенова.

  11. Про множественные источники дохода в 2011 году мне рассказал финансовый советник. С тех пор занимаюсь внедрением этой системы на постоянной основе.

    За это время пришлось пересмотреть многие свои финансовые привычки, изучить кучу материалов, посетить различные специализированные тренинги.

    Был очень удивлен, когда узнал на одном из вебинаров Кирилла о возможности внедрения множественных источников дохода в МЛМ бизнесе.

    Сейчас эту систему внедряю в своей команде. Есть некоторые сложности, но без этого не может быть роста!

  12. Начать надо с цели, я думаю. Кем человек себя видит через несколько лет. «Кто знает зачем — тот знает как» — говорил Ницше

  13. Ольга Легачева

    Здравствуйте, Кирилл! Очень благодарна Вам за статьи, за интересную и нужную информацию.Большинство сетевиков начинают с этих проблем, как начать с ноля или с малых сумм. Партнёрки -реальный выход из тупикового положения.И без наставника тоже тяжело.Очень благодарна Вам за статьи, за интересную и нужную информацию! С уважение, Ольга.

  14. Добрый вечер Кирилл.
    Я тоже когда-то думала стоит ли зарабатывать на партнёрских программах?
    Теперь когда я стала сетевым предпринимателем могу с уверенностью сказать: Несомненно партнерские программы могут стать отличным источником заработка для многих людей, которые владеют собственными сайтами или только запускают свой бизнес.
    Ведь когда ты запускаешь рекламу ты получаешь дополнительный доход,который можно спокойно потратить на рекламу в интернете не тратя семейный доход.
    Спасибо тебе за ценную информацию,которую ты для нас создаешь.
    С уважением
    Валентина Королева
    Основатель системы» WebdohodVsegda.Ry»

  15. Инна

    Здравствуйте! Немного непонятна мысль про платные услуги внутри своей же структуры в МЛМ. У нас так не принято! Мы помогаем партнерам бесплатно!
    Наша задача — обучить новичка всему тому, что умеем сами, т.к. мы от этого как раз и выиграем.
    Но не за деньги!

    • Инна, приветствую! Помощь партнёрам бесплатно — это само собой. Речь именно про услуги. Эти услуги оказываете либо Вы, либо фрилансеры.

      Пример: партнёр не хочет обучаться техническим моментам, настраивать рассылку, автоматизацию, рекламу. Так как это в среднем занимает 1 месяц. У него есть выбор.

      Разбираться самому или получить систему за 5-7 дней! Кто будет заниматься настройках всех этих инструментов? Вы? Нет — это не Ваша задача, как наставника.

      Этим должен заниматься сам партнёр либо делегировать это тем, кто инвестирует в это своё время за оплату. То есть фрилансерам. Иногда это делают даже сами партнёры (помощники) внутри команды.

      У них ещё нет структуры и нет дохода от МЛМ. Однако, они могут заработать 500-1000 рублей — за настройку/консультацию или иную помощь для одного из партнёров команды.

      Когда структуры растёт, кол-во людей, которым нужны техническая помощь, также увеличивается.

      В итоге это может давать партнёру-помощнику дополнительно 2500 — 3000 руб в мес, которые он инвестирует в продукт, выездные события или в платную рекламу и онлайн инструменты.

      Наставнику — уже не приходится заниматься рутинной работой, рассказывая все технические моменты. А новичок, получает автоматизацию под ключ и может быстрее включаться в онлайн-рекрутинг.

      Таким образом тут выигрывают все! Это один из элементов Множественных Источников Дохода внутри команды.

  16. Добрый день!
    Полезная статья, я правильно сделал, что выбрал партнерские программы, они мне позволять сделать дополнительный доход, который я использую на привлечение новых партнеров.

  17. Мария Зекова

    Партнёрские программы как дополнительный источник дохода- это классная вещь, которой надо пользоваться при каждой возможности!

    Спасибо Кирилл за возможность дополнительного заработка. Свобода Дохода❗️

    С уважением,
    Мария Зекова
    Основатель системы
    SvobodaDohoda.ru

  18. Спасибо, Кирилл! Очень актуальная информация для тех кто хочет много обучаться и зарабатывать.
    МИД это как Ваша подушка безопасности в начале пути МЛМ, она позволяет Вам не нести ущерб вашим скопленные финансам за годы в семье. Это очень хороший способ заработать деньги в начале.
    Благодаря таким людям, МЛМ еще на плову и имеет ценность в этом мире. Хотя эта ниша для бизнеса еще очень молодая и все у нас в переди.

    С уважением,
    Николай Грошевой
    Основатель системы «ZarabotokizDoma.ru»

  19. Информация, как нельзя кстати. Для тех, кто уже занимается бизнесом в интернете, и для тех, кто ищет отправную точку для старта своего бизнеса. Грамотный, четкий подход в изложении материала поможет читателю разложить информацию по полочкам.

    Рекомендую данную информацию к изучению своим партнерам постоянно.

    С уважением,
    Татьяна Рыжова
    Основатель Системы «БизнесНаАвтомате.Ру»

  20. Спасибо, Кирилл!
    Очень актуальная информация для тех кто хочет много обучаться и зарабатывать!
    Партнёрские программы как дополнительный источник дохода — это классная вещь, которой надо пользоваться при каждой возможности!

    С уважением,
    Олег Петров
    Основатель Системы «Заработай в МЛМ.Ру»

  21. Спасибо, Кирилл!
    Я зрел не меньше года, пока не принял решение войти в вашу команду, и не последнюю роль сыграла Ваша Система Множественных источников Дохода.

    Конечно, все знают (слышали, читали) про различные способы заработка в интернете, но ваша команда первая, где я увидел чёткую, отлаженную рабочую систему, сочетающую в себе и рекрутинг, и партнёрские программы, и другие способы получения дохода.

    Кстати, не так давно я был даже немного удивлён, когда столкнулся с тем, что многие даже не знают про возможности заработка в МЛМ.

    Моё мнение, что с помощью Вашей системы (фактически готовый бизнес на блюдечке) каждый, даже пока далёкий от МЛМ и интернета, сможет в максимально короткое время выйти на достойный доход. Ваша система даёт шанс всем (именно всем) изменить свою жизнь.

    С уважением,
    Василий Бортников
    .

  22. Светлана

    Статья интересная. Кирилл, Вы ведёте всех на правильном направлении в бизнес.

  23. Кирилл, спасибо за статью!
    В действительности когда приходит понимание, приходит и результат.
    В самом начале своего пути я и не понимала всей ценности рекомендаций касательно ПП, просто делала то, чему учили наставники. Но чем дальше я шла, тем больше приходило понимание важности топлива для поддержания бизнеса.
    Получаю результаты и это радует =)
    Сегодня даже консультировала кандидата, который сам попросил рассказать про партнерки, сам по своему опыту дошел до понимания пути от партнерок до пассивного дохода.
    С уважением,
    Назгуль Тулеуова
    Основатель системы «Профи в сетевом.Ру»

  24. Галина

    Здравствуйте.Я новичок.Купила и изучаю программу «Работасдома».Прочитала вашу статью и хочу спросить:
    Что такое партнерские программы

  25. Светлана

    Кирилл! Спасибо за информацию.Статья интересная и полезная вещь для меня.

  26. Кирилл! Большое спасибо за информацию и за те курсы которые вы даете. Курс МЛМ университет это просто бомба. После полного изучения всех модулей вопрос о том как правильно рекрутировать в свою МЛМ компанию отпадает и начинается просто бешеный прирост потенциальных кандидатов в бизнес.

  27. Здравствуйте Кирилл!

    Сейчас понимаю и осознаю, что “МЛМ Университет” начинается с Вашего блога. Это просто “Клондайк”, сижу вот здесь весь день, изучаю Ваши публикации, и каждая из них несёт массу опыта, наработанного и проверенного опыта. Остается только осмыслить и внедрить.

    Множественные источники дохода, несомненно нужно внедрять и работать над этим проверенным “Промыслом”. Хотя у меня до знакомства с Вами, по поводу партнёрок были большие сомнения…(потерял много денег, а главное веру в дополнительный доход, благодаря недобросовестным авторам курсов). Поизучаю поподробнее про этот вид “Топлива” для Бизнеса.

    С уважением
    Александр Кулаков
    Основатель системы “SekretDohodov.Ru”

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *