Блог Кирилла Лейциховича

Несколько лет назад, я работал в одной известной компании по похудению, у которой был большой ассортимент продукции. Это очень успешная компания, с огромным товарооборотом, но, тот факт, о котором я недавно узнал, меня сильно удивил и я подумал, что и Вам это будет интересно.

В середине 90-х образовалось несколько сетевых компаний, которые в короткий срок побили все рекорды продаж за историю МЛМ. Притом в их ассортименте был только один продукт…

Этот феномен привлёк всеобщее внимание и породил массу спорных мнений среди дистрибьюторов.

Лучше иметь один продукт? Или может всё же много, чтобы удовлетворить все потребности покупателей, как это делают Амвей, Гербалайф и др.

Рассуждая логично, многие люди подумают, что большое количество продукции будет являться преимуществом. Цифры же говорят об обратном…

Эти несколько компаний затмили все рекорды продаж, несмотря на «отсутствие» ассортимента.

Почему?

Это и есть главная тема сегодняшней статьи, и она не для того, чтобы выяснять какая модель бизнеса или компания лучше, а для того, чтобы раскрыть психологию, стоящую за этими цифрами.

Почему клиенты компании приобретали продукты больше и чаще, в то время, как перед ними был ограниченный выбор? Фактически было не из чего выбирать…

Вчера вечером я наткнулся на одно письмо, в котором были описаны результаты 2-х исследований этого феномена. Вот выдержка из этого письма:

«Учёная по имени Шина Лиенгар (Sheena lyengar), изучающая поведение людей и несколько её коллег проанализировали компании, предоставляющие пенсионные программы.

В этих исследованиях было изучено поведение около 800.000 людей. Целью было выявить, как изменяется количество участников программы, в ситуациях, когда им предлагается разное количество инвестиционных фондов.

Как и следовало ожидать, психологи выявили, что, чем больший выбор фондов для инвестиций был предложен, тем  Читать далее »