«Не умеешь продавать? Иди работать»

  Автор:
  Комментариев нет
  67

Стив Джобс

Мэри Кэй Эш

Джордан Белфорт (волк с Волл-стрит)

Говард Шульц (Старбакс)

Дейл Карнеги

Что объединяет всех этих известных людей?

— Навыки продаж и умение работать с возражениями.

Среди этих выдающихся личностей отмечу — Мэри Кэй Эш, основательницу компании Mary Kay.

Когда она сталкивалась с возражениями, она не пыталась давить или манипулировать.

Вместо этого она часто использовала силу эмпатии, личный пример и визуализацию.

Большую часть отработки возражений, мы можем начинать с двух фраз:

«Представьте себе…»

«Я Вас понимаю…»

Читать далее »

«Стратегия #1 для бизнеса, которую я привёз из Сан-Диего»

  Автор:
  Комментариев нет
  61

Как-то я проходил обучение по инфомаркетингу в Сан-Диего.

Этот город находится на побережье Тихого океана и чем-то напоминает Сочи: климат, туристы, цены))

Инфобизнес на западе это абсолютно нормальная и адекватная бизнес-модель. Без «заработай миллион завтра» или «я покажу, как сделать ярд за год».

Спикеров выступало много, притом семинары шли одновременно в нескольких залах.

СД

Тем самым ты можешь выбирать по приоритетности у кого получить контент.

Я поделюсь с Вами одним из блоков контента, который может сильно упростить Ваш рекрутинг и продажи.

Самая сложная часть при общении с потенциальным клиентом и партнёром — это найти его болевую точку.

Если она нам известна, мы можем выстроить вокруг неё всю воронку или переписку в соц.сетях.

С чего начать?

Читать далее »

«Как не сломаться. Уроки жизни от Криса Гарднера»

  Автор:
  Комментариев нет
  62

На днях пересмотрел фильм «В погоне за счастьем», основанный на реальных событиях.

Фильм актуален на все времена для тех, кто стремится к большему в этой жизни. А это не всегда быстро.

В какой-то момент у главного героя — Криса Гарднера (Уилл Смит) безнадёжно ухудшается финансовая ситуация и личная жизнь. И кажется, что он вот-вот сломается.

Ему выписывают штрафы, растут долги, выселяют на улицу за неуплаты аренды, крадут оборудование, в которое он вложил последние деньги, он успевает посидеть в тюрьме.

А всё, что удаётся заработать неожиданно списывают приставы.

Каждый день он вынужден думать, где ему переночевать с маленьким сыном, так как для этого надо выстоять очередь, чтобы получить ночлег в местах для бездомных.

Иногда он, даже, ночует в туалете в метро.

В фильме есть пара запоминающихся цитат.

Первая — про мотивацию. Вторая — про подход к бизнесу.

1. Не позволяйте никому говорить, что Вы чего-то не можете. У Вас есть мечта — защищайте её.

2. От N-го числа звонков зависит N-ое число встреч. Число встреч обеспечивает N-ое число клиентов. N-ое число клиентов равняется N-ому числу денег в кармане.

Эта история с хэппи эндом.

Читать далее »

«Реанимация покойника (часть 2)»

  Автор:
  Комментариев нет
  68

Вчера отгремел 3-дневный интенсив «Нейро-база».

И по горячим следам я опубликовал этот пост.

То ли я не смог донести всех деталей (иногда это не просто одним постом), то ли ещё какая причина.

В общем пришёл комментарий от Ольги:

«Кирилл, всё то же самое, но вид с боку… та же реанимация покойника».

На сколько я понял Ольгу, речь про то, что продвижение себя, через ценность – бесполезная трата времени.

В самом начале карьеры в сетевом я вынес для себя одно важное правило.

Люди будут готовы покупать у Вас, если Вы им нравитесь и если они Вам доверяют. Как только это произойдёт, они будут готовы пойти за Вами.

Продвигать свою компанию при первом знакомстве, без утепления – это тупиковый путь развития для долгосрочного бизнеса.

Никто не любит, когда ему продают. Но люди обожают покупать.

Поэтому, продвижение бизнеса через лид-магнит, затем свой инфо-продукт, а потом рекомендация Вашей компании – меняет всю систему.

Об этом я подробно рассказал в прямом эфире, где разобрал «3 Составляющих эффективной денежной машины».

Читать далее »

«Покойника переодели, но живее он не стал»

  Автор:
  Комментариев нет
  68

Давайте на чистоту.

Минимум 90% сетевиков развивают свой бизнес исключительно, как сказал наставник.

И часто эти стратегии обречены на провал.

Спам, навязчивые приставания, нейрокомментинг, реклама своих продуктов, рекрутинг «в лоб», попытки затащить в свой бизнес всех подряд.

Всё это – устаревшие подходы, которые не работают и раздражают. И никакой ИИ их не воскресит.

Поэтому, когда появляются новые технологии, как нейросети, они почему-то думают:

«Вот оно. Теперь всё станет лучше».

Вы серьёзно?

Это как пытаться оживить покойника, надев на него новый костюм. Выглядеть он может и будет лучше, но живее от этого не станет.

Вопрос:
Что надо изменить?

Ответ:
Продвигаться через ценность.

Вместо того чтобы «впаривать» свой продукт, создайте что-то действительно полезное для людей. Сегодня это легко сделать благодаря нейросетям.

Читать далее »

«Меньше работы, больше продаж»

  Автор:
  Комментариев нет
  63

Такой заголовок я как-то увидел у себя в почте от одного из известных копирайтеров Джона Бенсона.

Зашёл, прочитал, и оказалось, что речь про внедрение им в работу – Искусственного Интеллекта. Который ещё и генерирует контент, обученный на тысячах его писем и постов.

Тем самым нейросеть может моделировать его стиль написания.

При этом в рассылке у другого известного копирайтера — он постоянно разбивает в пух и прах использование ИИ. Что это бесполезная, безжизненная железяка.

Как думаете, кто из них прав?)

Моё мнение — ОБА.

Почему?

Всё то, на чём мы фокусируем наше внимание.

Всё то, что мы любим.

Всё то, о чём говорим с воодушевлением — растёт для нас, крепнет и приносит пользу.

И наоборот. То, что нам не интересно — для нас не имеет ценности. А значит, это мы и транслируем.

Однако, по мнению учёных нейросети приблизятся и сравняются с потенциалом человека рано или поздно.

Читать далее »

«Как не заработать миллион: 7 вредных советов для сетевиков»

  Автор:
  Комментариев нет
  68

Вот проверенные способы:

1. Игнорируйте технологический прогресс. Зачем Вам какие-то нейросети? Ручка и блокнот – вот настоящие инструменты успешного сетевика.

2. Не создавайте ценность. Кому нужны Ваши уникальные знания и опыт? Продолжайте пересказывать чужие истории успеха.

3. Избегайте обучения новому. Методы работы 90-х, всё ещё актуальны. Инновации – это просто временное увлечение.

4. Не готовьте инфопродукты. Зачем масштабировать свои знания? Лучше проводите бесконечные личные встречи, ведь Ваше время ничего не стоит.

5. Бойтесь автоматизации. Роботы и чат-боты отнимут Вашу работу. Продолжайте вручную отвечать на одни и те же вопросы снова и снова.

6. Не адаптируйтесь к изменениям рынка. Зачем изучать новые каналы коммуникации?

7. Откладывайте важные решения. «Завтра» – лучшее время для старта. Особенно когда речь идёт о Вашем развитии.

Если Вы последуете хотя бы одному из этих «советов», поздравляю.

Вы успешно саботируете свой путь к изменениям в бизнесе и новым финансовым результатам.

Но. Ещё не поздно всё изменить.

Сегодня стартовал 1-ый день интенсива «Нейро-База.

Читать далее »

«Любую вещь делайте хотя бы 3 раза»

  Автор:
  Комментариев нет
  73

Как-то прочитал мощную цитату от Джима Квика, который считается тренером №1 в мире по нейродисциплине и развитию мозга.

«Любую вещь делайте хотя бы три раза:

Первый, чтобы превозмочь свой страх и, возможно, испытать провал;

Второй, чтобы научиться этому;

И третий, чтобы понять, насколько это Вам нравится».

Задумайтесь, как часто из-за страха или сомнений мы отказываемся от новых возможностей?

Было у Вас, что Вы не решались написать потенциальному клиенту, боясь отказа?

Или откладывали запуск нового проекта, опасаясь неудачи?

Или слишком долго думали, а надо ли использовать автоворонку?

И теперь, появилось два новых вопроса.

1. Нужны ли Нейросети для моего бизнеса?

2. Нужен ли мне Инфопродукт?

Читать далее »

«От кодекса Самураев до Нейросетей»

  Автор:
  Комментариев нет
  75

Вчера пересмотрел культовый фильм «Последний самурай».

Это история о японских воинах прошлого, у которых был Кодекс. И назывался он «Буси-до» – Путь воина.

Конец фильма, где была сцена финальной битвы, меня натолкнул на мысль о неизбежности технологического прогресса…

Иначе – ты погибнешь.

Что и произошло с армией самураев, которые в тот момент презирали современное оружие (инструменты будущего), пулемёты и пушки.

В нашем случае – это Автоворонки, Трафик, Чат-Боты, и… НЕЙРОСЕТИ.

Кстати, Япония сегодня – одна из самых передовых стран в области Искусственного Интеллекта.

И недавно они создали революционный алгоритм на базе ИИ, способный предсказывать землетрясения. Ведь у них подземные толчки происходят каждый день.

И в данном случае такая система оповещения для японцев – это способ выжить.

Для нас, предпринимателей, Нейросети – это тоже инструмент выживания:

• Контент-план
• Сценарии для видео
• Продающие письма
• Посты
• Лид-магниты
• И инфопродукты

Читать далее »

«Люди в чёрном или как продать идею за 16 секунд?»

  Автор:
  Комментариев нет
  68

Одна из моих любимых техник продаж в рассылке и Телеграм – это когда Вы смотрите любимые фильмы и при этом развиваете бизнес.

То есть, Вы одновременно:

Развлекаете + Обучаете + Продаёте

К примеру, когда я смотрел фильм «Люди в Чёрном 3», то обратил внимание, как динамично и сжато продал свою идею напарнику Вилл Смит.

И ушло у него на это всего 16 секунд по классической схеме.

• Привлечение внимания

• Аргументы — «я свой»

• Озвучивание боли

• Дедлайн и срочность

• Призыв к действию

Результат на лицо)

Как говорит Тони Старк — Железный человек: «Иногда нужно бежать, прежде чем научишься ходить».

Читать далее »