“Скользкие места” в работе с партнёрами в МЛМ (Часть 2)

Приветствую, Друзья!

Спасибо за Ваши активные обсуждения на блоге.

И сегодня на повестке дня ВТОРАЯ часть материалов, по эффективной работе с кандидатами и МЛМ-структурой.

Вы можете вернуться к первой части нашего сериала:

“Скользкие места” в работе с партнёрами в МЛМ (Часть 1)

Итак…

Когда в бизнесе проработаны составляющие человеческих отношений, Ваши возможности для создания крупной и прибыльной организации вырастают многократно.

Вашему вниманию следующие 3 “скользких места” в бизнесе, проработав которые Вы укрепите позиции в Вашем МЛМ-бизнесе, или даже спасёте его от падения:

4. Неумение транслировать свои “Козыри” в бизнесе.

В каждый момент времени Ваши последователи (кандидаты и партнёры) должны находить реальные обоснования для сотрудничества с Вами. Речь о Ваших “Козырях”, которые помогут ИМ преуспеть в бизнесе. 

Задумайтесь:

• Почему людям стоит подключиться именно к Вам и остаться в бизнесе?

• Что есть у Вас ценного, что НЕ могут предложить другие сетевики?

• В чем ценность Вашего личного уникального предложения?

• Какие выгоды бизнеса с ВАМИ Вы можете предложить?

• Как Вы поможете людям стать лучше с помощью Вашего бизнеса (и речь не только о деньгах)?

Подробно сформулировать ответы на эти пункты – лежат в
сфере ответственности Наставника-БРЕНДА.

Каждый МЛМ-предприниматель имеет 10-50 личных выгод, чтобы презентовать их в качестве своих “Бизнес-козырей”.

Этот список даст Вам чёткое понимание Вашей ценности на рынке МЛМ. Вы лучше осознаете свою *Супер-силу* и сможете транслировать это людям, с которыми работаете.

5. Страх потерять партнёров и бизнес.

Этот страх в большей или меньшей степени живёт в каждом из нас.

Есть МЛМ-предприниматели, которые контролируют это. Как?

— Всегда расширяя первую линию

— Внедряя в бизнес качественную систему обучения

— Совершенствуя свое уникальное бизнес-предложение

— Работая над самооценкой

— Создавая дополнительные источники дохода и инвестиций параллельно с МЛМ-бизнесом, чтобы чувствовать финансовую защищенность

В то время, как львиная доля сетевиков своих компаний оказываются зависимы от ЕДИНСТВЕННОГО бизнеса и тех денег, которые он приносит.

Поэтому, когда бизнес «проседает» или развивается медленно, как им кажется, начинается паника…

В результате мы можем видеть спонсора, который от страха действует по принципу: «Отчаянные времена требуют отчаянных мер».

Вот как это проявляется:

• Делает поблажки партнёрам, когда они проявляют неуважение, позволяет посещать события без выполненных условий и квалификаций

• Убирает личные границы в общении с партнёром, позволяя фамильярность по отношению к себе, отвечает на звонки в неудобное ему время

• Пытается любыми способами удержать людей в бизнесе, закрывая глаза на то, что в команде хаос и каждый развивает бизнес в своём стиле: “Кто в лес, кто по дрова”

• “Прогибается”, потакает, становится удобным наставником, “своим парнем”, слишком мягким, податливым, лишь бы партнёры остались довольны и не ушли из бизнеса

Если Вы видите в своём бизнесе хотя бы один из вышеперечисленных пунктов, рекомендую как можно скорее это проработать.

Потому что “подстройка” под партнёров рано или поздно уничтожит Вашу самооценку, а затем и бизнес…

Люди чувствуют Ваши страхи и ясно видят, что Вы меняете правила игры, чтобы удержать их в бизнесе. Но делая регулярные послабления, Вы расхолаживаете партнёров и расшатываете созданную систему…

Именно это может привести к краху бизнес.  

Помните, что Ваш бизнес развивается благодаря КЛЮЧЕВЫМ людям команды и подрастающим лидерам. И люди, которые пришли на ВАС, останутся с Вами.

Они приложат силы, чтобы сообща сделать мощный прорыв, благодаря подключению новых КАЧЕСТВЕННЫХ кандидатов и грамотной работе со структурой.

С такой командой, Ваш бизнес выдержит любой шторм!

И, напоследок ещё один «скользкий момент».

6. Непонимание, чем заинтересовать успешных людей.

Иногда в индустрии МЛМ можно услышать такую формулировку, как “Бизнес Великанов” и “Бизнес Карликов”.

Если Вы строите “Бизнес Великанов”, значит научились привлекать в команду сильных и амбициозных кандидатов. Вы живете без стереотипов, что Вам нечем заинтересовать лидеров.

И неважно, какие способы Вы для этого используете – онлайн или оффлайн. Главное – Вы делаете это.

“Бизнес Карликов” показывает неуверенность спонсора в своих силах, и ценности своей команды. Поэтому ему *удобнее* привлекать кандидатов слабее себя…

Я не говорю, что эти кандидаты плохие или им не место в нашем бизнесе.

Важно, чтобы Вы услышали главную мысль.

Если Вы привлекаете Петю, который слабее Вас в плане личностного развития, амбиций, целей и доходов. То Петя в свою очередь привлекает Васю, который слабее его… А Вася привлекает Марфу, которая ещё слабее его… То что за бизнес мы получим в итоге?

Да, именно «Бизнес карликов», в котором все перекладывают ответственность друг на друга. Бизнес, в котором Вам придётся прыгать выше головы, чтобы замотивировать людей, которые не имеют собственной мотивации.

На моих тренингах и вебинарах Вы часто можете услышать, что в нашем бизнесе зарабатывают только лидеры.

Лидеры могут быть разного уровня. От обычных людей с высоким уровнем ответственности за собственную жизнь. Те, которые нашли силы быть лидером для самих себя: разобраться в своей мотивации и организовать себя.

До лидеров мнений, ТОП-менеджеров, владельцев бизнеса и лидеров из других сетевых компаний.

Все они тщательно работают над собой, ОЧЕНЬ требовательны к себе и людям вокруг.

Эти люди осознают важность правильного окружения, поддерживающей среды, в которой они могут выйти на новый уровень и стать лучше.

В Вашей команде могут быть лидеры разного возраста и пола. Это люди с разным характером и разными приоритетами в жизни. Но они на 100% знают, чего хотят!

Лидеры мыслят нестандартно. Они всегда имеют чёткую систему
личных правил и приоритетов.

Стандартный подход “по шаблону” для них не сработает. Поэтому, бизнес-презентацию для такого кандидата нужно продумывать ЗАРАНЕЕ, предварительно собрав о нём максимум сведений.

Для того, чтобы научиться привлекать в бизнес лидеров, успешных людей – нужно больше общаться с ними лично и задавать ПРАВИЛЬНЫЕ вопросы.

Информация из первых рук поможет Вам понять, как они принимают решения, чем мотивированы, какие у них ценности…

Пригласите одного из них на чашечку кофе или проведите интервью. Познакомьтесь на конференции.

Личное общение даст Вам бесценный опыт в понимании истинной мотивации таких людей:

• Что ими движет, как они общаются

• Как они принимают решения

• Что их раздражает и отталкивает

• Какими категориями они мыслят

Идеально, когда у Вас есть наставник, который по уровню ЗНАЧИТЕЛЬНО выше Вас.

Общение с человеком из другого социального круга даёт Вам реальные шансы выйти за рамки привычного окружения и мышления.

Общайтесь с лидерами, с людьми СИЛЬНЕЕ и АМБИЦИОЗНЕЕ Вас.
Это сильно Вас «прокачает»!

У меня в плане подготовить статью, в которой Вы получите несколько подсказок, как заинтересовать лидеров Вашим МЛМ-бизнесом.

Но всё же, рекомендую не ждать готовых решений “Раз-два-три”, а проделать самостоятельную работу, опираясь на рекомендации этой статьи.

Друзья, как всегда, мне важна Ваша обратная связь – какие ключевые мысли Вы взяли из этой статьи? Какие остались вопросы?

На некоторые Ваши комментарии я отвечаю прямо здесь. На остальные даю ответы на открытых вебинарах и прямых эфирах (когда нужен развернутый ответ).  

Благодарю за внимание и до скорой встречи!

P.S. Сейчас мы с командой организовали зимнюю МЕГА Распродажу со скидками до 75%!

Она продлится с 8 по 11 января включительно.

Если Ваша цель развиваться, то это реальная возможность для Вас прямо сейчас!

Распродажа со скидками до 75%! »

С уважением,

Кирилл Лейцихович
Основатель «Работа Из Дома.Ру»