“Скользкие места” в работе с партнёрами в МЛМ (Часть 1)

28 ноября 2018

Kirill_Leitsihovich

Друзья, привет!

Вы регулярно задаете вопросы о привлечении новых людей в команду:

- Где в интернете искать кандидатов?

- Как заинтересовать людей и привлечь в рассылку?

- Что нужно, чтобы кандидат захотел быть в моём бизнесе? И другие вопросы…

На вебинарах, блоге и закрытых тренингах я подробно рассказываю о стратегиях привлечения в МЛМ (следите за новостями).  

Огромная стратегическая часть бизнеса – это выстраивание отношений, которые принесут Вам ДОЛГОСРОЧНЫЙ результат.

Задача не просто привлечь новичка, а помочь ему стать постоянным партнёром или клиентом на долгие годы. Это даёт предсказуемость и стабильность Вашего бизнеса.

Существует немало “Скользких моментов”, из-за которых люди уходят из бизнеса...

oshibki_v_biznese

Сегодня мы вместе проработаем несколько “Скользких мест” в связке
“Спонсор (наставник) – Партнёр”, из-за которых новички:

    • Перестают воспринимать Вас всерьёз, как наставника
    • Слушают что Вы говорите, но делают по-своему
    • Избегают персональных созвонов и командных встреч
    • Становятся в отношении Вас великими спорщиками и бунтарями
    • Теряют мотивацию достигать новых высот в бизнесе
    • Отмалчиваются месяцами, переходя в категорию “спящие”

И в итоге меняют сетевую компанию, выбирая другого наставника.

Что делать?

Прежде всего, нужно распознать “Скользкие места” в общении с кандидатами и партнёрами, чтобы не допускать ошибок, которые могут стоить бизнеса:

1. Манипуляции. Что Вы транслируете, что обещаете, когда проводите презентации, пишете посты, проводите созвоны?

Важно отдавать себе отчёт – чисты ли Ваши намерения.

Чтобы это прояснить, всегда спрашивайте себя:

“Поможет ли мой совет/призыв/задание для кандидата (партнёра) приблизиться к ЕГО цели? Или я сейчас думаю только о личной выгоде?”

Выбор мудрого наставника вместо манипуляций - использовать подход “Выиграл-Выиграл” на КАЖДОМ этапе построения бизнеса и работы с партнёрами.

Что это значит:

  • То, что Вы обещаете и то, что по факту даёте кандидатам и партнёрам – СОВПАДАЕТ
  • Партнёры используют Ваши наработки, советы и получают реальные результаты
  • С Вашей помощью люди достигают СВОИХ целей. Их бизнес развивается.
  • Вы как спонсор наращиваете СВОЙ бизнес и получаете свой ЧЕК

Setevoy_Marketing

2. “Воздушные замки”.

Сюда можно включить самые разные иллюзии, завышенные и нереалистичные цели, которые спонсор ставит вместе с партнёром (или ДЛЯ него).

Воздушные замки в бизнесе во всех проявлениях ОПАСНЫ! Да, они могут служить “инструментом” для получения быстрых денежных результатов.

Но о бизнесе на долгие годы, с сохранением доверия и уважения партнёров, и речи быть не может.

Реальный пример:

Партнёр-новичок прописал ЯВНО завышенные цели. Спонсор посмотрел и одобрил, со словами: “Давай, дерзай! Действуй! Сметем все преграды на пути к результатам!”

Одобрять и поддерживать неадекватно-высокие цели новичка – это НЕ экологичный способ развития бизнеса!

Завышенные цели ВСЕГДА приводят к разочарованию.

Со стороны картина такого бизнеса может выглядеть очень милой: партнёры держатся “на позитиве”, мотивированы, воодушевлены идеей РЕЗКО и БЫСТРО поменять жизнь к лучшему.

Цели прописаны на бумаге. Сроки намечены. Глаза горят. Мотивационные тренинги расписаны по дням.

Партнёры активно визуализируют: чеки, аплодисменты, признание. То, как они расскажут свои истории успеха со слезами радости на глазах... 

...Но проходит время и Воздушные Замки рушатся.

Разочарованные партнёры снимают розовые очки и начинают массово уходить из МЛМ.

Задумайтесь об этом.

Завышенные цели и тонны внешней мотивации – ХУДШИЕ “помощники” в бизнесе.

Пожалуйста, не играйте с этим...

MLM_biznes

Чтобы сохранить и укрепить МЛМ-бизнес, В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ важно работать над созданием многогранной, пошаговой СИСТЕМОЙ, “заточенной” под практические действия и результаты.

Вы можете изучить подробности по этой теме в более ранних статьях:

10 СИСТЕМ в Вашем Сетевом Бизнесе (1 часть)

10 СИСТЕМ в Вашем Сетевом Бизнесе (2 часть)

А теперь переходим к заключительному на сегодня пункту.

3. Цифра “1” – самая опасная цифра в бизнесе.

...ОСОБЕННО на старте.

Желание построить прочный бизнес подталкивает нас к чрезмерной инициативе.

Например, некоторые начинающие наставники посвящают слишком много времени и внимания своим “ПЕРВЕНЦАМ”, создав в голове чёткий образ: 

“Моя надежда! Будущее бизнеса! Лидер, которого Я выращу! МОЯ ГОРДОСТЬ!".

Эти мысли побуждают начинающего спонсора максимально вложиться в своего “первенца”: время, знания, душевные силы, многочасовые беседы, поддержка…

Стремление сделать все возможное и невозможное, чтобы привести партнёра к успеху. Зачастую сделать что-то ЗА партнёра (силами и ресурсами спонсора).

Это распространённая ситуация, которую лучше предотвратить
в самом начале. И вот почему:

1) Проявляя чрезмерную инициативу в “воспитании” своего партнёра, наставник не находит достаточно времени на собственное развитие.

2) Когда Вы ставите на кон ВСЁ, фокусируясь на единственном партнёре, Вы транслируете новичку: “Ты мне нужен ОЧЕНЬ сильно”. По факту, Вы заинтересованы в своём новичке гораздо больше, чем он – в Вас и Вашей помощи.

Новичок не оценит такой заботы, и скорее будет избегать Вас.

mlm_partner

3) Партнёры копируют нас во всём. Например, когда мы НЕ работаем над приростом первой линии или сосредоточены на одном партнёре.

4) Вы лишаете партнёра шансов стать Лидером, когда:

  • Постоянно звоните и ждёте отчёта за каждый шаг
  • Не позволяете ему принимать самостоятельные решения
  • Поощряете его “тревожить” Вас по любому вопросу, в любое время... Даже когда Вам неудобно. Или когда ответ лежит на поверхности.

5) Мы не в силах удержать кого-либо, как бы ни старались. ЛЮБОЙ партнер, даже тот, в которого Вы вложили душу, может покинуть бизнес. Сменить компанию. Или сделать вывод: “Бизнес – это не моё”.

Инвестируя львиную долю энергии во что-то или КОГО-ТО, мы хотим увидеть отдачу, положительный результат.

И в случае внезапного ухода новичка, особо чувствительный и эмоциональный спонсор может на время выпасть из бизнеса.

В МЛМ люди приходят и уходят – это всего лишь рабочий момент. Главное, чтобы приток кандидатов в бизнес был ВЫШЕ, чем отток…

На исчезновение людей не стоит реагировать болезненно.

Просто рассчитывайте свои силы, распределяя их и на привлечение новых партнёров и на работу с командой, ДОЗИРОВАННО помогая амбициозным и активным партнёрам. Соблюдайте баланс во всём.

Надеюсь, эти простые рекомендации помогут Вам предупредить ошибки в работе с кандидатами и партнёрами.

Дайте обратную связь в комментариях к этой статье, было ли что-то полезное лично для Вас?  И нужно ли делать продолжение разбора “Скользких мест” в МЛМ-бизнесе?

У меня для Вас ещё много материала. Но нужно Ваше подтверждение, что тема актуальна. Благодарю за внимание и обратную связь в комментариях.

До встречи на блоге и вебинарах! :) 

С уважением,

Kirill2

 

 

Кирилл Лейцихович
Основатель "Работа Из Дома.Ру"

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:

Комментарии на блоге

26 комментариев к ““Скользкие места” в работе с партнёрами в МЛМ (Часть 1)”

  1. Светлана:

    Да, полезная информация. Хотелось бы больше.

  2. Здравствуйте, Кирилл!
    Я всегда с нетерпением жду Ваших новых статей на блоге, темы всегда раскрываются актуальные!
    Вот и последняя тема взаимоотношений новичка и наставника для меня очень серьезная, т.к. , на мой взгляд, отношения между партнерами — самое главное не только в бизнесе, но и в обычной жизни. А я являюсь одновременно и новичком, и наставником, и партнером, и просто обычным человеком.
    Как найти золотую середину? Как правильно выстроить отношения, чтобы для обеих сторон была польза? Как сохранить и укрепить свой МЛМ-Бизнес?
    Я очень внимательно ознакомилась с Вашими мыслями на этот счет и для себя нашла необходимую информацию, благодаря которой — начну прямо сейчас менять свой подход к этому вопросу, менять уже сложившиеся между мной (новичком) и мной (наставником) взаимоотношения со своими коллегами.
    Буду внедрять новую схему работы, и я абсолютно уверена, что это даст свой определенный результат!
    Спасибо Вам, Кирилл, за новую статью!
    Всего доброго!
    С уважением,
    Людмила Гапоненко
    Основатель «Секрет Лидера в МЛМ.РУ»

  3. Мария:

    Спасибо,Кирилл. Тема действительно важная и актуальна.

  4. Юлия Маслова:

    Да, это актуальная тема!

  5. Алексей:

    Полезные советы. Благодарю Вас.

  6. Добрый день, Кирилл!
    Безусловно, поднятая Вами тема очень актуальна, потому что привлечь кандидата в бизнес мало. Надо грамотно с ним поработать.
    «Воздушные замки», легкость достижения миллионов — на это многих привлекают в сетевой маркетинг. Умалчивая при этом, что МЛМ — серьезный бизнес, как и любой другой. И которому надо обучаться, причем в практике.
    Большинство считает, что это какой-то очень простой и легкий бизнес, доступный каждому. Да, может любой.
    Но простота этого бизнеса лишь в том, что человек получает готовый бизнес под ключ. И многие процессы линейного бизнеса здесь отсутствуют, что очень упрощает сам процесс предпринимательства, Но основа любого бизнеса — создание товарооборота и сети клиентов — остается актуальной и здесь. И многие этого не понимают.
    Мне доводилось сталкиваться с такими амбициозными кандидатами, которые считали, что все знают сами. И нечему им учиться, пару раз послушали, посмотрели презентацию и вот, типа, они уже профессионалы.
    Только результат был равен «0». А если еще и цели были на миллион! Все — плохой бизнес, спонсор (наставник), компания, продукт и т.д.
    В общем, тема большая.
    Спасибо, Кирилл, что подняли ее. Вы очень здорово раскрываете аспекты нашего дела. Жду продолжения.
    С уважением, Светлана Жукова, основатель системы BiznesKomanda.Ru

  7. Мария:

    Да, Кирилл, Вы затронули очень актуальную тему.

  8. Быстрова Оксана:

    Да отличная информация, это мне интересно!

  9. Здравствйте, Кирилл, Благодарю за возможность обратной связи. Безусловно, тема интересная, необходимая в отношениях с партнерами (новичками) по бизнесу. Очень важны Ваши поучения, взгляды, наработки и опыт. Но я сама пока новичок в МЛМ-бизнесе. Прошлый негативный опыт не в счет-прошло 9 лет. Но Ваша система Яндекс Директ 3.0 на Автопилоте очень вдохновила и сподвигла на быстрое ее освоение — 2 месяца с нуля, 7 модуль в работе. Думаю, что пример Вашего общения с «курсантами» и партнерами буду применять и сама. Спасибо! И Пишите-Учите!

  10. Кирилл, добрый день!
    Приятного отдыха!
    Статья действительно очень актуальная для любого наставника.
    Нас обычно действительно «заносит» в одну из сторон ведения нашего бизнеса.
    Вы в своих вебинарах и Тренинговых Центрах даёте мощный материал по рекрутингу и сейчас Ваши статьи по тактике выстраивания своего поведения с партнёрами, будет очень полезно.

    Я прекрасно понимаю, что всё написанное это действительно Ваш опыт полученный годами и это ценно.

    Взять ответственность за партнёра на себя, это для сетевика не менее ВАЖНЫЙ шаг, чем обучиться рекрутингу.

    Но наверное не менее ценно — это поступать так, чтобы были оправданы и свои надежды и главное надежды партнёра.
    Благодарю за ценные советы и подсказки.
    Будем ждать Ваших публикаций.

    Валерий Крохмальный
    SistemaOnlineMLM.Ru

  11. Юрий:

    Кирилл это действительно так. Вы действительно затронули глубину проблемы особенно касающиеся новичков.

  12. Кирилл, спасибо за четкие рекомендации по работе с партнерами, в которых заложено глубокое понимание и долгие годы практики. Это бесценно!
    Действительно, МЛМ — это бизнес людей и отношений! Но всегда должны быть расставлены разумные рамки «помощи» и контакта с действующими или потенциальными Лидерами! Особенно, когда мы развиваем бизнес через Интернет, с помощью Автоматизации Рекрутинга, возможностей для выращивания новых Лидеров намного больше. На эту тему недавно была опубликована новая статья на моем блоге: http://viktoriyalavruk.in.ua/sistema-avtorekrutinga

    С ув.
    Виктория Лаврук
    Основатель системы
    MLM20.Ru

  13. Алексей:

    Кирилл, спасибо за полезную информацию в вашем блоге. 👍

  14. Елена Кочетова:

    Спасибо,Кирилл,за актуальную тему,конечно,эта проблема существует(отношения наставник-партнер),поэтому продолжение публикаций ждем с нетерпением

  15. наталья гриднева:

    Спасибо,Кирилл,за актуальную тему,конечно,эта проблема существует(отношения наставник-партнер), теперь с новыми знаниями к новым отношениям! Спасибо!!!

  16. Сергей:

    Кирилл, спасибо за интересные статьи! Мне, как новичку в МЛМ бизнесе, ваши советы очень ценны и помогают взять правильное направление для развития в этом бизнесе.С большим интересов читаю вашу рассылку. С нетерпением жду продолжения. И параллельно изучаю приобретённый, первый, у вас курс «Работа из дома». И думаю, что это только начало моего обучения. Для меня лично — очень много откровений! Благодарю за вашу работу!

  17. Виолетта:

    Кирилл, спасибо. Полезная статья.

  18. Анна:

    Статья очень полезная , благодарю! Раскрыта» больная «тема. Советы очень ценные, поэтому жду продолжения.

  19. Спасибо Кирилл!
    Очень жизненно и очень злободневно.
    Действительно, в любых отношениях должен соблюдаться баланс. А в бизнесе особенно. Соблюдение баланса гарантирует максимальную отдачу партнера. С одной стороны, помощь должна присутствовать (но больше советом), с другой стороны, нельзя давить инициативу, свободу творчества. И в любом случае, не нужно давать голодному рыбу, нужно давать удочку.

  20. людмила:

    Добрый день,да я почитала вашу статью, полезных мыслей очень много,но на самом деле не все так просто ,люди дают согласие ,а через определенное время не хотят проявлять свою настойчивость и выбирают для себя более легкие пути,бизнес далеко не для всех. Мне мое руководство всегда давит на мозги ,что в тебе. столько потенциала.Хочется лучшего,но…..Всего доброго.

  21. Сергей:

    Тема безусловно актуальна, развивать её нужно. Вообще сюда приходят люди уже мотивированые и их, как правило не нужно убеждать,няньчиться как с ребёнком,удержать, как зачастую это бывает в офлайне. Но как на первых порах строить отношения — это тонкая тема и знать её нужно подробно. Обычно это происходит на уровне интуиции и опыта, но интересно послушать рассуждения и советы авторитетных людей.

  22. Зульфия:

    Да, вроде все доходчиво,однако когда я реально начну копаться в инете,с чего начинаем?

  23. Хорошего отдыха Кирилл! Я новичок в бизнесе рекрутинга. И мне эта информация понравилась.Я бы хотела с вами поработать. пройти все школы и выйти на реальный доход

  24. Рафиса:

    Действительно все так как вы пишете и говорите в роликах. В одном бизнесе я уделяла 1 человеку столько времени, что внимания, на работу с другими не было времени и конечно же мой бизнес рухнул, а я не знала что же делать дальше. А здесь вы так доступно поясняете все + и -. СПАСИБО ВАМ.

  25. Я поражаюсь мудрости этого человека. Пишет всё всегда в точку. Всё так и было, потому что так учили спонсоры. Осознание, что что-то надо менять, что время идёт и меняются методы работы у меня было давно, но спонсор же говорит: » не изобретай велосипед», «тропа протоптана». А сейчас, когда заговорила о автоматизации, что надо поучится у умного человека….ого-го… всё больше не заикаюсь и поступаю по-своему
    Очень рада,что ВЕЛИКИЙ ИНТЕРНЕТ свёл меня с таким замечательным бизнесменом.

Оставьте комментарий

В Вконтакте

В Фейсбук