“Скользкие места” в работе с партнёрами в МЛМ (Часть 2)

9 января 2019

RabotaIzDoma

Приветствую, Друзья!

Спасибо за Ваши активные обсуждения на блоге.

И сегодня на повестке дня ВТОРАЯ часть материалов, по эффективной работе с кандидатами и МЛМ-структурой.

Вы можете вернуться к первой части нашего сериала:

“Скользкие места” в работе с партнёрами в МЛМ (Часть 1)

Итак...

Когда в бизнесе проработаны составляющие человеческих отношений, Ваши возможности для создания крупной и прибыльной организации вырастают многократно.

Вашему вниманию следующие 3 “скользких места” в бизнесе, проработав которые Вы укрепите позиции в Вашем МЛМ-бизнесе, или даже спасёте его от падения:

4. Неумение транслировать свои “Козыри” в бизнесе.

В каждый момент времени Ваши последователи (кандидаты и партнёры) должны находить реальные обоснования для сотрудничества с Вами. Речь о Ваших “Козырях”, которые помогут ИМ преуспеть в бизнесе. 

Задумайтесь:

  • Почему людям стоит подключиться именно к Вам и остаться в бизнесе?
  • Что есть у Вас ценного, что НЕ могут предложить другие сетевики?
  • В чем ценность Вашего личного уникального предложения?
  • Какие выгоды бизнеса с ВАМИ Вы можете предложить?
  • Как Вы поможете людям стать лучше с помощью Вашего бизнеса (и речь не только о деньгах)?

Подробно сформулировать ответы на эти пункты – лежат в
сфере ответственности Наставника-БРЕНДА.

Uspeh_v_biznese

Каждый МЛМ-предприниматель имеет 10-50 личных выгод, чтобы презентовать их в качестве своих “Бизнес-козырей”.

Этот список даст Вам чёткое понимание Вашей ценности на рынке МЛМ. Вы лучше осознаете свою *Супер-силу* и сможете транслировать это людям, с которыми работаете.

5. Страх потерять партнёров и бизнес.

Этот страх в большей или меньшей степени живёт в каждом из нас.

Есть МЛМ-предприниматели, которые контролируют это. Как?

- Всегда расширяя первую линию

- Внедряя в бизнес качественную систему обучения

- Совершенствуя свое уникальное бизнес-предложение

- Работая над самооценкой

- Создавая дополнительные источники дохода и инвестиций параллельно с МЛМ-бизнесом, чтобы чувствовать финансовую защищенность

В то время, как львиная доля сетевиков своих компаний оказываются зависимы от ЕДИНСТВЕННОГО бизнеса и тех денег, которые он приносит.

Поэтому, когда бизнес "проседает" или развивается медленно, как им кажется, начинается паника...

В результате мы можем видеть спонсора, который от страха действует по принципу: "Отчаянные времена требуют отчаянных мер".

Вот как это проявляется:

  • Делает поблажки партнёрам, когда они проявляют неуважение, позволяет посещать события без выполненных условий и квалификаций
  • Убирает личные границы в общении с партнёром, позволяя фамильярность по отношению к себе, отвечает на звонки в неудобное ему время

MLM

  • Пытается любыми способами удержать людей в бизнесе, закрывая глаза на то, что в команде хаос и каждый развивает бизнес в своём стиле: “Кто в лес, кто по дрова”
  • “Прогибается”, потакает, становится удобным наставником, “своим парнем”, слишком мягким, податливым, лишь бы партнёры остались довольны и не ушли из бизнеса

Если Вы видите в своём бизнесе хотя бы один из вышеперечисленных пунктов, рекомендую как можно скорее это проработать.

Потому что “подстройка” под партнёров рано или поздно уничтожит Вашу самооценку, а затем и бизнес...

Люди чувствуют Ваши страхи и ясно видят, что Вы меняете правила игры, чтобы удержать их в бизнесе. Но делая регулярные послабления, Вы расхолаживаете партнёров и расшатываете созданную систему…

Именно это может привести к краху бизнес.  

Помните, что Ваш бизнес развивается благодаря КЛЮЧЕВЫМ людям команды и подрастающим лидерам. И люди, которые пришли на ВАС, останутся с Вами.

Они приложат силы, чтобы сообща сделать мощный прорыв, благодаря подключению новых КАЧЕСТВЕННЫХ кандидатов и грамотной работе со структурой.

С такой командой, Ваш бизнес выдержит любой шторм!

И, напоследок ещё один "скользкий момент".

6. Непонимание, чем заинтересовать успешных людей.

Иногда в индустрии МЛМ можно услышать такую формулировку, как “Бизнес Великанов” и “Бизнес Карликов”.

Если Вы строите “Бизнес Великанов”, значит научились привлекать в команду сильных и амбициозных кандидатов. Вы живете без стереотипов, что Вам нечем заинтересовать лидеров.

И неважно, какие способы Вы для этого используете – онлайн или оффлайн. Главное – Вы делаете это.

MLM_business_team

“Бизнес Карликов” показывает неуверенность спонсора в своих силах, и ценности своей команды. Поэтому ему *удобнее* привлекать кандидатов слабее себя

Я не говорю, что эти кандидаты плохие или им не место в нашем бизнесе.

Важно, чтобы Вы услышали главную мысль.

Если Вы привлекаете Петю, который слабее Вас в плане личностного развития, амбиций, целей и доходов. То Петя в свою очередь привлекает Васю, который слабее его… А Вася привлекает Марфу, которая ещё слабее его… То что за бизнес мы получим в итоге?

Да, именно "Бизнес карликов", в котором все перекладывают ответственность друг на друга. Бизнес, в котором Вам придётся прыгать выше головы, чтобы замотивировать людей, которые не имеют собственной мотивации.

На моих тренингах и вебинарах Вы часто можете услышать, что в нашем бизнесе зарабатывают только лидеры.

Лидеры могут быть разного уровня. От обычных людей с высоким уровнем ответственности за собственную жизнь. Те, которые нашли силы быть лидером для самих себя: разобраться в своей мотивации и организовать себя.

До лидеров мнений, ТОП-менеджеров, владельцев бизнеса и лидеров из других сетевых компаний.

Все они тщательно работают над собой, ОЧЕНЬ требовательны к себе и людям вокруг.

Эти люди осознают важность правильного окружения, поддерживающей среды, в которой они могут выйти на новый уровень и стать лучше.

Lider_MLM

В Вашей команде могут быть лидеры разного возраста и пола. Это люди с разным характером и разными приоритетами в жизни. Но они на 100% знают, чего хотят!

Лидеры мыслят нестандартно. Они всегда имеют чёткую систему
личных правил и приоритетов.

Стандартный подход “по шаблону” для них не сработает. Поэтому, бизнес-презентацию для такого кандидата нужно продумывать ЗАРАНЕЕ, предварительно собрав о нём максимум сведений.

Для того, чтобы научиться привлекать в бизнес лидеров, успешных людей – нужно больше общаться с ними лично и задавать ПРАВИЛЬНЫЕ вопросы.

Информация из первых рук поможет Вам понять, как они принимают решения, чем мотивированы, какие у них ценности...

Пригласите одного из них на чашечку кофе или проведите интервью. Познакомьтесь на конференции.

Личное общение даст Вам бесценный опыт в понимании истинной мотивации таких людей:

  • Что ими движет, как они общаются
  • Как они принимают решения
  • Что их раздражает и отталкивает
  • Какими категориями они мыслят

Идеально, когда у Вас есть наставник, который по уровню ЗНАЧИТЕЛЬНО выше Вас.

Общение с человеком из другого социального круга даёт Вам реальные шансы выйти за рамки привычного окружения и мышления.

MLM_sponsor

Общайтесь с лидерами, с людьми СИЛЬНЕЕ и АМБИЦИОЗНЕЕ Вас.
Это сильно Вас "прокачает"!

У меня в плане подготовить статью, в которой Вы получите несколько подсказок, как заинтересовать лидеров Вашим МЛМ-бизнесом.

Но всё же, рекомендую не ждать готовых решений “Раз-два-три”, а проделать самостоятельную работу, опираясь на рекомендации этой статьи.

Друзья, как всегда, мне важна Ваша обратная связь – какие ключевые мысли Вы взяли из этой статьи? Какие остались вопросы?

На некоторые Ваши комментарии я отвечаю прямо здесь. На остальные даю ответы на открытых вебинарах и прямых эфирах (когда нужен развернутый ответ).  

Благодарю за внимание и до скорой встречи!

P.S. Сейчас мы с командой организовали зимнюю МЕГА Распродажу со скидками до 75%!

Она продлится с 8 по 11 января включительно.

Если Ваша цель развиваться, то это реальная возможность для Вас прямо сейчас!

Распродажа со скидками до 75%! »


С уважением,

Kirill2

 

 

Кирилл Лейцихович
Основатель "Работа Из Дома.Ру"

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:

"Как за 7 дней запустить МЛМ-Бизнес Онлайн!"

Раскрываю секреты, как я строю бизнес с моей компанией.

Комментарии на блоге

14 комментариев к ““Скользкие места” в работе с партнёрами в МЛМ (Часть 2)”

  1. Кирилл, спасибо, очень полезно. Ты — настоящий интернет-предприниматель и сетевик. Твоя команда — профи в МЛМ. Но проблема в нас — в людях — мы порой не логичны и действуем хоть и нестандартно, но зачастую неэффективно. Надо брать пример с Тебя и Павла Виноградова. Поздравляем и его с новеньким Мерседесом! Млм исполняет мечты только для тех, кто не сдается и идет до конца… Спасибо за Ваш пример. И успехов всем нам в 2019!))) Всем кто наблюдает — пора просыпаться и работать на свой результат. В своем МЛМ.))) Твой «Универ» — для нас всех — спасибо за все еще раз.

  2. Кирилл, спасибо за интересную статью!
    Нашла для себя некоторые моменты, над которыми надо поработать :)
    Хочешь стать успешным — окружи себя успешными людьми!
    Меняя своё окружение — мы меняемся сами и только мы выбираем с кем нам общаться и работать.
    Ещё раз спасибо!

  3. Галина:

    Кирилл,благодарю тебя за участие в моей жизни, я много поняла, ты целевой и настоящий, за тобой надо ровняеться. У меня тоже есть цель и я хочу её достигнуть, спасибо тебе.Ты вселяешь дух надежды и хочется идти с тобой в ногу. Я многому научилась и буду учиться у тебя. Спасибо тебе огромное.

  4. Добрый день Кирилл!

    Спасибо за информативную статью!
    Почерпнула для себя информацию, над которой надо работать.

    В человеке должен быть стержень и здоровые амбиции. К таким личностям всегда тянуться люди. И у Личности — Лидера всегда есть свои уникальные козыри, что делает его команду сильной.

    Все зависит только от нас: растем мы и развиваемся или прозябаем и деградируем.

    С нетерпением жду следующих Ваших публикаций.

    С уважением,
    Елена Саморукова

  5. Приветствую, Кирилл!

    Огромная благодарность Вам за познавательные и интересные статьи, за мощные тренинги и курсы.

    Читая Ваш блог, посещая вебинары, обучаясь в «МЛМ Университете», я вижу мощную пошаговую систему, с помощью которой каждый из нас сможет расширить границы своего бизнеса, и помочь своим уже имеющимся и будущим партнёрам.

    Обучение у Вас в меня лично вселяет уверенность, что я в нужное время в нужном месте (это я имею в виду сетевую индустрию). Хотя как и у большинства, пришедших в этот бизнес, был страх и отторжение…

    Читая эту статью, я поняла, как много мне ещё предстоит познать и внедрить.

    А самое главное, я поняла, что пора начинать строить “Бизнес Великанов”.

    Ещё раз благодарю Вас, Кирилл, за те материалы, которыми Вы делитесь.

    Удачи Вам в бизнесе!

    С уважением, Ольга Исакова
    Основатель «Секрет Успеха в Сети.Ру»

  6. Спасибо , Кирилл, за статью.. Конечно нужно быть лидером и строить команду из сильных людей, чтобы было друг у друга чему-то учиться.
    С уважением ,
    Ирина Кузина

  7. Елена Кочетова:

    Кирилл!спасибо большое за статью!вся информация нужная и важная,хочу использовать ее в качестве школы для своих партнеров!ждем с нетерпением следующих статей1

  8. Лариса:

    Добрый день, Кирилл! Благодарю за интересные и полезные материалы и тренинги.
    Мне очень понравился PDF 1 минутный План Победителя Каждое слово отточено
    Думаю, что и система поэтому приносит такие результаты Да и благодарные отзывы тому прямое подтверждение Успеха и удачи!

  9. Добрый день Кирилл, только что прочитал Вашу очень полезную и познавательную статью, особенно для таких людей, которые делают в сетевом бизнесе первые шаги.
    Мало того, люди которые на протяжении многих лет были успешными в своем деле, особенно те которые занимались наукой или наукоёмким производством и уже в почтенном возрасте пришли в сетевой бизнес. И вот тут выясняется, что ты пропустил огромный пласт современной жизни, что напрасно игнорировал социальные сети, современные гаджеты, да и к сетевому бизнесу поначалу относился не серьёзно, а мог бы прийти в него лет на пять раньше. Сейчас я переполнен информацией, потому что учусь в МЛМ университете, смотрю все вебинары, читаю PDF документы. Елена Попова в своём комментарии отметила, что нашла для себя некоторые моменты над которыми надо поработать, а у меня, пожалуй, не над некоторыми, а над всеми моментами надо работать. Таким образом для себя делаю заключение, что надо очень многому УЧИТЬСЯ и работать над собой, что бы стать успешным членом Вашей команды. Огромное спасибо Вам за статью (урок, науку).

  10. Кирилл, здравствуйте!
    Вы пишите, что идеально, когда есть наставник, который по уровню значительно выше вас. Если я правильно понял, речь идет о сравнении людей, которые уже имеют опыт МЛМ-бизнеса. А если начинающий? Любой наставник для него гуру. Другое дело если со временем он превзойдет своего гуру, если, конечно, это будет ему позволено сделать.
    Но я не об этом, а о том, что наставничество на порядок, а может быть и более, эффективнее, если наставник рядом, когда можно услышать его, выслушать советы и наставления глядя в глаза друг другу. Очевидно, что ни телефон, ни скайп, ни другие средства удаленной связи не могут заменить живого общения, а, следовательно, рост «новичка» может быть более стремительным и впечатляющим.
    Это я к тому, что при формировании команды нужно стремиться, чтобы партнеры проживали в одном городе, или в области. Чтобы была возможность живого общения, пусть и не частого…
    Что Вы думаете по этому поводу?
    С уважением,
    Александр Григорьев (г. Краснодар)

  11. Спасибо тебе, Кирилл, что в этой статье затронул очень важную тему МЛМ – бизнеса. Я сама – сетевик со стажем и обо всех «скользких местах» сетевого бизнеса знаю не понаслышке.
    Вооружившись твоими рекомендациями и предостережениями, новички будут проще выстраивать отношения и с партнерами, и со спонсором. Впрочем, и «акулам» сетевого бизнеса не будет лишним еще раз повторить эти уроки. Помним: «Умные люди учатся на чужих ошибках».
    Однако, будучи в курсе чужих распространенных ошибок (предупрежден – значит, вооружен), главное не сделать свои «эксклюзивные». А вот для этого всем нам в помощь, Кирилл, твой наглядный успешный пример.
    Помним: «Мудрые люди учатся на чужих успехах»

    С уважением
    Елена Яровова
    Основатель системы SistemaUspehaOnlain

  12. Кирилл, здравствуйте!

    Спасибо Вам, за статью. И в дополнение к Вам я еще добавлю несколько задач наставника, в которые входят такие обязанности как :

    — пополнение методов и подходов к работе у участников своей структуры, эффективных и опробованных на собственном опыте;

    — постоянное обучение и мотивация;

    — постоянно находится на связи, для того чтобы оказать поддержку партнеру именно в тот момент, в который ему необходимо;

    — предоставление обучающих материалов по ведению бизнеса в данной компании сетевого маркетинга, подробной информации о продуктах компании…

    С уважением,
    Игорь Литвинов.

  13. Очень мощная статья.
    Самая ключевая мысль из этой статьи для меня: «Привлекать лидеров, людей сильнее чем я сам» — допустим я привлёк сильного человека, а он меня с дублицирует меня и привлечёт человека сильнее чем он сам и так получится мощная команда с амбициями.
    Также по поводу окружения, согласен что сильное окружение вокруг Вас делает Вас сильным. Знаменательная история про «банку с солёными огурцами»
    Спасибо Кирилл.

    С уважением,
    Сергей Башуров
    Основатель «Система МЛМ Онлайн.Ру»

  14. Спасибо Кирилл за очень полезную статью.
    Многим сетевикам не хватает понимания тонких граней этого бизнеса, которые на самом деле просты и повторяемы. Нужно просто общаться с успешными лидерами Вашей компании и выполнять их рекомендации.
    Очень понравился в статье последний пункт о «бизнесе великанов» и «бизнесе карликов». Хотелось бы немного дополнить эту тему и показать свою точку зрения.
    Я думаю, что никто не будет против иметь среди своих партнёров большое количество успешных людей. Но как же заинтересовать человека, который уже многого добился сам и чаще не нуждается в перспективах заработка?
    Найдите несколько преимуществ Вашей компании, опираясь на интересы потенциального партнёра, которые всегда будут выше денег. Это может быть здоровье, красота, какие-то знания, забота о себе и близких, общение и т. д. Все МЛМ компании уникальны и имеют свои исключительные преимущества.
    Будьте успешны! И ещё раз спасибо Кириллу за полезный материал.
    С уважением,
    Андрей Зрячев,
    Основатель системы SekretUspehavInternete.ru

Оставьте комментарий к Андрей Зрячев

В Вконтакте

В Фейсбук