В фантастическом блокбастере «Марсианин», главный герой Марк Уотни, экспериментируя с марсоходом, обронил такую фразу:

«Я испытал кронштейны. Поколотил по ним камнями. Мы же ученые и дружим с высокими технологиями»))

И вот, что я подумал.

Иногда для решения проблемы достаточно простого инструмента.

Если прямо сейчас Вы не располагаете супер технологиями, используйте то, что есть.

Хотите повысить эффективность рекрутинга через тексты?

– Пишите посты каждый день.

Хотите привлекать больше бесплатного трафика?

– Начните комментировать по 20 постов лидеров в день.

Хотите конвертировать больше трафика в партнёров?

Читать далее »

Вчера мы с командой успешно завершили новый поток спринта «Телеграм-База 2.0».

И, в конце, когда я нажал на кнопку «стоп» на панели проведения эфира, то вспомнил, как сам проходил похожее обучение.

Только там мы разбирали стили легендарных голливудских режиссёров.

Квентина Тарантино, Стивена Кинга и других.

И одна из рекомендаций, которая тогда прозвучала, мне особенно врезалась в память.

Не рассказывай, а показывай… и добавляй деталей.

И это относится ко всему: к бизнесу, к отношениям, к контенту, к продажам.

А в нашем случае – к инструментам, к постам, рассылкам.

Но давайте поясню.

Если Вы когда-нибудь читали романы Стивена Кинга, то знаете, что он не говорит: «Мартин был напуган».

Он показывает это и Вы это ощущаете:

«Вены на шее Мартина вздулись, когда он увидел косую ухмылку клоуна и его, дурно пахнущие, кривые зубы. Зубы, которые чувствовали его собственный страх…»

Читать далее »

До 1980-х годов военное планирование крупных армий было чрезвычайно продуманным, включая все мыслимые детали.

Что будет делать каждое подразделение. Какое оборудование они будут использовать. Как будут заменять боеприпасы. И так далее.

Но была одна проблема.

Планы часто становились бесполезными через несколько минут после начала боя.

Как-то Майк Тайсон сказал: «У каждого есть план, пока он не получит по морде».

К чему я это?

А то, что в бизнесе и в продажах всё точно также. Мы готовимся (это лучше, чем не готовиться), но происходит много непредсказуемых вещей.

В итоге всё, что Вы планировали, становится бесполезным.

Для того, чтобы не потерять контроль над ситуацией существует техника — «Одно убеждение».

Это конечная цель Вашей продажи, вокруг которой Вы и выстраиваете Ваше спец-предложение.

И какие бы возражение Вы не услышали, через одно убеждение Вы подводите клиента к продаже.

А это в свою очередь позволит Вам избавиться от лишней информации и менее важных деталей.

Читать далее »