«Как продать Лобстера или техника роста продаж в X раз»

Сегодня поделюсь историей, которая описана в книге «How To Sell A Lobster».

Эту технику я считаю одной из ключевых, чтобы больше продавать и быстрее наращивать обороты в любой МЛМ-компании.

В одном проекте, благодаря этому методу, за 6 месяцев я получил от компании Мерседес за результативность структуры.

стаканчики

В чём суть?

В середине 1950-х кинотеатры в США столкнулись с проблемой низких продаж Кока-колы.

Они предлагали один размер стакана, и он был довольно маленьким.

Решили провести эксперимент, предложив посетителям два размера стакана: маленький за 10 центов и большой за 20.

Но, большой стакан был в 3 раза больше маленького. Продажи взлетели!

Читать далее...

«Слово пацана»… и точка.

Пока что не смотрел этот сериал и не знаю буду ли.

Но, когда читал комментарии они меня на мгновение вернуло в конец 80-ых, начало 90-ых, когда квартала были поделены на "свой" и "чужой".

Помню, как если тебе надо сходить в ларёк на чужой территории, то взвешивал за и против. Продумывал разные варианты.

Когда праздновался день района, то всегда можно было услышать: "Ты откуда? Какой район?" А дальше, как повезёт.

И вся история сериала натолкнула меня на мысль: то, как приходилось тогда тяжело выживать, напоминает путь предпринимателя и сетевика.

Когда ты предприниматель – у тебя нет регулярно выплачиваемой зарплаты, оплачиваемых отпусков и возможности снять себя ответственность.

Ты сказал – сделал. Точка.

Ты постоянно должен быть "на чеку". Новые вызовы, всё меняется, тренды, технологии, когда будет устойчивый и стабильный доход – всё это неизвестные переменные.

Начинать бизнес – это как прыгать с самолёта без парашюта.

И в воздухе ты должен успеть сшить себе парашют и надеяться, что он раскроется до того, как ты упадёшь на землю.

Большое преимущество сетевого, у тебя есть наставник. Ведь опытный наставник и его система – это 50% успеха.

А остальные – это твои действия и "слово пацана". Поставил цель – сделал, и идёшь к следующей.

Читать далее...

«Знаете о двойном законе Парето 20% на 80%?»

«Знаете о двойном законе Парето 20% на 80%?»

Однажды мы с супругой поехали на 3-дневное офлайн обучение.

На нём выступало несколько десятков спикеров. Каждый день новые спикеры и новый контент.

Я старался по максимуму вести конспект всего, что давали со сцены эксперты.

И вот один из спикеров начал разбирать закон Парето. На что я тогда подумал: "Ну, ок. Это ведь все уже знают".

Но в действительности он показал работу закона иначе...

Речь о двойном законе Парето.

Суть в том, что сначала мы выделяем в своих действиях пропорции 20% на 80%. То есть, 20% усилий приносят 80% результата. Но на этом не всё.

Дальше мы берём эти 20% действий и снова делим их по принципу Парето.

Получается, что внутри 20% ключевых действий есть ещё 20%, которые дают 80% эффекта.

Это всего 4% Ваших усилий.

Тем самым Вы получаете ультра-сконцентрированный эффект. А оставшиеся 96% усилий становятся наименее значимыми.

Читать далее...

«МЛМ – это не Ваш бизнес»

У неподготовленных сетевиков – это может вызвать шок. Отрицание. Желание спорить. Сопротивление.

Ведь долгие годы до того, как интернет плотно вошёл в нашу жизнь мы верили, что сетевая компания – это и есть наш бизнес.

НО… Сетевой Маркетинг – это не то, что нам кажется.

В настоящем бизнесе в Ваших руках всегда сосредоточен контроль над тем, что с ним происходит и как он развивается.

И здесь я говорю о 100%-ом управлении бизнесом.

• В МЛМ Вы не имеете контрольного решения на выбор её направления

• Компания не принадлежит Вам

• Продукт не принадлежит Вам

• Логотипы компании не принадлежат Вам

• Её доменное имя также не принадлежит Вам

• Даже, все партнёры, вся сеть, которую Вы строите годами, в действительности, также не принадлежат Вам

В МЛМ ничего Вам не принадлежит.

И компания в любой момент может у Вас всё забрать.

Читать далее...

«Как создавался один из самых известных в мире брендов»

Многим часто кажется, что успешный бизнес доступен только тем у кого есть специальные знания, связи или финансовые возможности.

Ингвар Кампрад родился в сельской местности, в Швеции.

Чтобы помочь своей семье оплатить счета, он ездил на велосипеде с фермы на ферму, продавая товары для дома: спички, рамки для фотографий и семена.

икея

Дальше он начал просить свою тетю покупать в Стокгольме товары, которые было трудно достать.

Он их дробил и продавал частями.

Это позволило ему установить низкие цены, принося при этом небольшую прибыль.

Он откладывал как можно больше от своей прибыли, чтобы реинвестировать в более крупные и востребованные товары.

Читать далее...

«Как привлекать партнёров через СПАМ?»

Сразу дам ответ "НИКАК", если речь о рассылке спама.

Однако, именно на такой месседж я недавно наткнулся в одном телеграм-канале по МЛМ.

Автор рассказывал про реальное обучение с разбором методов, которые приносят результат на СПАМЕ.

Удивительно, но он являлся представителем одной известной косметической сетевой компании...

Для того, чтобы привлекать партнёров этично и экологично, существуют десятки способов. Всё, что требуется – выполнять простые действия, по системе, каждый день.

Трафик – это необходимость для любого Вашего онлайн-бизнеса.

Почему?

Если у Вас люксовый спорткар, но в него не залито топливо, он пылится на парковке.

Если у Вас автоматизация и автоворонки, но в них не заходят люди, они бесполезны.

Сетевой маркетинг – это бизнес чисел. Это первое правило, которое мне озвучил наставник много лет назад.

Когда есть трафик, значит идёт поток подписчиков. А если есть подписчики, то приходят кандидаты и партнёры в первую линию.

Читать далее...

«Ленивое одноразовое письмо»

Только что закончил подготовку к сегодняшней мастер-группе. И, пожалуй, такой насыщенный контент я отдам впервые за 5 месяцев.

50 слайдов с пошаговыми инструкциями и показом экрана по каждому аспекту новой системы "Конвейер рекрутинга и продаж за 30 дней".

Фундаментом этой системы является "Лестница прогрева" (смотрим изображение к посту). А "секретную" статистику по ней я уже немного приоткрывал тут.

ЛЕСТНИЦА

Так как данные по этой стратегии я собираю с прошлого года, то можно уже сказать: система работает, как часы.

Поэтому, если пропустите сегодняшний вебинар, подставите себя очень жёстко)

Но сегодня хочу выделить вопрос от Михаила, который получил недавно:

"Кирилл, зачем постить посты каждый день? Все эксперты говорят, что достаточно 3-4 поста в неделю".

Если честно, я даже, призадумался, как ответить. Так как плюсов оказалось масса, а минусов я не нашёл.

Читать далее...

«[ФОРМУЛА] 5 Шагов. Как эффективно вовлекать людей через отзывы»

Все знают, что такое отзывы и что они помогают продавать и рекрутировать больше.

Возможно, Вы даже знаете общую структуру отзыва.

Но мало кто знает, что есть проверенный способ создания отзывов, который делает их в 10 раз эффективнее.

Я подсмотрел эту систему у Перри Белчера. А он в свою очередь на конференции по копирайтингу и продажам.

Перед тем как рассказать формулу, я поделюсь с Вами парой дополнительных хитростей.

Мы так и так собираем отзывы и кейсы, когда слышим их от лидеров на вебинарах или со сцены. Надеюсь Вы это делаете?

(я это делал сразу, как пришёл в сетевой)

Но, если приложить немного дополнительных усилий их будет гораздо больше и лучшего качества.

Главный секрет заключается в том, ЧТО именно надо делать, когда у тебя уже есть отзыв.

Называется эта техника "усилением отзыва".

Как только Вы получаете отзыв от клиента или партнёра, Вы связываетесь с ним и предлагаете провести интервью по телефону. Большинство сразу соглашаются.

Когда они вышли на связь, надо их поблагодарить за отзыв и спросить, можно ли записать разговор и использовать его фрагменты позже.

Читать далее...

«Это самый скучный вебинар»

Однажды, я проводил вебинар, где давал полезный контент (так я думал), а в конце рекрутировал в свою компанию.

И вот наша подписчица Галина говорит: "Спикер молодец, но я засыпала от монотонного контента".

И я с ней согласен.

Поэтому сейчас отговорю Вас от покупки сегодняшнего вебинара Мастер-группы.

Тем более, что я решил гулять на полную и добавить для участников дополнительные бонусы.

А, также, ещё несколько полезностей. О них в конце.

Что касается массового рекрутинга в сетевом через чат-боты и автоворонки.

Это действительно скучно. Особенно в самом начале.

Надо много работать.

Не просто послушать и потом лежать в гамаке с пино-коладой, а следовать конкретному чуть ли не математическому плану.

Тут нет секретных секретов.

Ты берёшь простую и понятную формулу. И просто следуешь ей.

Читать далее...

«Отвали со своей целевой аудиторией»

В сетевом не любят обсуждать тему, что надо отбирать людей, кому делать предложение, а кому нет.

Причина – бизнес должен быть простым.

Более того, когда ты заносишь людей в список, важно помнить:

• Ни за кого не решай
• Записывай всех
• Это бизнес чисел

Признаться, я и сам в первой сетевой компанией работал со всеми, кто был в радиусе 3-х метров.

Особенно это было актуально, когда я строил структуру в Индии. Там правило "встречают по одёжке" работает так себе.

Ты можешь быть очень просто одет, но у тебя личный шофёр и особняк. Поэтому в те годы ни о какой целевой аудитории не могло быть и речи.

Но всё же есть одна "старая" формула, которая используется уже десятки лет.

И она поможет тем, кто не хочет разбираться со своей ЦА, но продавать и рекрутировать надо.

Когда я прочитал о ней, то понял, насколько этот принцип встроен во ВСЕ маркетинговые процессы – онлайн и офлайн.

Читать далее...