До 1980-х годов военное планирование крупных армий было чрезвычайно продуманным, включая все мыслимые детали.

Что будет делать каждое подразделение. Какое оборудование они будут использовать. Как будут заменять боеприпасы. И так далее.

Но была одна проблема.

Планы часто становились бесполезными через несколько минут после начала боя.

Как-то Майк Тайсон сказал: «У каждого есть план, пока он не получит по морде».

К чему я это?

А то, что в бизнесе и в продажах всё точно также. Мы готовимся (это лучше, чем не готовиться), но происходит много непредсказуемых вещей.

В итоге всё, что Вы планировали, становится бесполезным.

Для того, чтобы не потерять контроль над ситуацией существует техника — «Одно убеждение».

Это конечная цель Вашей продажи, вокруг которой Вы и выстраиваете Ваше спец-предложение.

И какие бы возражение Вы не услышали, через одно убеждение Вы подводите клиента к продаже.

А это в свою очередь позволит Вам избавиться от лишней информации и менее важных деталей.

Читать далее...

Знаете, я тут на днях задумался, как легко профукать свой бизнес, если допускать некоторые критические ошибки.

Вот смотрите:

• Если ты всё делаешь сам и не делегируешь задачи, то быстро выгоришь и завалишь все процессы.

• Если ты не инвестируешь в обучение, то значит строишь бизнес, как любитель. А это путь к проблемам.

• Если не на связи с наставником, то принимаешь много ошибочных решений.

• Если ты постоянно откладываешь важные дела на потом и кормишь себя "завтраками", то упустишь очередную возможность.

И знаешь, что самое паршивое?

Что этими ошибками грешат почти все начинающие предприниматели (да и опытные тоже).

И неудивительно, что большинство бизнесов "умирают" в первый же год.

Но если ты хочешь, чтобы твой бизнес процветал и приносил тебе кайф и деньги, нужно избегать этих ошибок, как чумы.

Серьёзно.

Эти четыре утверждения могут убить все твои начинания.

Читать далее...