До 1980-х годов военное планирование крупных армий было чрезвычайно продуманным, включая все мыслимые детали.
Что будет делать каждое подразделение. Какое оборудование они будут использовать. Как будут заменять боеприпасы. И так далее.
Но была одна проблема.
Планы часто становились бесполезными через несколько минут после начала боя.
Как-то Майк Тайсон сказал: «У каждого есть план, пока он не получит по морде».
К чему я это?
А то, что в бизнесе и в продажах всё точно также. Мы готовимся (это лучше, чем не готовиться), но происходит много непредсказуемых вещей.
В итоге всё, что Вы планировали, становится бесполезным.
Для того, чтобы не потерять контроль над ситуацией существует техника — «Одно убеждение».
Это конечная цель Вашей продажи, вокруг которой Вы и выстраиваете Ваше спец-предложение.
И какие бы возражение Вы не услышали, через одно убеждение Вы подводите клиента к продаже.
А это в свою очередь позволит Вам избавиться от лишней информации и менее важных деталей.
100% полезный контент
