Сегодня поделюсь историей, которая описана в книге «How To Sell A Lobster».
Эту технику я считаю одной из ключевых, чтобы больше продавать и быстрее наращивать обороты в любой МЛМ-компании.
В одном проекте, благодаря этому методу, за 6 месяцев я получил от компании Мерседес за результативность структуры.
В чём суть?
В середине 1950-х кинотеатры в США столкнулись с проблемой низких продаж Кока-колы.
Они предлагали один размер стакана, и он был довольно маленьким.
Решили провести эксперимент, предложив посетителям два размера стакана: маленький за 10 центов и большой за 20.
Но, большой стакан был в 3 раза больше маленького. Продажи взлетели!