“Скользкие места” в работе с партнёрами в МЛМ (Часть 1)

28 ноября 2018

Kirill_Leitsihovich

Друзья, привет!

Вы регулярно задаете вопросы о привлечении новых людей в команду:

- Где в интернете искать кандидатов?

- Как заинтересовать людей и привлечь в рассылку?

- Что нужно, чтобы кандидат захотел быть в моём бизнесе? И другие вопросы…

На вебинарах, блоге и закрытых тренингах я подробно рассказываю о стратегиях привлечения в МЛМ (следите за новостями).  

Огромная стратегическая часть бизнеса – это выстраивание отношений, которые принесут Вам ДОЛГОСРОЧНЫЙ результат.

Задача не просто привлечь новичка, а помочь ему стать постоянным партнёром или клиентом на долгие годы. Это даёт предсказуемость и стабильность Вашего бизнеса.

Существует немало “Скользких моментов”, из-за которых люди уходят из бизнеса...

oshibki_v_biznese

Сегодня мы вместе проработаем несколько “Скользких мест” в связке
“Спонсор (наставник) – Партнёр”, из-за которых новички:

    • Перестают воспринимать Вас всерьёз, как наставника
    • Слушают что Вы говорите, но делают по-своему
    • Избегают персональных созвонов и командных встреч
    • Становятся в отношении Вас великими спорщиками и бунтарями
    • Теряют мотивацию достигать новых высот в бизнесе
    • Отмалчиваются месяцами, переходя в категорию “спящие”

И в итоге меняют сетевую компанию, выбирая другого наставника.

Что делать?

Прежде всего, нужно распознать “Скользкие места” в общении с кандидатами и партнёрами, чтобы не допускать ошибок, которые могут стоить бизнеса:

1. Манипуляции. Что Вы транслируете, что обещаете, когда проводите презентации, пишете посты, проводите созвоны?

Важно отдавать себе отчёт – чисты ли Ваши намерения.

Чтобы это прояснить, всегда спрашивайте себя:

“Поможет ли мой совет/призыв/задание для кандидата (партнёра) приблизиться к ЕГО цели? Или я сейчас думаю только о личной выгоде?”

Выбор мудрого наставника вместо манипуляций - использовать подход “Выиграл-Выиграл” на КАЖДОМ этапе построения бизнеса и работы с партнёрами.

Что это значит:

  • То, что Вы обещаете и то, что по факту даёте кандидатам и партнёрам – СОВПАДАЕТ
  • Партнёры используют Ваши наработки, советы и получают реальные результаты
  • С Вашей помощью люди достигают СВОИХ целей. Их бизнес развивается.
  • Вы как спонсор наращиваете СВОЙ бизнес и получаете свой ЧЕК

Setevoy_Marketing

2. “Воздушные замки”.

Сюда можно включить самые разные иллюзии, завышенные и нереалистичные цели, которые спонсор ставит вместе с партнёром (или ДЛЯ него).

Воздушные замки в бизнесе во всех проявлениях ОПАСНЫ! Да, они могут служить “инструментом” для получения быстрых денежных результатов.

Но о бизнесе на долгие годы, с сохранением доверия и уважения партнёров, и речи быть не может.

Реальный пример:

Партнёр-новичок прописал ЯВНО завышенные цели. Спонсор посмотрел и одобрил, со словами: “Давай, дерзай! Действуй! Сметем все преграды на пути к результатам!”

Одобрять и поддерживать неадекватно-высокие цели новичка – это НЕ экологичный способ развития бизнеса!

Завышенные цели ВСЕГДА приводят к разочарованию.

Со стороны картина такого бизнеса может выглядеть очень милой: партнёры держатся “на позитиве”, мотивированы, воодушевлены идеей РЕЗКО и БЫСТРО поменять жизнь к лучшему.

Цели прописаны на бумаге. Сроки намечены. Глаза горят. Мотивационные тренинги расписаны по дням.

Партнёры активно визуализируют: чеки, аплодисменты, признание. То, как они расскажут свои истории успеха со слезами радости на глазах... 

...Но проходит время и Воздушные Замки рушатся.

Разочарованные партнёры снимают розовые очки и начинают массово уходить из МЛМ.

Задумайтесь об этом.

Завышенные цели и тонны внешней мотивации – ХУДШИЕ “помощники” в бизнесе.

Пожалуйста, не играйте с этим...

MLM_biznes

Чтобы сохранить и укрепить МЛМ-бизнес, В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ важно работать над созданием многогранной, пошаговой СИСТЕМОЙ, “заточенной” под практические действия и результаты.

Вы можете изучить подробности по этой теме в более ранних статьях:

10 СИСТЕМ в Вашем Сетевом Бизнесе (1 часть)

10 СИСТЕМ в Вашем Сетевом Бизнесе (2 часть)

А теперь переходим к заключительному на сегодня пункту.

3. Цифра “1” – самая опасная цифра в бизнесе.

...ОСОБЕННО на старте.

Желание построить прочный бизнес подталкивает нас к чрезмерной инициативе.

Например, некоторые начинающие наставники посвящают слишком много времени и внимания своим “ПЕРВЕНЦАМ”, создав в голове чёткий образ: 

“Моя надежда! Будущее бизнеса! Лидер, которого Я выращу! МОЯ ГОРДОСТЬ!".

Эти мысли побуждают начинающего спонсора максимально вложиться в своего “первенца”: время, знания, душевные силы, многочасовые беседы, поддержка…

Стремление сделать все возможное и невозможное, чтобы привести партнёра к успеху. Зачастую сделать что-то ЗА партнёра (силами и ресурсами спонсора).

Это распространённая ситуация, которую лучше предотвратить
в самом начале. И вот почему:

1) Проявляя чрезмерную инициативу в “воспитании” своего партнёра, наставник не находит достаточно времени на собственное развитие.

2) Когда Вы ставите на кон ВСЁ, фокусируясь на единственном партнёре, Вы транслируете новичку: “Ты мне нужен ОЧЕНЬ сильно”. По факту, Вы заинтересованы в своём новичке гораздо больше, чем он – в Вас и Вашей помощи.

Новичок не оценит такой заботы, и скорее будет избегать Вас.

mlm_partner

3) Партнёры копируют нас во всём. Например, когда мы НЕ работаем над приростом первой линии или сосредоточены на одном партнёре.

4) Вы лишаете партнёра шансов стать Лидером, когда:

  • Постоянно звоните и ждёте отчёта за каждый шаг
  • Не позволяете ему принимать самостоятельные решения
  • Поощряете его “тревожить” Вас по любому вопросу, в любое время... Даже когда Вам неудобно. Или когда ответ лежит на поверхности.

5) Мы не в силах удержать кого-либо, как бы ни старались. ЛЮБОЙ партнер, даже тот, в которого Вы вложили душу, может покинуть бизнес. Сменить компанию. Или сделать вывод: “Бизнес – это не моё”.

Инвестируя львиную долю энергии во что-то или КОГО-ТО, мы хотим увидеть отдачу, положительный результат.

И в случае внезапного ухода новичка, особо чувствительный и эмоциональный спонсор может на время выпасть из бизнеса.

В МЛМ люди приходят и уходят – это всего лишь рабочий момент. Главное, чтобы приток кандидатов в бизнес был ВЫШЕ, чем отток…

На исчезновение людей не стоит реагировать болезненно.

Просто рассчитывайте свои силы, распределяя их и на привлечение новых партнёров и на работу с командой, ДОЗИРОВАННО помогая амбициозным и активным партнёрам. Соблюдайте баланс во всём.

Надеюсь, эти простые рекомендации помогут Вам предупредить ошибки в работе с кандидатами и партнёрами.

Дайте обратную связь в комментариях к этой статье, было ли что-то полезное лично для Вас?  И нужно ли делать продолжение разбора “Скользких мест” в МЛМ-бизнесе?

У меня для Вас ещё много материала. Но нужно Ваше подтверждение, что тема актуальна. Благодарю за внимание и обратную связь в комментариях.

До встречи на блоге и вебинарах! :) 

С уважением,

Kirill2

 

 

Кирилл Лейцихович
Основатель "Работа Из Дома.Ру"

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:

"Как за 7 дней запустить МЛМ-Бизнес Онлайн!"

Раскрываю секреты, как я строю бизнес с моей компанией.

Комментарии на блоге

36 комментариев к ““Скользкие места” в работе с партнёрами в МЛМ (Часть 1)”

  1. Светлана:

    Да, полезная информация. Хотелось бы больше.

  2. Здравствуйте, Кирилл!
    Я всегда с нетерпением жду Ваших новых статей на блоге, темы всегда раскрываются актуальные!
    Вот и последняя тема взаимоотношений новичка и наставника для меня очень серьезная, т.к. , на мой взгляд, отношения между партнерами — самое главное не только в бизнесе, но и в обычной жизни. А я являюсь одновременно и новичком, и наставником, и партнером, и просто обычным человеком.
    Как найти золотую середину? Как правильно выстроить отношения, чтобы для обеих сторон была польза? Как сохранить и укрепить свой МЛМ-Бизнес?
    Я очень внимательно ознакомилась с Вашими мыслями на этот счет и для себя нашла необходимую информацию, благодаря которой — начну прямо сейчас менять свой подход к этому вопросу, менять уже сложившиеся между мной (новичком) и мной (наставником) взаимоотношения со своими коллегами.
    Буду внедрять новую схему работы, и я абсолютно уверена, что это даст свой определенный результат!
    Спасибо Вам, Кирилл, за новую статью!
    Всего доброго!
    С уважением,
    Людмила Гапоненко
    Основатель «Секрет Лидера в МЛМ.РУ»

  3. Мария:

    Спасибо,Кирилл. Тема действительно важная и актуальна.

  4. Юлия Маслова:

    Да, это актуальная тема!

  5. Алексей:

    Полезные советы. Благодарю Вас.

  6. Добрый день, Кирилл!
    Безусловно, поднятая Вами тема очень актуальна, потому что привлечь кандидата в бизнес мало. Надо грамотно с ним поработать.
    «Воздушные замки», легкость достижения миллионов — на это многих привлекают в сетевой маркетинг. Умалчивая при этом, что МЛМ — серьезный бизнес, как и любой другой. И которому надо обучаться, причем в практике.
    Большинство считает, что это какой-то очень простой и легкий бизнес, доступный каждому. Да, может любой.
    Но простота этого бизнеса лишь в том, что человек получает готовый бизнес под ключ. И многие процессы линейного бизнеса здесь отсутствуют, что очень упрощает сам процесс предпринимательства, Но основа любого бизнеса — создание товарооборота и сети клиентов — остается актуальной и здесь. И многие этого не понимают.
    Мне доводилось сталкиваться с такими амбициозными кандидатами, которые считали, что все знают сами. И нечему им учиться, пару раз послушали, посмотрели презентацию и вот, типа, они уже профессионалы.
    Только результат был равен «0». А если еще и цели были на миллион! Все — плохой бизнес, спонсор (наставник), компания, продукт и т.д.
    В общем, тема большая.
    Спасибо, Кирилл, что подняли ее. Вы очень здорово раскрываете аспекты нашего дела. Жду продолжения.
    С уважением, Светлана Жукова, основатель системы BiznesKomanda.Ru

  7. Мария:

    Да, Кирилл, Вы затронули очень актуальную тему.

  8. Быстрова Оксана:

    Да отличная информация, это мне интересно!

  9. Здравствйте, Кирилл, Благодарю за возможность обратной связи. Безусловно, тема интересная, необходимая в отношениях с партнерами (новичками) по бизнесу. Очень важны Ваши поучения, взгляды, наработки и опыт. Но я сама пока новичок в МЛМ-бизнесе. Прошлый негативный опыт не в счет-прошло 9 лет. Но Ваша система Яндекс Директ 3.0 на Автопилоте очень вдохновила и сподвигла на быстрое ее освоение — 2 месяца с нуля, 7 модуль в работе. Думаю, что пример Вашего общения с «курсантами» и партнерами буду применять и сама. Спасибо! И Пишите-Учите!

  10. Кирилл, добрый день!
    Приятного отдыха!
    Статья действительно очень актуальная для любого наставника.
    Нас обычно действительно «заносит» в одну из сторон ведения нашего бизнеса.
    Вы в своих вебинарах и Тренинговых Центрах даёте мощный материал по рекрутингу и сейчас Ваши статьи по тактике выстраивания своего поведения с партнёрами, будет очень полезно.

    Я прекрасно понимаю, что всё написанное это действительно Ваш опыт полученный годами и это ценно.

    Взять ответственность за партнёра на себя, это для сетевика не менее ВАЖНЫЙ шаг, чем обучиться рекрутингу.

    Но наверное не менее ценно — это поступать так, чтобы были оправданы и свои надежды и главное надежды партнёра.
    Благодарю за ценные советы и подсказки.
    Будем ждать Ваших публикаций.

    Валерий Крохмальный
    SistemaOnlineMLM.Ru

  11. Юрий:

    Кирилл это действительно так. Вы действительно затронули глубину проблемы особенно касающиеся новичков.

  12. Кирилл, спасибо за четкие рекомендации по работе с партнерами, в которых заложено глубокое понимание и долгие годы практики. Это бесценно!
    Действительно, МЛМ — это бизнес людей и отношений! Но всегда должны быть расставлены разумные рамки «помощи» и контакта с действующими или потенциальными Лидерами! Особенно, когда мы развиваем бизнес через Интернет, с помощью Автоматизации Рекрутинга, возможностей для выращивания новых Лидеров намного больше. На эту тему недавно была опубликована новая статья на моем блоге: http://viktoriyalavruk.in.ua/sistema-avtorekrutinga

    С ув.
    Виктория Лаврук
    Основатель системы
    MLM20.Ru

  13. Алексей:

    Кирилл, спасибо за полезную информацию в вашем блоге. 👍

  14. Елена Кочетова:

    Спасибо,Кирилл,за актуальную тему,конечно,эта проблема существует(отношения наставник-партнер),поэтому продолжение публикаций ждем с нетерпением

  15. наталья гриднева:

    Спасибо,Кирилл,за актуальную тему,конечно,эта проблема существует(отношения наставник-партнер), теперь с новыми знаниями к новым отношениям! Спасибо!!!

  16. Сергей:

    Кирилл, спасибо за интересные статьи! Мне, как новичку в МЛМ бизнесе, ваши советы очень ценны и помогают взять правильное направление для развития в этом бизнесе.С большим интересов читаю вашу рассылку. С нетерпением жду продолжения. И параллельно изучаю приобретённый, первый, у вас курс «Работа из дома». И думаю, что это только начало моего обучения. Для меня лично — очень много откровений! Благодарю за вашу работу!

  17. Виолетта:

    Кирилл, спасибо. Полезная статья.

  18. Анна:

    Статья очень полезная , благодарю! Раскрыта» больная «тема. Советы очень ценные, поэтому жду продолжения.

  19. Спасибо Кирилл!
    Очень жизненно и очень злободневно.
    Действительно, в любых отношениях должен соблюдаться баланс. А в бизнесе особенно. Соблюдение баланса гарантирует максимальную отдачу партнера. С одной стороны, помощь должна присутствовать (но больше советом), с другой стороны, нельзя давить инициативу, свободу творчества. И в любом случае, не нужно давать голодному рыбу, нужно давать удочку.

  20. людмила:

    Добрый день,да я почитала вашу статью, полезных мыслей очень много,но на самом деле не все так просто ,люди дают согласие ,а через определенное время не хотят проявлять свою настойчивость и выбирают для себя более легкие пути,бизнес далеко не для всех. Мне мое руководство всегда давит на мозги ,что в тебе. столько потенциала.Хочется лучшего,но…..Всего доброго.

  21. Сергей:

    Тема безусловно актуальна, развивать её нужно. Вообще сюда приходят люди уже мотивированые и их, как правило не нужно убеждать,няньчиться как с ребёнком,удержать, как зачастую это бывает в офлайне. Но как на первых порах строить отношения — это тонкая тема и знать её нужно подробно. Обычно это происходит на уровне интуиции и опыта, но интересно послушать рассуждения и советы авторитетных людей.

  22. Зульфия:

    Да, вроде все доходчиво,однако когда я реально начну копаться в инете,с чего начинаем?

  23. Хорошего отдыха Кирилл! Я новичок в бизнесе рекрутинга. И мне эта информация понравилась.Я бы хотела с вами поработать. пройти все школы и выйти на реальный доход

  24. Рафиса:

    Действительно все так как вы пишете и говорите в роликах. В одном бизнесе я уделяла 1 человеку столько времени, что внимания, на работу с другими не было времени и конечно же мой бизнес рухнул, а я не знала что же делать дальше. А здесь вы так доступно поясняете все + и -. СПАСИБО ВАМ.

  25. Я поражаюсь мудрости этого человека. Пишет всё всегда в точку. Всё так и было, потому что так учили спонсоры. Осознание, что что-то надо менять, что время идёт и меняются методы работы у меня было давно, но спонсор же говорит: » не изобретай велосипед», «тропа протоптана». А сейчас, когда заговорила о автоматизации, что надо поучится у умного человека….ого-го… всё больше не заикаюсь и поступаю по-своему
    Очень рада,что ВЕЛИКИЙ ИНТЕРНЕТ свёл меня с таким замечательным бизнесменом.

  26. Здравствуйте Кирилл!

    Я абсолютно с Вами согласна! Есть наставники, которые рьяно опекают новичков.
    А еще есть наставники, которые бросают в «свободное плавание» и только требуют результат.

    Мой первый опыт был таким. Спонсор со мной не работал, зато подключились его активные коллеги. Забросали меня записями различных вебинаров и видео, в которых разные люди говорили об одном и том же.

    В основном о том, что надо написать список из 200 — 300 знакомых и работать с ним.
    А так же, давали варианты всевозможного спама.

    Я потратила очень много времени просматривая все эти видео. И когда сказала, что не хочу работать при помощи спама, мне стали грубо отвечать.

    Я стала сама разрабатывать систему работы с новичками. Во многом мне помогли Ваши материалы.

    Я очень рада, что благодаря Вам, ушла от старых, неэффективных методов работы.

    С уважением,
    Елена Саморукова.
    Основатель системы «DohodvSetiInternet»/

  27. Добрый день. У меня вообще засада. Все, с кем разговариваю не хотят в МЛМ ни за какие деньги. Все твердят, что это пирамида, сплошной обман и заработать на этом невозможно. Мой опыт, к сожалению, эти тезисы и подтверждает :-D . Единственное, что меня еще заставляет бороться — моя амбициозность. Как так, у меня и не получается? очень хочу доказать именно своим друзьям, что здесь можно заработать.

    Чего делать нельзя- понятно. Понять бы, а что нужно делать, как убедить попробовать и добиться результата?

  28. Ольга:

    Спасибо Кирилл! Статья действительно полезная, есть чему поучиться, и есть, что взять для себя на заметку, спасибо.

  29. Алексей:

    Да. Действительно сосредоточившись на одном партнере не добьешься ничего сам, и скорее всего напугаешь партнера. Набирая в команду сразу говорю о том что с палкой или пряником никто стоять не будет. Научить работать и принимать решения самостоятельно как мне кажется главное в обучении.

  30. Елена Верба:

    Здравствуйте Кирилл!
    Статью прочитала на одном дыхании!

    Вы абсолютно правы — мало просто привлечь новичка. Надо ему помочь стать постоянным партнёром или клиентом на долгие годы, потому что именно это даёт стабильный результат в бизнесе.

    И тут я вижу две крайности в работе с новым партнёром:
    1) С ним либо вообще не работают, никак.
    2) Либо работают и с ним, и за него. Вкладывая, как Вы правильно пишите, все своё время, энергию.

    Здесь очень подошло бы выражение Оксаны Каменецкой:» Чтобы спасти утопающего человека — мало протянуть ему руку — надо,чтобы он в ответ протянул вам свою!»

    Надо обязательно соблюдать баланс и дать возможность развиваться и расти новичку, только так он сможет со временем перерости в Лидера.

    Обучаясь в МЛМ-университете, я постоянно расзвиваюсь и росту, постигаю новые методы ведения бизнеса в интернете и приходит понимание, что только так и не иначе, можно построить свой крепкий и стабильный бизнес в интернете.

    Благодарю за ценные советы!
    С большим интересом буду ждать продолжения.

    С уважением, Елена Верба
    основатель системы UspehiBiznesOnline.ru

  31. Лариса Маслий:

    Здравствуйте Кирилл!

    Благодарю Вас Кирилл, за столь ценный опыт, которым Вы с нами делитесь!

    Вы настолько точно прописали каждый момент! Понимаю, что все это я прожила сама, на своем опыте, меня особо никто из спонсоров не обучил как работать с командой правильно, зато рисовали ОЧЕНЬ большое будущее, не имея собственного опыта и представления, а только голый энтузиазм, я начала строить свой бизнес оффлайн и параллельно пыталась и онлайн.

    Я погрузилась полностью с головой в работу, привлекала людей всеми возможными способами оффлайн, через интернет, слушая наставления тех МЛМ-предпринимателей, которые уже чего-то достигли, приглашала людей в друзья, создавала по несколько страниц на каждой из соц.сетей, писала письма, объявления через доски объявлений — хотя все это уже давно не работало.
    А на выходе: огромное количество времени потраченное практически впустую, страницы с большим количеством клиентов попадали в БАН из-за подозрительной активности, очень много негатива от людей, которых уже замучили письмами «счастья» о счастливом будущем в нашей компании, цеплялась за каждого нового консультанта, поощряла более активных всевозможными подарками, работая и с партнерами первой линии и с их консультантами.

    Могу сказать что для меня это все закончилось потерей партнеров в конечном итоге жуткой депрессией…

    На сегодняшний день я приняла решение и оплатила Ваш тренинг «Яндекс Директ на автопилоте 3,0″, сейчас прохожу обучение, параллельно обучаюсь у мотивационного спикера, коуча Оксаны Каменецкой в тренинге «GPS-навигатор вашего успеха», у меня потихоньку начинают складываться пазлы в голове, хочу максимально разобраться во всех тонкостях построения бизнеса в интернете.

    Благодарю за ценные советы!
    С большим нетерпением буду ждать продолжения.

    С уважением, Лариса Маслий
    основатель систему BiznesUspehVseti.ru

  32. Однозначно отношения в нашем бизнесе — это ключевая особенность стабильного роста. Можно привлекать 10, 100 человек в месяц, но если при этом не выстаивать отношения с партнёрами и клиентами, мало чего из этого выйдет, ФАКТ!

    Про «воздушные замки», на практике заметил, что большинство новичков приходя в бизнес сразу рисуют себе картину, что уже на второй месяц они видят себя профессионалами и зарабатывают хорошие деньги, это можно, бесспорно, но, нужно быть в адеквате своих желаний сразу начать работать без ожиданий вовсе.
    Главное любить своё дело, кайфовать от него и тогда материальные бонусы, ценности придут сами из вне.
    Я сам был с завышенными ожиданиями когда пришёл в МЛМ, даже с очень завышенными, с опытом уже эти ожидания прошли ;)

    Далее хочу сказать, что мне сильно зашла мысль про чрезмерное развитие партнёра, — об этом я даже не думал никогда. =)

    Читал взахлёб, мне понравилось, спасибо Кирилл.

    С уважением,
    Сергей Башуров
    Основатель «Система МЛМ Онлайн.Ру»

  33. Здравствуйте Кирилл.
    Действительно затронутая вами тема очень актуальна. Тяжело устоять от соблазна вложится в своего партнера на все 100%. Дать ему необходимый стимул, но редко кто из нас задается вопросом. Что же сам человек хочет? Какой темп нужен ему? Конечно мы хотим зарядить его энергией, желаем его скорейшего продвижения. Но зачастую человек от нашей гипер опеки впадает в легкий шок %)

    Читала с удовольствием.
    Спасибо.
    С уважением,
    Елена Дегтярева
    Основатель «Основатель Системы StartMLMLidera.Ru»

  34. Добрый день, Кирилл!
    Я всегда с нетерпением жду Ваших новых статей на блоге, темы всегда раскрываются актуальные!
    Я прекрасно понимаю, что всё написанное это действительно Ваш опыт полученный годами и это ценно.
    Взять ответственность за партнёра на себя, это для сетевика не менее ВАЖНЫЙ шаг, чем обучиться рекрутингу.
    Я стала сама разрабатывать систему работы с новичками. Во многом мне помогли Ваши материалы.
    Благодарю за ценные советы!
    С большим нетерпением буду ждать продолжения.
    С уважением, Осжигитова Асемгуль!
    Основатель системы «SekretDohodaOnline.ru «

  35. Здравствуйте, Кирилл.
    Очень актуальная информация! В свое время я открыл для себя сетевой бизнес, когда осознал его уникальность. В отличие от жесткой конкурентной борьбы в линейном бизнесе, в МЛМ ты достигаешь успеха, просто помогая своим партнерам осуществить их мечты! Надо чаще об этом вспоминать!

Оставьте комментарий к Валерий Крохмальный

В Вконтакте

В Фейсбук