Эти техники одинаково подходят для индивидуального созвона с кандидатом, для командных презентаций и автоворонок.
Единственное для персонального созвона рекомендую немного узнать о своём кандидате.
Пройдитесь по его профилю в соц.сетях, чем он занимается и какие у него интересы.
Так Вы сможете лучше расставить триггеры и правильно закрыть встречу своим офером.
1) Подчёркиваем лёгкость бизнеса и инструментов.
В начале презентации говорим, что наша система бизнеса максимально упрощена. Можно использовать телеграм, соц.сети, чат-боты и т.д.
Хорошо, если покажите цифры/факты, говорящие о том, как быстро растёт Ваш проект.
И что каждый выбирает удобный для него способ продвижения. А требуется для этого всего 1-2 часа в день. Но кейсы ещё не показываем.
По статистике, если отзывы идут слишком рано, это только усиливает скептицизм, так как кандидат ещё не достаточно прогрет.
2) Скидка, акция, бесплатная регистрация.
Должен быть безболезненный порог входа. Многие рассматривая бизнес-предложения их сравнивают с другими на рынке.
Одно дело вложиться в проект на 10.000 рублей. И другое на 500 руб. Дайте кандидату комфортно и легко выбрать Ваш бизнес.
100% полезный контент
