Когда я ещё работал официантом (было это в Испании), то однажды увидел у владельца ресторана журнал, в котором предлагались разные модели ноутбуков.
Фирма называлась DELL.
Для меня было большим открытием, что в тот момент DELL занимала первое место в мире по продажам ноутбуков.
Они продвигались по принципу прямых продаж, минуя любых посредников. В общем как и сетевой маркетинг.
Благодаря этому они много экономили на рекламе, вкладывая средства в инновации, качественный сервис и могли ощутимо продавать по цене ниже рынка.
Однажды они решили расширить своё влияние в Азии. Для этого они наняли небольшую фирму, которая занималась для них сборкой компьютеров.
По мере того, как доверие к этой фирме росло, они стали им всё больше и больше передавать задач, включая схемы, чертежи, дизайн и свои каналы сбыта.
Такой подход для DELL было выгодным. Всё делать через посредника было намного дешевле, чем самим.
Но в один момент эта «маленькая фирмы» поняла, что выросла из штанишек и готова быть самостоятельной.
Компания вышла на рынок США со своими инновационными решениями и смогла потеснить немало гигантов рынка.
Компания эта называется ASUS.
Некоторые маркетологи в шутку назвали эту историю «троянским конём».
Читать далее »
100% полезный контент
