Пришел вопрос от подписчицы:
«Я хочу развиваться в МЛМ. Но у нас достаточно высокий порог входа. Как построить стратегию рекрутинга?» – Елена Б.
Как-то тренер по продажам Барри Махер сказал:
«Если Вы не можете спрятать скелет в шкафу, то заставьте его танцевать у всех на виду».
Суть в том, что Вы не прячете недостатки своего проекта, своей компании и не прячетесь от критики.
Наоборот Вы берёте все недостатки и превращаете их в причину подписаться именно к Вам.
Да, рекрутировать проще, когда низкий порог входа, но раз цену устанавливаете не Вы, остаётся одно.
Превратить это в преимущество.
В 2010 году мы запускали курс «МЛМ на Автопилоте 2.0», который длился 90 дней. После этого мы обещали каждому участнику, что он получит записи на дисках.
Но объём информации оказался таким большим (50 вебинаров), что нам требовался бокс, который вмещал бы сразу 5 дисков. И нам требовалось найти 500 таких боксов, которых не оказалось даже в Москве.
Но это было полбеды. Оказалось напечатать и записать 2500 дисков в домашних условиях, а потом упаковать и отправить почтой, это ещё 2,5 месяца.
100% полезный контент
